Сергей

Резюме

Андрющенко Сергей Александрович

Персональные данные:

Дата рождения:15.02.1982г.
Контактный телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section).
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Адрес: г. Днепропетровск, пр. Героев д.19 кв.205
Семейное положение: женат, дочка 4 года.

Цель: получение стабильной, перспективной работы в области продаж.

Образование:

Высшее. В 2005г. закончил Днепропетровский государственный университет железнодорожного транспорта (ДИИТ), факультет – Электрофикация железных дорог. Специальность – Электромеханические системы автоматизации и электропривод.

Опыт работы:

Март 2003г. – июль 2003г. –промоутер, торговый дом «Мегаполис» (ликероводочная продукция);
- Проведение промоакций в ключевых супермаркетах г. Днепропетровска: дегустации, выдача подарков, реклама (во время проведения промоакции продажи в супермаркете возрастали min в 3 раза)
- Контроль наличия товара на витрине во время проведения промоакции.
- Контроль наличия POS-материалов.

Июль 2003 г. - октябрь 2003 г. – мерчендайзер ТД «Мегаполис» (ликероводочная продукция);
- Выкладка товара по планограмме на «золотой полке» в супермаркетах и VIP- рознице г.Днепропетровска.
- Дополнительный контроль наличия товарного запаса в ТТ.
- Обеспечение наличия и правильности размещения POS- материалов в ТТ.
- Контроль работы промоутера.

Октябрь 2003г. – Июнь 2004 г. – торговый агент ТД «Мегаполис» (ликероводочная продукция);
- Создание клиентской базы VIP-розницы городов: г.Днепропетровск, г.Павлоград, г. Днепродзержинск.(клиентская база увеличилась в 2 раза);
- Обеспечение высокого уровня дистрибьюции в розничных и сетевых ТТ региона (присутствие ТОП ассортимента в 90% ТТ);
- Контроль обеспечения своевременного расчета клиентов (просроченные платежи не превышали 2%);
- Контроль остатков на складе покупателей и формирование заявок (правило 1,5);
- Выполнение плана продаж (обьем продаж увеличился в 1,5 раза);
- Контроль работы 2-х мерчендайзеров.

Январь 2005 г. – Август 2005 г.- торговый агент ООО «Довiра» (продукты питания);

создание базы данных клиентов VIP-розница, розница. г.Днепропетровска (база клиентов увеличилась в 3,5 раза);

обеспечение высокого уровня дистрибьюции в розничных и сетевых торговых точках региона (присутствие ТОП ассортимента в 80% ТТ );
Контроль остатков и формирование заявок (правило 1,5);
Выполнение плана продаж (продажи увеличились в 3 раза);
Контроль работы мерчендайзера;
организация обеспечения 100%-й реализации заказов со складов покупателей (высокая лояльность ЛПР)
контроль обеспечение своевременного расчета клиентами (просроченные платежи не превышали 4% );

Август 2005 г. – март 2007 г. – супервайзер ООО «Довiра» (продукты питания): г.Павлоград и Павлоградский район (в подчинении 6 торговых агентов и 2 мерчендайзера)

- разработка систем отчетности;
- формирование плана продаж отдела;
- анализ рынка и конкурентной среды;
- прописание территории районов, маршрутов, графиков посещения ТТ,
- категоризация клиентской базы;
-посещение «проблемных точек»;
- управление дебиторской задолженностью отдела (просроченные платежи не превышали 10%);
- контроль ТА и организация их работы (постановка целей и контроль их выполнения);
- расширение рынков сбыта ( разработка новых маршрутов постановка торговых агентов);
- прием на работу и увольнение ТА;
- выполнение плана продаж (увеличение продаж в 3 раза);
- обеспечение соблюдения трудовой дисциплины (отсутствие текучки в коллективе);
- подбор и обучение торговой команды (проведение коучинга);
- обеспечение стандартов компании;

Апрель.2007- Супервайзер ООО «Золотой Орлан» (продукты питания): г. Днепродзержинск, г. Павлоград, г. Новомосковск, г. Никополь.(в подчинении 6 торговых агентов)
- разработка систем отчетности;
- формирование плана продаж отдела;
- анализ рынка и конкурентной среды;
- прописание территории районов, маршрутов, графиков посещения ТТ,
категоризация клиентской базы;
- посещение «проблемных точек»;
- управление дебиторской задолженностью отдела
(просроченные платежи не превышали 12%);
- контроль ТА и организация их работы
(постановка целей и контроль их выполнения)
- расширение рынков сбыта;
(разработка с нуля г.Никополь, постановка ТА на маршрут);
- прием на работу и увольнение ТА;
- выполнение плана продаж
(увеличение продаж на 40%);
- обеспечение соблюдения трудовой дисциплины
(отсутствие текучки в коллективе);
- подбор и обучение торговой команды; (коучинги)
- обеспечение стандартов компании.

