Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9058281/

Work experience

Директор з розвитку бізнесу (DIY)

from 04.2023 to 04.2024 (1 year)
UmanHimTrade Ukraine LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Я підписав договір про нерозголошення (NDA), який забороняє розголошення конфіденційної інформації про компанію, її бізнес, клієнтів, проекти та процеси. Дотримання цієї угоди є для мене пріоритетом, що підкреслює мою відданість професійній етиці та конфіденційності.

Виконавчий директор

from 11.2020 to 10.2022 (1 year 11 months)
RD.FURNITURE, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Досягнення:
• Створив новий бізнес з оборотом близько 30 млн грн у рік
• Впровадив стратегії запуску і продажів, позиціонування, управління продуктовим портфелем, фірмовий стиль, логотип та сайт
• Сформував та координував роботу відділу продажу, проектного відділу, digital-маркетингу, сервісних служб
• Впровадив посадові інструкції, процес адаптації, стандарт робіт, мотиваційну складову
• Впровадив базу знань та забезпечив рух інформації і розвиток співробітників
• Вибудував воронку роботи з проєктами, координував виконання стратегії взаємодії з клієнтом на кожній фазі життєвого циклу
• Вивів на ринок дизайнерську колекцію меблів високої гами для приватних та громадських просторів
• Впровадив CRM Бітрікс-24 та провів повну інтеграцію з сервісом IP-телефонії Binotel

Комерційний директор

from 03.2017 to 10.2019 (2 years 7 months)
«Завод мінеральних вод «Реал», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
• Вивів збиткову компанію в прибутковість
• Збільшив місячний товарообіг з 200 тис. грн, до 2,7 млн грн
• Збільшив виручку у 13,5 раза, що склало 26 млн грн на рік
• Сформував та координував роботу відділу продажу, логістичного відділу, постачання, складу
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
• Побудував партнерські відносини з 10 дистриб'юторами, 30 гуртовиками, 80 супермаркетами, 30 тендерними контрактами

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

from 07.2015 to 01.2017 (1 year 6 months)
ПАТ «Куп’янський молочноконсервний комбінат», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
• Сформував підрозділи, та забезпечив стандартизації процесу роботи торгового відділу
• Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у 10 національних та у 12 локальних торговельних мережах
• Збільшив річну виручку у 2 рази, що склало 114 млн грн
• Оптимізував повернення готової продукції з 30% до 6%
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%
• Побудував команду: key account manager 8, мерчандайзерів 20, супервайзерів 2

Керівник дистриб'юторської компанії

from 01.2013 to 07.2015 (2 years 6 months)
«Nemiroff», Київ (Харчова промисловість)

Достижения:
•Збільшив місячний товарообіг у 2,2 рази
• Збільшив кількісну дистрибуцію у 1,3 рази
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
• Керував командою з 14 менеджерів
• Забезпечив покриття традиційних форматів роздрібу на 100%
якісної дистрибуції (за стандартами) – на 85%

Заступник керівника відділу продажів

from 04.2011 to 11.2012 (1 year 7 months)
«Меридіан Плюс Україна», Київ (Харчова промисловість)

Достижения:
• Визначив та розробив стратегію та тактику швидкого зростання та високих результатів якісної дистрибуції компанії
• Вибудував та керував командою з менеджерів 17, керівників команд 3
• Підвищив місячний товарообіг з 70 тис. грн, до 2.2 млн грн
• Підвищив річний оборот продажу у 31 раз, близько 26 млн грн
• Забезпечив зростання активної клієнтської бази у 17 разів
з 200 до 3450 торговельних точок
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%

Супервайзер

from 06.2010 to 04.2011 (10 months)
"Агентство мерчандайзингу", Київ (Харчова промисловість)

Достижения:
• Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у національних та локальних мережах ринку FMCG
• Сформував та керував командою з 24 підлеглих
• Вів постійні переговори з 200 виробниками, 66 супермаркетами (понад 20 000 тис. позицій в асортиментної матриці)
• Наростив річний об’єм продажу з 600 млн грн, до 780 млн грн

Торговий представник

from 11.2008 to 06.2010 (1 year 7 months)
«ВІТМАРК-Україна», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
• За період роботи торговим представником
• Збільшив місячний об'єм продажу у 25 разів
• Розширив нумеричну дистрибуцію у 14 разів
• Оптимізував прострочену дебіторську заборгованість 50% до 1%
• За високі результати отримав підвищення до позиції керівника території

Торговий представник

from 12.2004 to 09.2009 (4 years 9 months)
«СOСA-СOLA BEVERAGES UKRAINE LTD», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
• Досягнув приріст місячного товарообігу у 2 раза
• Підвищив нумеричну дистрибуцію у 1,5 раза, що склала 100%
• Розширив зону покриття обладнання у 1,5 раза, що склала 100%
• Забезпечив якісну дистрибуцію бренду (за стандартами) на 100%

Additional information

Освіта:

• 2008: Київський національний університет технологій та дизайну
• Факультет: Індустрії моди. Спеціальність: Технологія та конструювання виробів зі шкіри

Технічні навички (Hard Skills)
Стратегічне бачення
Аналітичний склад розуму
Вміння прогнозувати результат
Структурований підхід
Вміння чітко формулювати цілі та задачі
Керування фінансовими показниками
Управління бюджетом
Управління змінами
Управління продуктивністю
Ризик-менеджмент
Декомпозиція проблем
Командний менеджмент

М'які навички (Soft Skills)
Ефективна комунікація
Клієнтоорієнтованість
Орієнтація на результат
Стратегічне прийняття рішень
Критичне мислення
Вміння переконувати
Командна робота
Емоційний інтелект
Навички пріоритезації
Висока гнучкість

Мови
Англійська A1 (Beginner)
Українська (рідна)
російська (викорінюю