Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9102616/

Work experience

UmanHimTrade Ukraine LLC

from 04.2023 to 04.2024 (1 year)
Директор з розвитку бізнесу (DIY), Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Підписав угоду про нерозголошення (NDA), зобов’язався не
розголошувати конфіденційну інформацію компанії, її проекти та
внутрішні процеси

Комерційний директор

from 11.2020 to 10.2022 (1 year 11 months)
RD.Furniture, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Створив новий бізнес з оборотом близько 30 млн грн у рік
• Впровадив стратегії запуску і продажів, позиціонування, управління
продуктовим портфелем, фірмовий стиль, логотип та сайт
• Сформував та координував роботу відділу продажу, проектного
відділу, digital-маркетингу, сервісних служб
• Впровадив посадові інструкції, процес адаптації, стандарт робіт,
мотиваційну складову
• Впровадив базу знань та забезпечив рух інформації і розвиток
співробітників
• Вибудував воронку роботи з проєктами, координував виконання
стратегії взаємодії з клієнтом на кожній фазі життєвого циклу
• Ефективно контролював бюджет проєкту, знизивши фінансові ризики
до 0,6-1% від його обсягу
• Вивів на ринок дизайнерську колекцію меблів високої гами для
приватних та громадських просторів
• Впровадив CRM Бітрікс-24 та провів повну інтеграцію з сервісом IP-
телефонії Binotel

Комерційний директор

from 03.2017 to 10.2019 (2 years 7 months)
Завод мінеральних вод «Реал», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вивів збиткову компанію на рівень прибутковості, працюючи в
умовах обмежених ресурсів та з невеликою командою.
• Збільшив місячний товарообіг з 200 тис. грн, до 2,7 млн грн
• Збільшив виручку у 13,5 раза, що склало 26 млн грн на рік
• Сформував та координував роботу відділу продажу, логістичного
відділу, постачання, складу
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
• Заключив договори та вибудував партнерські відносини з 10
дистриб'юторами, 30 гуртовими компаніями, 80 супермаркетами, а
також забезпечив укладення 30 тендерних контрактів

Керівник відділу продажу

from 07.2015 to 01.2017 (1 year 6 months)
КМК, ООО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Сформував підрозділи, та забезпечив стандартизації процесу
роботи торгового відділу
• Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у 10 національних та у 12
локальних торговельних мережах
• Збільшив річну виручку у 2 рази, що склало 114 млн грн
• Оптимізував повернення готової продукції з 30% до 6%
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%
• Побудував команду: key account manager 8, мерчандайзерів 20,
супервайзерів 2

Additional information

«Nemiroff»
Керівник дистриб'юторської компанії
01.2013 – 07.2015
Збільшив місячний товарообіг у 2,2 рази.
Збільшив кількісну дистрибуцію у 1,3 рази.
Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%.
Керував командою з 14 менеджерів.
Забезпечив покриття традиційних форматів роздрібу на 100% якісної дистрибуції (за стандартами) – на 85%.

Заступник керівника відділу продажів
«Меридіан Плюс Україна»
03.2011 — 10.2012
Досягнення:
Визначив та розробив стратегію та тактику швидкого зростання і досягнення високих результатів якісної дистрибуції компанії.
Вибудував і керував командою, що складалася з 17 менеджерів та 3 керівників команд.
Підвищив місячний товарообіг з 70 тис. грн до 2,2 млн грн.
Збільшив річний оборот продажу у 31 раз, досягнувши близько 26 млн грн.
Забезпечив зростання активної клієнтської бази у 17 разів, з 200 до 3450 торговельних точок.
Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%.

Освіта:
• 2008: Київський національний університет технологій та дизайну
• Факультет: Індустрії моди. Спеціальність: Технологія та конструювання виробів зі шкіри

Технічні навички (Hard Skills)
Стратегічне бачення
Аналітичний склад розуму
Вміння прогнозувати результат
Структурований підхід
Вміння чітко формулювати цілі та задачі
Керування фінансовими показниками
Управління бюджетом
Управління змінами
Управління продуктивністю
Ризик-менеджмент
Декомпозиція проблем
Командний менеджмент

М'які навички (Soft Skills)
Ефективна комунікація
Клієнтоорієнтованість
Орієнтація на результат
Стратегічне прийняття рішень
Критичне мислення
Вміння переконувати
Командна робота
Емоційний інтелект
Навички пріоритезації
Висока гнучкість

Мови
Англійська A1 (Beginner)
Українська (рідна)
російська (викорінюю