Сергій

Shkarupii Serhii

Україна / Київ / Вишневе
Контактні дані:
тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Керівник з розвитку / Комерційний директор / Director of Business Development
B2C/B2B • дистрибуція • будівельні та промислові матеріали • електронна комерція • цифрова трансформація • операційна ефективність
Executive Summary
Керівник з 20+ роками досвіду в розвитку, перезапуску та масштабуванні торговельних, виробничо-торговельних, промислових і девелоперських бізнесів. Спеціалізуюся на побудові комерційних та операційних моделей, розвитку B2B/B2C/B2G/D2C-напрямів, цифровій трансформації та підвищенні керованості бізнесу через дані, автоматизацію та системне налаштування процесів.
Ключова сильна сторона – вміння входити в недосконале середовище, швидко діагностувати системні обмеження та вибудовувати єдиний керований контур: продажі, логістика, маркетинг, облік, CRM, e-commerce та канали залучення клієнтів.
Мій управлінський підхід – декомпозиція бізнесу, пошук точок зростання та збірка нової керованої моделі розвитку.
Останній підтверджений кейс – перезапуск Brasta Ukraine після 8-місячного розриву поставок: зниження cost base на -71%, фонд оплати праці із податками на -78%, розширення товарної матриці на +152% та прискорення обробки замовлень у 5-8 разів.
Поєдную мислення CEO / керівника з розвитку із сильною комерційною, операційною та digital-експертизою: від B2B-продажів, ЗЕД і supply chain до запуску e-commerce, маркетплейсів, галузевих платформ, сайтів і digital-активів під ключ.
Ключові компетенції
Стратегія та розвиток бізнесу Розвиток бізнесу • Комерційне управління • Стратегія виходу на ринок • Перезапуск і трансформація бізнесу • Стратегічне планування • Підготовка управлінської та стратегічної звітності • Управління маржинальністю та прибутковістю • ROI / unit economics • Оптимізація витратної бази
Портфельна, промислова та інвестиційна стратегія Портфельна стратегія • Стратегічний аналіз і бенчмаркінг • Декомпозиція бізнес-моделей • Проектування ланцюга створення вартості • Вертикальна інтеграція • Локалізація виробничих і високомаржинальних операцій • Підготовка інвестиційних кейсів • Проектування екосистем прибутку • Пошук точок синергії та нових джерел прибутку • Стратегічні партнерства
Продажі та канали B2B / B2C / B2G / D2C-продажі • e-commerce та маркетплейси (Rozetka, Prom, Epicentr) • Розвиток дилерської мережі • Робота з ключовими клієнтами • Переговори та партнерства
Операційне управління та цифрова трансформація Цифрова трансформація • Операційна ефективність • Управління змінами • Автоматизація процесів • Інтеграція CRM / облікових систем • Ланцюг постачання • Імпорт / ЗЕД
Маркетинг і зростання Стратегічний маркетинг • Аналіз ринку • SWOT-аналіз • Ринкове позиціонування • Побудова маркетингової стратегії • SEO / SEM / PPC • Веб- та пошукова аналітика • Контент-стратегія • Email- і messenger-маркетинг • Управління клієнтським шляхом • Репутація та digital-комунікації
Продукти, платформи та digital-активи Розробка продуктів • Запуск інтернет-магазинів, корпоративних сайтів і галузевих порталів • PropTech / marketplace-платформи • MVP-запуск • YouTube-канали та відеоконтент повного циклу
Ключові результати
• Перезапустив Brasta Ukraine після 8-місячного розриву поставок: cost base -71%, ФОП із податками -78%, товарна матриця +152%, швидкість обробки замовлень ×5-8.
• Побудував єдину цифрову операційну систему (BAS + KeyCRM + FOKS + e-commerce + marketplaces), перевівши бізнес від ручної моделі до більш масштабованого й керованого контуру.
• Запустив 3 B2C-канали на маркетплейсах України та прямий D2C-канал: 1000+ замовлень, рейтинг 5.0★ на всіх майданчиках за перші ~6 місяців.
• Вивів ТОВ “Новадора” з багаторічної збитковості: чиста маржа -122,8% → +15,5%, виручка ×7,6; ініціював корпоративну реорганізацію з приєднанням до Brasta Ukraine.
• Заснував CEPROPACK (ЦЕПРОПАК) з нуля та за перші ~10 місяців співпраці вивів напрям у число найрезультативніших дилерів Brasta Ukraine.
• Як співвласник і Managing Partner ТОВ "ВІАЛ" за 8 років забезпечив зростання обсягу продажів у 5-7× зі сталою командою до 7 осіб; розширення товарної матриці понад +300%, вивів сайт у ТОП-1 за видимістю в SEO в галузі та розширив B2B-базу до 2 000+ клієнтів.
• Побудував PropTech-платформу AlfaDom: інкубатор EastLabs (2-ге місце), база 70% новобудов України, 10+ контрактів із девелоперами, рання самоокупність.

