Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9055561/

Work experience

Менеджер з продажу по роботі з ключовими клієнтами

from 06.2026 to now (5 months)
YASNO Дисолюшинс, Київ (Енергетика)

• Розвиваю співпрацю з ключовими корпоративними клієнтами та великими підприємствами (B2B).
• Виявляю потреби клієнтів у промислових сонячних електростанціях (СЕС від 1 МВт) і системах накопичення
енергії (УЗЕ).
• Залучаю нових клієнтів, опрацьовую вхідні ліди з CRM, кваліфікую потенційні проєкти та визначаю наступні
кроки продажу.
• Організовую та проводжу переговори, зустрічі й презентації енергетичних рішень для осіб, які ухвалюють
рішення.
• Готую комерційні пропозиції, координую опрацювання технічних і фінансових запитів із профільними
фахівцями.
• Супроводжую клієнта на всіх етапах угоди: від першого контакту та оцінки потреб до узгодження умов і
укладення договору.
• Підтримую довгострокові відносини з клієнтами, веду переговори щодо комерційних умов і розвиваю повторні
продажі.
• Моніторю ринок, конкурентів і потреби енергоємних галузей для пошуку нових можливостей продажу.

Керівник департаменту сонячного обладнання

from 06.2025 to 06.2026 (1 year)
БіБі Карс, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Запустив та розвиваю напрямок сонячної енергетики (B2B/B2C) з нуля
- Керую повним циклом реалізації проєктів СЕС “під ключ” (продаж, проєктування, монтаж, сервіс)
- Сформував і керую командою: продажі, інженери, монтажні бригади, техпідтримка
- Забезпечую виконання планів продажів, маржинальності та операційних KPI
- Паралельно розвиваю продажі суміжних напрямків: вантажні автомобілі, пікапи та трактори (B2B/B2C сегмент)
- Побудував і масштабую канали лідогенерації через digital, зокрема власні TikTok-канали для просування та продажу продуктів компанії
- Оптимізував процеси монтажу та логістики, що скоротило терміни реалізації проєктів
- Побудував систему закупівель напряму з виробниками (Китай): переговори, контроль якості, логістика
- Розвиваю партнерську мережу та канали продажів
- Представляю компанію на виставках та галузевих подіях

Комерційний директор проєкту

from 02.2024 to 05.2025 (1 year 4 months)
Благодійний фонд Руслана Шостака (проєкт Геройcar), Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

- Побудував системну роботу фонду з партнерами та національними мережами
- Залучав фінансування (фандрайзинг) та розвивав партнерства з великим бізнесом
- Організував закупівлі та постачання авто, дронів і обладнання для ЗСУ
- Вів переговори та підписував контракти з ключовими партнерами:EVA, VARUS, NOVUS, OKKO, WOG, Rozetka, Нова Пошта, MEEST та ін.
- Керував маркетинговими активностями: планування бюджету, запуск промо, контроль ефективності
- Забезпечував повний цикл роботи з асортиментом (виведення нових SKU, закупівлі, логістика, дистрибуція)
- Взаємодіяв з військовими підрозділами та координував цільову допомогу
- Брав участь у публічних заходах та представляв фонд на галузевих платформах

Комерційний директор

from 02.2022 to 01.2024 (2 years)
ТОВ «Мініагро», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

- Розробив і впровадив комерційну стратегію розвитку компанії
- Забезпечив виконання планів продажів і прибутковості по ключових категоріях: техніка, запчастини, сервіс
- Розширив портфель брендів та покращив закупівельні умови через прямі переговори з виробниками (Китай, Індія)
- Збільшив частку ринку за рахунок розвитку каналів збуту та оптимізації асортименту
- Побудував ефективну команду продажів і впровадив систему KPI та мотивації
- Впровадив управлінську звітність та бюджетування по підрозділах
- Автоматизував бізнес-процеси (1С), що підвищило прозорість та керованість бізнесу
- Оптимізував взаємодію між виробництвом, логістикою та продажами
- Розвивав напрямок логістики як окрему бізнес-одиницю

Комерційний директор

from 04.2016 to 01.2022 (5 years 10 months)
ТОВ «Світ Дистрибюшн», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виріс з менеджера до комерційного директора
- Керував всією системою продажів: національні мережі, роздріб, дистрибуція
- Підписував та розвивав співпрацю з ключовими клієнтами та мережами
- Формував асортиментну політику: введення нових SKU, ротація, ціноутворення
- Вів річні переговори з партнерами та досягав вигідних комерційних умов
- Контролював маркетингові бюджети та ефективність промо-активностей
- Організував роботу мерчендайзингу та логістики
- Забезпечував стабільне зростання обсягів продажів та

Менеджер з продажу

from 01.2011 to 04.2016 (5 years 4 months)
ТОВ "СВІТ ДИСТРИБЮШН", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвивав клієнтську базу та працював з національними і локальними мережами
- Виконував та перевиконував плани продажів
- Проводив переговори, укладав договори та супроводжував ключових клієнтів
- Аналізував ринок і конкурентів
- Брав участь у формуванні асортименту та цінової політики

Education

Національний Університет Водного Господарства та Природокористування

Економічний, Менеджмент організацій, Рівне
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Additional education and certificates

Пройшов більше 30 тренінгів з продажу, а також курси Big Money, Alex Yanovsky

3 міс

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• CRM
• Ведення соціальних мереж

Language proficiencies

English — average

Additional information

Самомотивований, амбіційний, вмію приймати рішення та нести за них відповідальність, орієнтований на результат, вмію добиватись поставлених цілей.