Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9102616/

Work experience

UmanHimTrade Ukraine LLC

from 04.2023 to 04.2024 (1 year)
Директор з розвитку бізнесу (DIY), Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Підписав угоду про нерозголошення (NDA), зобов’язався не
розголошувати конфіденційну інформацію компанії, її проекти та
внутрішні процеси

Комерційний директор

from 11.2020 to 10.2022 (2 years)
RD.Furniture, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Створив новий бізнес з оборотом близько 30 млн грн у рік
• Впровадив стратегії запуску і продажів, позиціонування, управління
продуктовим портфелем, фірмовий стиль, логотип та сайт
• Сформував та координував роботу відділу продажу, проектного
відділу, digital-маркетингу, сервісних служб
• Впровадив посадові інструкції, процес адаптації, стандарт робіт,
мотиваційну складову
• Впровадив базу знань та забезпечив рух інформації і розвиток
співробітників
• Вибудував воронку роботи з проєктами, координував виконання
стратегії взаємодії з клієнтом на кожній фазі життєвого циклу
• Ефективно контролював бюджет проєкту, знизивши фінансові ризики
до 0,6-1% від його обсягу
• Вивів на ринок дизайнерську колекцію меблів високої гами для
приватних та громадських просторів
• Впровадив CRM Бітрікс-24 та провів повну інтеграцію з сервісом IP-
телефонії Binotel

Комерційний директор

from 03.2017 to 10.2019 (2 years 8 months)
Завод мінеральних вод «Реал», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зміст роботи
Відповідав за виведення збиткового бізнесу на стабільну прибутковість: організував дистрибуцію з нуля, керував ключовими відділами та забезпечив зростання продажів без додаткових ресурсів

Основні функції
– Вивів компанію зі збитків на прибутковість, спираючись на обмежені ресурси
– Сформував та керував командами продажу, логістики, постачання та складу
– Оптимізував фінанси, органічний грошовий потік та дебіторську заборгованість
– Налагодив логістику та постачання з мінімальним штатом
– Побудував партнерську мережу з дистриб’юторами, гуртовиками та рітейлерами

Досягнення
– Відновив фінансову стабільність збиткової компанії та досяг прибутковості
– Збільшив місячний товарообіг з 0,2 до 2,7 млн грн та річну виручку у 13,5 раза (26 млн грн/рік)
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
– Забезпечив стабільні продажі через партнерську мережу: 10 дистриб’юторів, 30 гуртовиків, 80 супермаркетів, 30 тендерних контрактів

Керівник відділу продажу

from 07.2015 to 01.2017 (1 year 7 months)
КМК, ООО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зміст роботи
Стратегічне управління бізнесом: забезпечення прибутковості, розвиток команди та виведення нових брендів на ринок національних і регіональних мереж

Основні функції
– Реорганізував торговий дім, запровадивши стандарти та чітку ієрархію управління
– Сформував команду: 8 менеджерів з ключових клієнтів, 20 мерчандайзерів, 2 супервайзерів
– Проводив аналіз товарної й цінової політики в національних і регіональних мережах
– Планував і контролював маркетинговий бюджет, оцінюючи ефективність витрат
– Вів щорічні переговори з ключовими клієнтами щодо обсягів продажів і річного бюджету
– Розробив і впровадив KPI (ключові показники ефективності) для команди, забезпечуючи системний контроль виконання
– Вивів на ринок бренди ТМ «Молочна Слобода» та ТМ «Заречье», розширивши їхню присутність у 12 національних і 10 регіональних мережах
– Контролював дебіторську заборгованість, забезпечуючи своєчасне повернення коштів

Досягнення
– Перевів компанію з критичного фінансового стану до стабільної прибутковості
– Збільшив річну виручку з 50 млн до 114 млн грн (2,3 раза)
– Налагодив дистрибуцію в 10 національних і 12 регіональних мережах
– Зменшив частку повернень простроченої та нереалізованої продукції з 44% до 6%
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%

Керівник дистриб’юторської компанії

from 01.2013 to 07.2015 (2 years 7 months)
Nemiroff, Київ (Харчова промисловість)

Зміст роботи
Стратегічне управління бізнесом у Київському регіоні: розвиток дистрибуції та продажів, масштабування присутності бренду Nemiroff на локальному ринку. Побудова та управління командами продажів, впровадження систем контролю та фінансової дисципліни. Переговори з ключовими клієнтами та дистриб’юторами, розвиток представленості продукції у традиційних форматах роздрібної торгівлі.

Керівник ексклюзивної команди (січень 2013 – грудень 2013, 1 рік)
Досягнення:
- Підвищив річний оборот продажу у 2,2 рази
- Збільшив кількісну дистрибуцію у 1,3 рази
- Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
- Керував командою з 6 менеджерів
- Забезпечив покриття традиційних форматів роздрібної та оптової торгівлі на 100%, при цьому якісна дистрибуція становила 85% (за стандартами).

Керівник дистриб’юторської компанії 01.2014 – 07.2015 (1 рік 7 місяців)
Досягнення:
- Підвищив річний оборот продажу у 11 раз
- Низький відсоток ПДЗ до 7%
- Сформував професійну команду з 0 до 14 менеджерів
- Забезпечив швидкий розвиток кількісної дистрибуції

Заступник керівника відділу продажів

from 03.2011 to 10.2012 (1 year 8 months)
«Меридіан Плюс Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зміст роботи:
– Побудував та зміцнив партнерські відносини з ключовими клієнтами і дистриб’юторами
– Розвинув та масштабував торгову команду, забезпечив навчання й ефективну мотивацію персоналу
– Запровадив систематичний коучинг і польові тренінги у підзвітних територіях
– Реалізував процес планування продажів і розвитку територій, включно з особистими продажами
– Налагодив систему моніторингу результатів, аналізу ефективності та корекції планів
– Забезпечив дотримання політик компанії та виконання стратегічних завдань керівництва

Досягнення:
– Впровадив стратегію швидкого зростання та розвитку дистрибуції
– Створив системний підхід до планування та розвитку бізнесу
– Запровадив коучинг і тренінги, що підвищили результативність команди
– Збільшив команду з 3 до 17 осіб (включно з керівниками)
– Масштабував оборот у 31 раз — з 70 тис. грн/міс. до 26 млн грн/рік
– Розширив дистрибуцію у 17 разів — з 200 до 3 450 торгових точок
– Посилив фінансову дисципліну, скоротивши дебіторську заборгованість з 20% до 3% і оптимізувавши cash flow

Additional information

Hard skills
– Стратегічне планування та прогнозування.
– Управління бюджетом і продуктивністю.
– Аналітичне мислення та ризик-менеджмент.
– Формування і розвиток команд.
– Постановка цілей і контроль KPI.

Soft skills
– Ефективна комунікація.
– Клієнтоорієнтованість і орієнтація на результат.
– Критичне мислення та емоційний інтелект.

Освіта
– Київський національний університет технологій та дизайну – бакалавр, спеціальність «Технологія та конструювання виробів зі шкіри» (2008).
– Наразі продовжую навчання, маю відстрочку від мобілізації.

Мови
– Українська – рідна.
– Англійська – A2 (Elementary), у процесі вдосконалення.