Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Менеджер з постачання

from 08.2023 to now (3 years 2 months)

Підтримка достатніх запасів складу запчастин альтернативних постачальників
Пошук та роширення асортименту запчастин аналогів оригіналу
Підготовка документів імпорту для брокерів, координування доставки замовлень
Комунікація з постачальниками

Менеджер з закупівель виробництво і конструкторський відділ

from 08.2022 to 08.2023 (1 year)
ТОВ КВАДРО ІНТЕРНЕШНЛ / SHERP, Київ (Машинобудування)

1.Забезпечення нагальних потреб інструменту і витратних матеріалів виробництва (участок зварювання, механічний, термообробка, СТО, склад)
2.Вчасне забезпечення планових потреб виробництва згідно дефіциту з ЄРП
3.Пошук необхідних запчастин та агрегатів за кордоном, комунікація, укладання контрактів, підготовка документів для оплати та митних процедур з новими постачальниками згідно вимог конструкторського бюро за кресленнями та специфікаціями
4.Робота з існуючими постачальниками та пошук нових згідно внутрішніх процедур та регламентів
5.Відповідальність за виконання поставок (моніторинг, контроль, комунікація між замовниками та постачальниками, документальний супровід)

Фахівець з методів розширення ринку збуту запчастин

from 08.2020 to 08.2022 (2 years)
ПрАТ Агріматко – Україна, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

1.Забезпечення «здорового» складу запчастин JCB, JACTO, SULKY, MCCORMICK, RAUCH, ERMO, SOLCERA.
2.Створення бюджету відділу, планування закупок та продажів зпч для річного бізнес плану. Розробка та впровадження прайсу згідно затверджених планових показників маржі. Планування та виконання процесу закупок. Комунікація та забезпечення всіх необхідних зв’язків з закордонними та вітчизняними постачальниками стосовно зони відповідальності поставок запчастин.
3.Ціновий аналіз конкурентів, звіти продаж, прогноз кеш флоу.
4.Адміністрування бази номенклатури в 1С, більш ніж 400 000 артикулів
5.Контроль та підтвердження постачальниками компенсацій гарантійних витрат через кредит ноти або поставкою запчатин на безоплатній основі
6.Робота з ключовими клієнтами: пошук, заохочення, зустрічі, переконання, угода

Начальник відділу запчастин

from 08.2017 to 08.2020 (3 years)
ПрАТ Агріматко – Україна, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

1.Основний обов`язок формування та забезпечення складу з високою доступністю запчастин JCB, JACTO, SULKY, MONOSEM.
2.Створення бюджету відділу, планування закупок та продажів
3.Ціновий аналіз конкурентів, звіти продаж, прогноз кеш флоу
4.Розвиток команди продавців, внесок в маркетинг шляхом участі у виставках, днях поля. Загальна відповідадьність за досягнення цілей бізнесплану.

Менеджер проекту/ Керівник відділу продажу запчастин для сільськогосподарської техніки

from 02.2014 to 06.2017 (3 years 5 months)
ТОВ"АВТОДИСТРИБ'ЮШН КАРГО ПАРТС", Київ (дистриб'юція запчастин)

1.Започаткування нового напрямку компанії, не оригінальні запчастини для сільськогосподарської техніки
2.Аналіз ринку запчастин основних виробників, створення стратегії, розвиток проекту
3.Бюджетування проекту, презентація та захист інвесторам, виконання та впровадження
4.Залучення нових постачальників, комунікація, розробка продуктової лінійки: IWIS, PEER, BELLOTA, KOOIMA, ISKRA, WALTERSCHEID, RIMA, MWS, KROON OIL і.т.д
5.Створення команди продавців, пошук та найм відповідних фахівців
6.Організація та контроль систематичної роботи з клієнтською базою СРМ
7.Внесок в розвиток складу (нові бренди, продукти, асортимент)
8.Контроль цінової політики, доступності запчастин, оборотності складу
9.Маркетинг: виставки, реклама, просування
10.Sales plan creation, representation, executing
11.Робота з ключовими клієнтами
12.Лідирування та розвиток проекту Агро

Менеджер з маркетингу запчастин/ управлінець зі збуту

from 12.2011 to 02.2014 (2 years 3 months)
ТОВ "Джон Дір Україна", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