С мая 2012 г. Супервайзер ООО «Золотой Орлан» (продукты питания): - создание с нуля нового торгового отдела (г. Днепропетровск и его регион, в подчинении 9 торговых агентов);
- формирование «портфеля» отдела (выбор брендов, общий анализ их оборачиваемости );
- предварительный расчет рентабельности отдела; - - прием на работу и увольнение ТА;
- подбор и обучение торговой команды; (коучинги);

- разработка систем отчетности;
- формирование плана продаж отдела;
- анализ рынка и конкурентной среды;
- прописание территории районов, маршрутов, графиков посещения ТТ,
категоризация клиентской базы;
- посещение «проблемных точек»;
- управление дебиторской задолженностью отдела
(просроченные платежи не превышают 10%);
- контроль ТА и организация их работы
(постановка целей и контроль их выполнения)
- расширение рынков сбыта;
- выполнение плана продаж;
- обеспечение соблюдения трудовой дисциплины
(отсутствие текучки в коллективе);
- обеспечение стандартов компании.

С августа 2013 г по июнь 2019 г. – Начальник отдела продаж ООО «Акватермика» (водоснабжение, теплоснабжение) в подчинении 17 человек.
Территория: Днепропетровская обл., Харьковская обл., Сумская обл., Полтавская обл., Запорожская обл., Николаевская обл., Одесская обл., Херсонская обл. До 2015 года Луганская обл., Донецкая обл., Крым.

- разработка систем отчетности;
- формирование плана продаж отдела;
- анализ рынка и конкурентной среды;
- прописание территории районов, маршрутов, графиков посещения ТТ,
категоризация клиентской базы;
- посещение «проблемных точек»;
- управление дебиторской задолженностью отдела
(просроченные платежи не превышали 11%);
- Организация работы торгового , транспортного отделов, склада.
(постановка целей и контроль их выполнения)
- расширение рынков сбыта;
- выполнение плана продаж
(увеличение продаж на в 7 раз);
- обеспечение соблюдения трудовой дисциплины
(отсутствие текучки в коллективе);
- подбор и обучение торговой команды; (коучинги)
- обеспечение стандартов компании.
- Открытие с нуля двух магазинов.

С июня 2019 г по август 2020 г –региональный менеджер ТД «Агронасiння» (аграрный бизнес).
Территория: Луганская обл., Донецкая обл
Наработка новой клиентской базы (фермерские хозяйства, субдистрибьюторы).
Выполнение плана продаж (95% продаж осуществлялось на новых клиентов);
контроль обеспечение своевременного расчета клиентами (просроченных платежей не было);

С августа 2020 г по февраль 2022 г руководитель направления ТД «Агронасiння» (аграрный бизнес).
- создание нового отдела продаж
- разработка систем отчетности;
- формирование плана продаж отдела;
- анализ рынка и конкурентной среды;
- прописание территории районов;
- управление дебиторской задолженностью отдела

Дополнительные качества:

пользователь ПК;
водительские права категории «В», автомобиль Mitshubisi Lanser-X;
знание языков: русский, украинский, английский со словарем.

Деловые и личные качества:

ответственность;
коммуникабельность;
целеустремленность;
мобильность, готовность к командировкам;
оперативность;
организаторские способности;
энтузиазм
пунктуальность
лидерские качества.

Прошел тренинги :

«Профессиональные продажи для профессионалов» (Тренер Вячеслав Коляда);
«Преодоления возражений» (Тренер Вячеслав Коляда);
«Лидерство в продажах» (Тренер Георгий Гегинидзе).
«Системный подход к продажам»(Тренер Тимур Дзгоев).

Желаемый уровень заработной платы:

- неполная занятость от 25000 грн.,
- полная занятость от 50000 грн.,