Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8742697/

Work experience

Супервайзер

from 12.2024 to now (1 year 7 months)
Бойчак, ТД, Миргород (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління командою: Підбір, адаптація, навчання та мотивація торгових представників, постановка індивідуальних завдань.Контроль роботи: Регулярні «полеві» візити (польове навчання) з агентами, перевірка роботи торгових точок, дотримання стандартів мерчендайзингу та наявності продукції.Виконання плану продажів: Контроль виконання планів, цільових показників, розширення клієнтської бази та збільшення обсягів продажів.Аналітика та звітність: Аналіз результатів роботи команди, підготовка звітів, контроль дебіторської заборгованості.Взаємодія з клієнтами: Переговори з ключовими клієнтами, вирішення конфліктних ситуацій та скарг.Робота з маркетингом: Контроль проведення рекламних акцій, викладки POS-матеріалів

Комерційний директор

from 11.2023 to 10.2024 (1 year)
ТЗДВ "Миргородський хлібозавод", Миргород (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка комерційної політики компанії, планів збуту продукції та стратегії розвитку на ринку.Управління продажами: керівництво відділом продажів, встановлення планів, контроль їх виконання та залучення нових клієнтів.Маркетинг та ціноутворення: формування цінової політики, участь у розробці брендових стратегій.Закупівлі та логістика: організація матеріально-технічного постачання, контроль логістичних процесів та зниження витрат.

Career break

from 11.2022 to 11.2023 (1 year)
Working on a personal project

Створення власної справи з виготовлення та реалізації крафтових м'ясних виробів у м. Миргород.

Регіональний менеджер

from 06.2014 to 04.2022 (7 years 11 months)
ТОВ "Т Престиж", Донецька, Луганська область (Виробництво та дистрибуція кондитерськіх виробів)

* Функциональные обязанности: организация совместной работы с дистрибьютором ориентированной на выполнение планов по продажам на закреплённой территории; соблюдение стандартов компании , увеличение качественной и количественной дистрибуции; выполнение планов первичных и вторичных продаж, контроль наличия необходимого товарного запаса на складах дистрибьютора; постановка приоритетных целей перед дистрибьюторами и контроль их выполнения; развитие закреплённой территории, анализ кондитерского рынка, разработка и внедрение локальных акций направленных на увеличение продаж, ведение и контроль маркетингового бюджета, проведение обучающих мероприятий для ТП( коучинги, совместные визиты).

Територіальний менеджер

from 04.2013 to 06.2014 (1 year 3 months)
ТОВ "Трейд Маркетинг Груп", Донецька,Луганська область (Виробництво та дистрибуція кондитерськіх виробів)

* Функциональные обязанности: организация совместной работы с дистрибьютором ориентированной на выполнение планов по продажам на закреплённой территории; соблюдение стандартов компании , увеличение качественной и количественной дистрибуции; выполнение планов первичных и вторичных продаж; размещение и контроль по использованию фирменного оборудования согласно стандартов работы; контроль наличия необходимого товарного запаса на складах дистрибьютора; постановка приоритетных целей перед дистрибьюторами и контроль их выполнения; развитие закреплённой территории, анализ кондитерского рынка, разработка и внедрение локальных акций направленных на увеличение продаж, ведение и контроль маркетингового бюджета, проведение обучающих мероприятий ( коучинги, совместные визиты).

Територіальний менеджер

from 11.2009 to 03.2013 (3 years 5 months)
ТОВ «Перша Приватна Броварня», Донецька, Луганська область (Пищевая промышленность)

Функциональные обязанности: организация совместной работы с дистрибьюторами ориентированной на выполнение планов по продажам на закреплённой территории; обеспечение своевременного возврата денежных средств за отгруженную продукцию; соблюдение стандартов компании , увеличение качественной и количественной дистрибьюции; выполнение планов первичных и вторичных продаж; размещение и контроль по использованию холодильного оборудования согласно стандартов работы; контроль наличия необходимого товарного запаса на складах дистрибьютора; постановка приоритетных целей перед дистрибьюторами и контроль их выполнения; развитие закреплённой территории, подключение новых дистрибьюторов, анализ пивного рынка.

Територіальний менеджер

from 03.2009 to 11.2009 (9 months)
ТОВ «Снек-экспорт», Донецька,Луганська область (Виробництво та дистрибуція снекової групи товарів,та товарів народного вжитку)

Функциональные обязанности: обеспечение и контроль планов продаж на вверенной территории, контроль работы торговой команды согласно стандартам компании, анализ рентабельности закрепленных структурных подразделений, поиск и подбор персонала, обучение торговой команды, начисление заработной платы подчиненным, разработка и внедрение маршрутов торговых представителей, обеспечение запланированного финансового результата.

Супервайзер

from 04.2008 to 03.2009 (1 year)
ТОВ «Снек-экспорт», Донецька область (Виробництво та дистрибуція снекової групи товарів,та товарів народного вжитку)

Функциональные обязанности: обеспечение и контроль эффективности торговой команды (6 торговых агентов), обучение и адаптация торгового персонала, выполнение плана продаж, обеспечение выполнения планов по качественным показателям, начисление заработной платы торговым агентам. Ведение «полевых» тренингов и совместных визитов с торговыми представителями.

Супервайзер

from 08.2007 to 03.2008 (8 months)
ТОВ "Изумруд", Донецька область (Виробництво та дистрибуція мінеральної води)

Функциональные обязанности: обеспечение и контроль эффективности торговой команды (5 торговых агентов), обучение и адаптация торгового персонала, выполнение плана продаж, обеспечение выполнения планов по качественным показателям, увеличение ассортиментного ряда в торговых точках, контроль дебиторской задолженности. Ведение «полевых» тренингов и совместных визитов с торговыми представителями.
* Результат: Рост объема продаж на 60%, увеличение активной клиентской базы на 50 %.

Education

Донецький Національний університет

Історичний, історик викладач історії, Донецьк
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Additional education and certificates

2009 – треннинговые программы корпорации «SI GROUP» («Обучение и подбор персонала, «Основы дистрибуции», «Ведение пе

2009 – треннинговые программы корпорации «SI GROUP» («Обучение и подбор персонала, «Основы дистрибуции», «Ведение пе

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С

Language proficiencies

Ukrainian — advanced

References

• Антоненко Віталій Павлович

  Антоненко Віталій Павлович

  Комерційний директор, ТОВ "Т Престиж"

  Contact details are hidden

• Харченко Ірина Олександрівна

  Харченко Ірина Олександрівна

  Дивізіональний менеджер, ТОВ "Т Престиж"

  Contact details are hidden

Additional information

Имею водительские права категории "В", автомобиль – использую в настоящее время, 13 лет водительского стажа.