1.Проект митно ліцензійного складу запчастин John Deere: договори, замовлення, інвойси дилерам, управління запасами, процес
2.Річний дилерський бізнес план запчастин: постановка та узгодження цілей, участь в досягненні, робота з дилерами, звітність
3.Підтримка логістики дилерських замовлень та доступності, контроль та залагодження нестандартних випадків, допомога в доставці та митних питаннях
4.Підтримка клієнтських скарг та запитів; реакція, координування, відповідь, фолов ап
5.Підтримка аксесуарики; комунікація з постачальниками, логістика та підтримка процессу розмитнення
6.Підтримка дилерських тренінгів та заходів, впровадження та розвиток
7.Підготовка до демонстрацій та виставок, реклама та репрезентація
8.Розвиток вебсайту
9.Порівняння та аналітика ринку
10.Оцінка та коригування ціноутворення
11.Комерційні пропозиції та активна продажа
12.Оптимізація та інвентаризація складів запчастин дилерської мережі

Менеджер з продажу та продукту запчастин

from 12.2010 to 12.2011 (1 year)
ТОВ "ВОЛЬВО УКРАЇНА", Київ (продаж та обслуговування вантажних авто)

1.Основним завданням є підтримка продаж оригінального продукту запчастин та сервісу, підготовка та впровадження акцій та компаній в дилерській мережі Volvo Truck LLC
2.Маркетингова підтримка всіх комерційних заходів, сполучення відділу маркетингу з технічними відділом aftermarket.
3.Програма планування «Volvo Service Planning Program»: просування та адміністрування
4.Програма"Incentive program" – дилерська бонусна мотиваційна програма з заохочення розвитку продаж оригінальних запчастин Volvo
5.Програма сервісних контрактів. Загальна відповідальність за координацію продажів сервісних контрактів, підтримка відділу продажів техніки, розвиток і маркетинг сервісних контрактів. Сполучення між відділом продажу техніки та відділу після продажного обслуговування (сервіс)
6.Адміністрування продажів програмного забезпечення та підтримка телематичної системи Volvo telematics “Dynafleet”
7.Постійна підтримка комунікації з ключовими клієнтами
8.Виконання вимог технічного директора (aftermarket manager) опираючись на його формальні та правові повноваження в організації, лідируванні та розвитку його лінії бізнесу, вжиття всіх необхідних кроків, контактів внутрішніх та зовнішніх для адекватного виконання завдань доручених технічним директором (aftermarket manager)

Менеджер з продажу сервісних контрактів

from 01.2006 to 12.2010 (5 years)
ТОВ "ВОЛЬВО УКРАЇНА", Київ (продаж та обслуговування вантажівок)

Фахівець з сервісу (майстер приймальник)

from 05.2001 to 01.2006 (4 years 9 months)
ТОВ "ВОЛЬВО УКРАЇНА", Київ (продаж та обслуговування вантажних авто)

Начальник автоколони

from 05.2000 to 05.2001 (1 year)
ЗАТ "Радуга", Київ (Транспорт, логістика)

Водій 3-ї категорії, водій наставник

from 10.1999 to 05.2000 (8 months)
ЗАТ "Радуга", Київ (Транспорт, логістика)

Слюсар 2ї категорії

from 08.1999 to 10.1999 (3 months)
ЗАТ "Радуга", Київ (Транспорт, логістика)

Менеджер постачання

from 02.1999 to 08.1999 (7 months)
Тзов "Ріка", Обухів, Обухів (Роздрібна торгівля)

Інженер по безпеці руху автопарку

from 08.1998 to 02.1999 (7 months)
ВАТ "Обухівський райагротехсервіс", Обухів (транспортні послуги сільськогосподарським підприємствам)

Education

Національний транспортний університет

Автомобілі та автомобільне господарство, інженер - механік, Київ
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)

Організація та забезбечення функціонування автотранспортного підприємства, СТО, планування заходів на опередження непердбачуваних простоїв, ремонт, обслуговування техніки

Additional education and certificates

Agro Tractors S.p.A. Italia, Fabbrico, Бізнес зустріч ключових менеджерів по впровадженню проекту McCormick (нове дилерство)

