Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8846012/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 07.2020 to now (5 years 1 month)
ТОВ «ТД «Световіт», Харків (Енергетика)

Співпраця та проєктування систем освітлення для професійних тепличних комплексів, овочевих фабрик, приватних теплиць, вертикальних ферм закритого типу, оранжереї та квіткові магазини, для використання в домашніх умовах (growbox) та ін.

Керівник відділу продажу

from 07.2019 to 02.2020 (7 months)
ТОВ "Ель-Систем", ТОВ "4PROFI", Харків (Видавництво, поліграфія)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
• Штат співробітників відділу продажу 12 осіб.
• Два напрямки: електроніка (кнопкові телефони, смартфони та планшети ТМ «ASSISTANT» та друкована поліграфічна продукція TM «4PROFI»).
• Проведення щоденних ранкових зборів та щотижневих зборів у відділі продажу.
• Контроль системи CRM.
• Контроль виконання KPI показників.
• Залучення нових клієнтів
• Виставлення та контроль виконання планів продажу на місяць, тиждень, день по менеджерам та відділу в цілому.
• отримання щоденних звітів про роботу менеджерів відділу продажів;
• Затвердження комерційних пропозицій.
• Відрядження Україною з менеджерами.
• Проведення презентацій продукції ТМ "ASSISTANT" електроніка, TM "4PROFI" друкована продукція.
• Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою відділу з продажу.
• Контроль якісного обслуговування клієнтів з боку менеджерів.
• Навчання та атестація менеджерів відділу продажу.
• Організація здійснення торгівельної політики компанії.
• Щомісячне планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості.

Комерційний директор

from 08.2010 to 01.2019 (8 years 5 months)
Китайське представництво заводу Zhejiang Shenghui Lighting Co.Ltd.(SENGLED) ТМ "SIGALUX", "ROILUX" в Україні, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
•Штат співробітників 20 осіб
•Проведення щоденних ранкових планерок та щотижневих зборів у відділі продажів
•Твердження комерційних пропозицій, що виставляються клієнтам.
•Відрядження на заводи до Китаю.
•Презентації та семінари для фахівців зі специфіки використання та ефективності продукції «SIGALUX», «ROILUX»
•Контроль роботи бухгалтерії.
•Контроль роботи логістики (своєчасне замовлення продукції та відвантаження клієнтам для безперебійної роботи філії)
•Ведення переговорів із V.I.P. клієнтами та укладання переговорів з ними.
•Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою та контроль діяльності представництва;
• Організація здійснення торговельної політики представництва в Україні, розвиток та просування продукції через дистриб'юторів у регіонах України.
• Планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості;
• Аналіз ринку, планування поставок та продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
• Здійснення адміністративно-господарської діяльності представництва: підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація, мотивація, контроль;
•Взаємодія із держ. структурами.
• Адміністрування та аналіз.

ДОСЯГНЕННЯ
Організація представництва та просування ТМ "SIGALUX", "ROILUX" на території України з "0".
•Збільшено кількість постійних працюючих клієнтів.
• Виконання обсягів продажу.
•Через 6 місяців представництво виведено на точку беззбитковості.
•Розроблено та впроваджено схему мотивації співробітників представництва.
•Розробка нової торгової марки «ROILUX», зареєстрованої в Україні та виведення її на ринок.

Директор Харківської філії

from 11.2008 to 09.2009 (10 months)
ТОВ «Сокіл», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
•Штат співробітників 12 осіб.
•Контроль роботи бухгалтерії.
•Контроль роботи складу.
•Контроль роботи логістики (своєчасне замовлення продукції та відвантаження клієнтам для безперебійної роботи філії)
•Ведення переговорів із V.I.P. клієнтами та укладання переговорів з ними.
•Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою та контроль діяльності філії;
• Організація здійснення торговельної політики підприємства, розвиток філії, просування продукції в торгових точках регіону: лінійний роздріб, ключовий роздріб, опт,
• Планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості;
• Аналіз ринку, планування поставок та продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
• Підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація; • Взаємодія з держструктурами.

ДОСЯГНЕННЯ
Просування нової ТМ Компанії ТОВ "Сокіл": кабельний канал "220" та оцинкований металорукав "220" у Харківському та Сумському регіоні.
• Збільшено кількість постійних працюючих клієнтів.
•Виконання обсягів продажу.
•Розроблено та впроваджено схему мотивації співробітників філії.

Директор філії

from 02.2002 to 10.2008 (6 years 8 months)
ТОВ «ЕСТ ПЛЮС», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Директор Одеської філії 12. 2007-11.2008
2. Директор Запорізької філії 10.2007-12.2007
3. Начальник відділу прямого продажу Харківської філії
10.2004-10.2007
4. Бухгалтер Харківської філії 02.2003-10.2004
5. Оператор комп'ютерного набору Харківської філії
02.2002-02.2003
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
•Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою та контроль діяльності філії;
•Організація та контроль прямих продажів торговими представниками.
• Організація здійснення торговельної політики підприємства, розвиток філії, просування продукції в торгових точках регіону: лінійний роздріб, ключовий роздріб, опт,
• Планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості;
•АВС аналіз;
• Аналіз ринку, планування поставок та продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
• Здійснення адміністративно-господарської діяльності філії: підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація, мотивація, контроль;
• Адміністрація та аналіз.

ДОСЯГНЕННЯ
•Відкриття філії з «нуля»:
•Напрацьовано клієнтську базу, укладено договори з клієнтами на довіреній території, на їх адресу здійснюється відвантаження продукції.
•Побудова лінійної дистрибуції.
•Побудова ключового роздробу.
•Побудова субдистрибуції (Херсон, Миколаїв, Ізмаїл)
• Набутий досвід роботи у програмі «DeloPRO».

Бухгалтер з первинної документації

from 06.1999 to 10.2021 (22 years 4 months)
ТОВ «Роднік-93»,, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Набір заявок; виписка первинної документації; оформлення вантажних листів;
•Звірка зі складом;
Набутий досвід роботи в бухгалтерській програмі «Classic»

Бухгалтер з первинної документації

from 06.1998 to 12.1998 (6 months)
ДП «Universal Distribution», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Набір заявок; виписка первинної документації; оформлення вантажних листів;
•Звірка зі складом;
•Проведення комплексних інвентаризацій.
Набутий досвід роботи в бухгалтерській програмі «SUN».

Бухгалтер з первинної документації

from 01.1994 to 06.1998 (4 years 5 months)
ПП «НІК»,, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Виписка первинної документації; діловодство
Образование

Education

Харківський Державний Університет Радіоелектроніки

Факультет ТКІТ, спеціальність Багатоканальний електрозв'язок, Харків
Higher, from 1992 to 1998 (6 years)

Additional education and certificates

Дія. Цифрова освіта

1 день
Certificate

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• CRM
• Бітрікс24
• Навички роботи з комп'ютером
• Управління товарообігом
• Послідовність

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Chinese — beginner
• Russian — fluent

Additional information

Особисті якості: Добросовісно ставлюся до роботи, зберігаю самовладання за будь-яких обставин, навчається, легко знаходжу спільну мову з людьми, вміння вирішувати конфліктні ситуації, лідерські якості, управлінські якості