Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9041644/

Work experience

Менеджер з продажу

from 11.2022 to 02.2026 (3 years 4 months)
Агрохім, торговий дім, ТОВ, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організація та повний супровід процесу продажів (від першого контакту до закриття угоди та контролю оплати)
• Формування та системне ведення клієнтської бази (фермерські господарства, агропідприємства, дистриб’ютори)
• Активний пошук та залучення нових клієнтів (холодні дзвінки, зустрічі, виїзди в господарства) • Проведення переговорів, презентацій продукції та консультацій щодо підбору агрохімії
• Аналіз ринку, моніторинг конкурентів, цінової політики та попиту
• Планування продажів на місяць/квартал, формування комерційних пропозицій
• Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності оплат
• Виконання планових показників продажів
• Участь у профільних виставках, демонстраційних заходах, презентаціях для клієнтів
• Робота з первинною документацією (рахунки, договори, накладні)
• Глибокі знання основних хвороб і шкідників культур захищеного ґрунту, методів їх виявлення, профілактики та контролю.
• Досвід складання технологічних карт обробок, визначення строків та кратності застосування засобів захисту рослин (ЗЗР).
• Практичний досвід підбору ЗЗР відповідно до культури, фази розвитку рослин, виду шкідника або збудника хвороби та конкретних виробничих умов.
• Досвід розробки схем вирощування культур захищеного ґрунту з урахуванням технологічних особливостей, системи живлення та захисту рослин.
• Вміння формувати комплексну систему захисту рослин із чергуванням діючих речовин та врахуванням ризику виникнення резистентності.
• Моніторинг стану рослин, своєчасне визначення проблем та оперативний підбір заходів для їх усунення.

Менеджер зі збуту

from 09.2021 to 05.2022 (9 months)
ПрАТ "Агріматко Україна", Миколаїв (Сільське господарство, агробізнес)

Менеджер зі збуту
ПрАТ «Агріматко Україна», м. Миколаїв
09.2021 — 05.2022

- Продаж засобів захисту рослин (ЗЗР), добрив та насіння.
- Виконання встановлених планів продажів та забезпечення планових показників на закріпленій території.
- Пошук, залучення та розвиток нових клієнтів, розширення клієнтської бази.
- Проведення переговорів із клієнтами, презентація продукції та формування комерційних пропозицій.
- Виявлення потреб агровиробників та підбір оптимальних продуктів відповідно до їхніх виробничих завдань.
- Консультування клієнтів щодо вибору та застосування ЗЗР, добрив і насіння.
- Підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами та супровід продажів.
- Аналіз потреб клієнтів, ринку та конкурентного середовища.
- Проведення розрахунків і підбір програм захисту та живлення культур відповідно до конкретних умов господарства.
- Робота з асортиментом продукції, контроль наявності та підбір необхідних препаратів і матеріалів.
- Супровід клієнта від першого контакту та консультації до оформлення замовлення й подальшого супроводу.
- Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності розрахунків із клієнтами.
- Ведення звітності щодо виконаної роботи, клієнтів та результатів продажів.

Продакт менеджер

from 02.2020 to 09.2021 (1 year 8 months)
ТОВ "ВЛАДАМ ЮГ", Миколаїв (Сільське господарство, агробізнес)

- Запровадження продукту по всій
території України;
- Визначення конкурентних переваг
продукту або ексклюзивності з
подальшою їх рекламою
- Моніторинг ринку конкурентів
- Консультація клієнтів по
закріпленим культурам
- Культури: солодка кукурудза,
кавун, диня, баклажан, кабачок,
томат відкритого грунту на
території України;
- Виведено на ринок топові гібриди:
баклажан Казимір; кукурудза SH2
біколор Ракель, Камберленд; кавун
Епіка, Yellow Love; томати: Кафа,
Масон, Мадрид, Макан; диня
Маорі
- Участь в маркетингових процесах:
презентації в торгових залах,
участь у виставках, проведення
вебінарів з теплиць, організація
днів поля;
- Робота з рекламаціями по
вирішенню питання клієнта з
виїздом на місце;
- Організація зйомок відеоконтенту для соціальних мереж ;
- Проведення вебінарів з теплиць з
фермерами
- Проведення вебінарів в студії з
фермерами
- Взаємодія з блогерами
- Взаємодія з торговими мережами
по реалізації кінцевого продукту
- планування та звітність в retail CRM.

Керівник південного регіону

from 04.2018 to 02.2020 (1 year 11 months)
ТОВ "ВЛАДАМ ЮГ", Миколаїв (Сільське господарство, агробізнес)

- Розвиток та супровід дилерської мережі в Південному регіоні.
- Розвиток продажів та збільшення обсягів закупівель клієнтами.
- Розширення асортименту продукції у діючих клієнтів та збільшення представленості продуктів.
- Пошук нових можливостей для розвитку продажів і залучення нових партнерів.
- Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із дилерами та ключовими клієнтами.
- Контроль розподілу асортименту продукції між клієнтами відповідно до потреб та обсягів продажів.
- Контроль виконання планових показників продажів на закріпленій території.
- Контроль взаєморозрахунків із клієнтами та дилерами, робота з дебіторською заборгованістю.
- Участь у B2B-продажах, проведення переговорів та погодження умов співпраці.
- Проведення презентацій продукції та консультування партнерів щодо асортименту.
- Аналіз потреб клієнтів, ринкової ситуації та перспектив розвитку продажів у регіоні.
- Координація роботи з клієнтами та дилерами, контроль виконання домовленостей і комерційних зобов’язань.

Спеціаліст з випробування нових сортів

from 01.2017 to 05.2018 (1 year 5 months)
ТОВ "ВЛАДАМ ЮГ", Миколаїв (Сільське господарство, агробізнес)

Спеціаліст з випробування нових сортів
ТОВ «ВЛАДАМ ЮГ», м. Миколаїв
01.2017 — 05.2018

- Проведення випробувань нових сортів та гібридів сільськогосподарських культур у відкритому та закритому ґрунті.
- Введення нових сортів і гібридів на ринок та оцінка їхньої перспективності для подальшого використання.
- Організація та проведення сортовипробувань, спостереження за розвитком рослин протягом вегетаційного періоду.
- Оцінка сортів і гібридів за показниками врожайності, стійкості до хвороб та несприятливих умов, якості продукції.
- Проведення біометричних вимірювань та аналіз отриманих показників.
- Порівняльна оцінка сортів і гібридів та визначення найбільш перспективних для конкретних ґрунтово-кліматичних умов.
- Підготовка висновків і рекомендацій щодо подальшого використання та просування перспективних гібридів.
- Підготовка та ведення звітності за результатами проведених випробувань.
- Взаємодія з виробниками та клієнтами під час демонстрації й оцінки нових сортів та гібридів.

Education

Миколаївський національний аграрний університет

Облік і оподаткування, Миколаїв
Higher, from 2023 to 2025 (2 years)

Миколаївський національний аграрний університет

Агрономія, Миколаїв
Higher, from 2021 to 2022 (1 year)

ННУ имени В. А. Сухомлинского

Педагогическое, Николаев
Higher, from 2006 to 2011 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Продаж B2B

Language proficiencies

English — above average

Additional information

технічна грамотність, уважність при роботі з документами, володіння
аналітичним складом розуму, високий рівень стресостійкості, вміння
эфективо вирішувати конфліктні ситуації, займаюся саморозвитком в
особистій і професійній сферах; комунікабельний, швидко знаходжу контакт з людьми, без шкідливих звичок.