2020, одна неділя

Agrimatco-Belarus, Minsk, Семінар юніт менеджерів машинері

2019, три дні

Agrimatco-Ukraine, Kiev, TNG Guarantee, Особиста ефективність керівника

2017, три дні

John Deere International, Kiev, «Навігатори» (підтримка та розвиток бізнесу запчастин дилерської мережі Джон Дір Україна)

2013, три дні

John Deere International, Mannheim, Zweibrucken, викладач агрошколи Українського клубу аграрного бізнесу (УКАБ)

2012, дві неділі

Volvo Truck. Moscow, St Petersburg , Kiev, Goteborg, Umea, Stockholm, Amsterdam, Belgrade, Програма продажі

до 2011

Ziglar USA, На шляху до вершини

2011

Volvo Truck, Прискорення продажів у після продажному обслуговуванні

2007

СТС Kiev. Тренинг тренерів

2007

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• MS Office
• CRM
• Бітрікс24
• 1C
• Планування
• Уміння аналізувати
• Проведення презентацій
• 1С:Торгівля і склад
• Conducting presentations
• Accounting
• Ціноутворення
• МІФ
• Планування залишків складу
• Створення та оптимізація організаційної структури
• Комунікація з постачальниками
• MIF

Language proficiencies

English — advanced

References

• Холод Олександр Олександрович

  Холод Олександр Олександрович

  Директор, ПрАТ Агріматко – Україна

  Contact details are hidden

• Paul Ingram

  Paul Ingram

  Regional Aftermarket Sales Manager at JCB, JCB

  Contact details are hidden

• Vadim Khoroshilov

  Vadim Khoroshilov

  Jacto CIS Sales AND Technical Promoter, MÁQUINAS AGRÍCOLAS JACTO S.A.

  Contact details are hidden

• Vyrvich Boris

  Vyrvich Boris

  Director of Service Trucks Center Champagne and North of France, ТОВ "ВОЛЬВО УКРАЇНА"

  Contact details are hidden

• Peter Krimm

  Peter Krimm

  Country manager, John Deere Ukraine

  Contact details are hidden

• Констянтин Казиміренко

  Констянтин Казиміренко

  Генеральний директор, Autodistribution

  Contact details are hidden

Additional information

Водійські права (В, С, Е категорії).
Власний легковий автомобіль.
Англійська – письмовий та розмовний
Українська, Російська - вільно

Ключові навички:
Маю великий досвід роботи та знання в маркетингу запчастин, комерційній роботі, продажу запчастин та сервісних послуг, організації роботи сервісу запчастин, складу, дистриб`юції, тощо.
Десять років роботи на сервісній станції Volvo Truck Київ. Три роки в представництві John Deere Київ, три роки в приватному холдингу – лідеру в дистриб`юції неоригінальних запчастин в Україні AD Київ, п`ять років в Agrimatco Київ.
Пройшов шлях від слюсара з ремонту вантажівки до менеджера з маркетингу запчастин в представництві іноземної компанії – лідера машинобудування в агросфері. Працював як в дилерській мережі оригінальних запчастин так і в приватному холдингу в започаткуванні успішного проекту по неоригіналу. Всі посади виборював як в конкурсах рекрутингових агенцій так і в внутрішніх конкурсах компаній.
Маю організаторські здібності, лідер за характером, професійно володію ексель, розмовляю англійською. Власний автомобіль, водійський досвід більше 20 років.

Моя позиція: Я надійний співробітник, працюю чесно і віддано, того ж очікую від колег, ціную відверту комунікацію з керівником для чіткого розуміння своєї функції в структурі підприємства. Не дивлячись на труднощі здатен досягати цілей замість ниття та скарг.
Повне резюме з сертифікатами та іншими матеріалами на англійській мові доступно для завантаження з google drive за посиланням в форматі word.doc:
https://docs.google.com/document/d/1o7vwmNxZcyanTc-hSo4fhW7icj8UeJRx/edit?usp=share_link&ouid=109395844576296733914&rtpof=true&sd=true
та в форматі word.docx
https://docs.google.com/document/d/1QHCauRQP97xAF0DAk9gR885LPxSDENfW/edit?usp=share_link&ouid=109395844576296733914&rtpof=true&sd=true