Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9058421/

Work experience

Директор з розвитку бізнесу (DIY)

from 04.2023 to 04.2024 (1 year)
LIMITED LIABILITY COMPANY “UMANHIMTRADE UKRAINE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Інформація захищена угодою про нерозголошення (NDA)

Комерційний директор

from 11.2020 to 10.2022 (2 years)
RD.FURNITURE, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Керував повним комерційним циклом преміум-бренду меблів та інтер'єрних рішень (дерево, композити, дизайнерські колекції) у колаборації з дизайн-студією Ryntovt Design — від продуктової стратегії до операційної системи з 4 напрямками.

ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
– Керівництво чотирма функціональними напрямками: продажі, проєктний відділ, digital-маркетинг, сервісна служба
– Управління воронкою роботи з проєктами та клієнтським досвідом — впровадив CRM Bitrix24 з інтеграцією IP-телефонії Binotel
– Розробка стратегії позиціонування, продуктового портфеля та виведення дизайнерської колекції на ринок
– Розвиток шоуруму на Подолі як ключової преміальної локації бренду
– Побудова мережі партнерств із дизайнерами та підрядниками для реалізації проєктів
– Побудова організаційної структури та HR-процесів компанії

РЕЗУЛЬТАТ:
– Забезпечив 47 проєктних продажів на ~30 млн грн (середній чек ~620 тис. грн)
– Контролював бюджет проєктів, знизивши фінансові ризики до 0,6–1%
– Сформував та очолив команду з 45 співробітників у 4 функціональних напрямках

Комерційний директор

from 03.2017 to 10.2019 (2 years 8 months)
ТОВ «Завод мінеральних вод «Реал», Київ (Харчова промисловість)

Відповідав за комерційний P&L підприємства: побудував систему управління дистрибуцією, оборотним капіталом та грошовим потоком, що забезпечила стабільне та передбачуване зростання без зовнішнього фінансування.

ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
– Повна відповідальність за P&L підприємства та комерційну діяльність
– Управління оборотним капіталом, дебіторською заборгованістю та грошовим потоком
– Продажі, дистрибуція, логістика, постачання, складська діяльність — у єдиному контурі управління
– Розвиток партнерської мережі: роздріб, гурт, тендерний (B2G) канал
– Формування та розвиток комерційних і операційних команд

РЕЗУЛЬТАТ:
– Забезпечив стабільну річну виручку на рівні 26 млн грн та передбачуване щомісячне зростання товарообігу
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
– Побудував партнерську мережу: 10 дистриб'юторів, 30 гуртових партнерів, 80 торгових точок, 30 тендерних контрактів
– Забезпечив прибутковість підприємства без залучення зовнішнього фінансування

ЦІННІСТЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ: взяв повну відповідальність за P&L підприємства і побудував систему збуту та фінансової дисципліни, що забезпечує стабільну та передбачувану прибутковість.

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

from 07.2015 to 01.2017 (1 year 7 months)
ПАТ «Куп’янський молочноконсервний комбінат», Київ (Харчова промисловість)

Очолив комерційну трансформацію нової товарної категорії (свіжа молочна продукція) — вивів її з непрогнозованої динаміки до системного, керованого зростання в національних і регіональних мережах.

ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
– Побудова моделі управління та структури комерційного відділу
– Формування команди: 8 менеджерів з ключових клієнтів, 20 мерчандайзерів, 2 супервайзери
– Розробка та впровадження KPI для системного контролю команди
– Виведення на ринок брендів ТМ «Молочна Слобода» та ТМ «Заречье» у 12 національних і 10 регіональних мережах

РЕЗУЛЬТАТ:
– Збільшив річну виручку з 50 до 114 млн грн
– Зменшив частку повернень нереалізованої продукції з 44% до 6%
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%

ЦІННІСТЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ: побудував систему управління категорією, що забезпечила стійке зростання виручки та якості дистрибуції — річна виручка зросла з 50 до 114 млн грн.

Керівник дистриб'юторської компанії

from 01.2013 to 07.2015 (2 years 7 months)
«Nemiroff», Київ (Харчова промисловість)

Управляв командою з 6 менеджерів, розвивав дистрибуцію Nemiroff у Київському регіоні.

РЕЗУЛЬТАТ:
– Довів якісну дистрибуцію до 85% (за стандартами) та забезпечив 100% покриття традиційних форматів роздрібної та оптової торгівлі
– Реанімував неактивних клієнтів, розширивши дистрибуцію на 30%
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
– Підвищив річний оборот продажу у 2,2 раза
– За досягнуті результати отримав підвищення до керівника дистриб'юторської компанії

Керував дистриб'юторською компанією Nemiroff повного циклу: продажі, дистрибуція, команда, фінансова дисципліна.
РЕЗУЛЬТАТ:
– Сформував професійну команду до 14 менеджерів
– Забезпечив швидке та стійке зростання кількісної дистрибуції
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість до 7%
– Підвищив річний оборот продажу у 11 разів

ЦІННІСТЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ: побудував та очолив повноцінно функціонуючу дистриб'юторську компанію Nemiroff — від структури команди до фінансової дисципліни — пройшовши шлях від керівника команди до керівника компанії за 2,5 роки.

«Меридіан Плюс Україна»

from 04.2011 to 11.2012 (1 year 8 months)
Заступник керівника відділу продажів, Київ (Харчова промисловість)

Керував масштабуванням дистрибуції та продажів — розвинув територіальну команду до структурованого відділу продажу з системним контролем результатів.

ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
– Побудова та зміцнення партнерських відносин із ключовими клієнтами і дистриб'юторами
– Розвиток і масштабування торгової команди, навчання й мотивація персоналу
– Побудова системи моніторингу результатів, аналізу ефективності та корекції планів
– Планування продажів і розвиток територій, включно з особистими продажами
– Впровадження систематичного коучингу та польових тренінгів на підзвітних територіях
– Забезпечення дотримання політик компанії та виконання стратегічних завдань керівництва

РЕЗУЛЬТАТ:
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%, оптимізувавши cash flow
– Розширив дистрибуцію до 3 450 торгових точок у ключових регіонах присутності
– Масштабував річний оборот до 26 млн грн
– Збільшив команду до 17 осіб (включно з керівниками)

ЦІННІСТЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ: побудував структуровану систему продажів і дистрибуції, що забезпечила масштабування обороту до 26 млн грн/рік і дистрибуції до 3 450 торгових точок за півтора року.

Супервайзер

from 06.2010 to 04.2011 (11 months)
«Агентство мерчандайзингу», Київ (Харчова промисловість)

Торговий представник

from 12.2008 to 06.2010 (1 year 7 months)
«ВІТМАРК-Україна», Київ (Харчова промисловість)

Торговий представник

from 12.2004 to 09.2008 (3 years 10 months)
«СOСA-СOLA BEVERAGES UKRAINE LTD», Київ (Харчова промисловість)

Additional information

Hard skills
– Стратегічне планування та прогнозування.
– Управління бюджетом і продуктивністю.
– Аналітичне мислення та ризик-менеджмент.
– Формування і розвиток команд.
– Постановка цілей і контроль KPI.

Soft skills
– Лідерство та ефективна комунікація.
– Клієнтоорієнтованість і орієнтація на результат.
– Критичне мислення та емоційний інтелект.

Освіта
– Київський національний університет технологій та дизайну – бакалавр, спеціальність «Технологія та конструювання виробів зі шкіри» (2008)
– Наразі продовжую навчання, маю відстрочку від мобілізації.

Мови
– Українська – рідна.
– Англійська – A2 (Elementary), у процесі вдосконалення.