Досвід роботи
BRASTA UKRAINE / BRASTA GROUP (LITHUANIA) https://brastabud.com.ua/
06.2022 – дотепер | Кар’єрне зростання: Dealer / Market Partner → Commercial Director / Crisis Manager → CEO / Director of Development; з 10.2024 – також Директор ТОВ «Новадора»
• Імпорт і дистрибуція будівельних та технічних матеріалів: плівки, мембрани, геотекстиль, агротекстиль, гідроізоляція, тенти, стрічки, піни, герметики.
• Очолив перезапуск Brasta Ukraine після 8-місячного розриву поставок; впровадив єдиний цифровий контур компанії: BAS + KeyCRM + FOKS + інтернет-магазин + маркетплейси + платіжні та логістичні сервіси.
• Знизив сукупну витратну базу на 71% (постійні витрати -73%, ФОП із податками -78%, змінні витрати знижено помірніше) за зростання оброблених рахунків на +42% і розширення товарної матриці на +152% ; забезпечив пропускну здатність до 100 B2C-замовлень одним менеджером за зміну за рахунок оптимізації та автоматизації бізнес процесів.
• Запустив 3 B2C-канали на маркетплейсах та прямий D2C-канал BrastaBud.com.ua; забезпечив 1000+ замовлень і рейтинг 5.0★ на всіх майданчиках.
• Забезпечив валову маржу ~50+% на прямому D2C-каналі; підготував річний стратегічний звіт про перезапуск із конкурентним бенчмарком ринку та roadmap на 2026.
• Інтегрував AI-інструменти (Claude, Gemini, ChatGPT) в управлінський контур: фінансово-операційне моделювання, SEO-аналітика, executive-звітність.
• За ТОВ «Новадора» вивів компанію до сталої рентабельності: чиста маржа -122,8% → +15,5%, виручка ×7,6, ROA +13%; ініціював реорганізацію з приєднанням до Brasta Ukraine.
ЦЕПРОПАК ТОВ / CEPROPACK / CEPROMAG https://cepromag.com.ua
08.2019 – дотепер | CEO / Founder
• Незалежна торгова платформа: полімерні будівельні матеріали та упаковка, енергетична автономія, садова техніка та електроінструмент. Модель B2B + B2C через власний інтернет-магазин і маркетплейси.
• Заснував компанію з нуля та розширив продуктовий портфель у суміжні категорії, включно з рішеннями для енергетичної автономії, що дало змогу диверсифікувати виручку та знизити залежність від одного постачальника.
• Розвинув омніканальну модель продажів: власний інтернет-магазин + маркетплейси (Rozetka, Prom, Epicentr); вибудував єдину digital-інфраструктуру, зв’язавши маркетинг, продажі, аналітику та CRM.
• Керував digital-контуром компанії: SEO / PPC, SMM, репутація, контент-маркетинг, email-розсилки, TG / Viber-комунікації, аналітика та оптимізація утримання клієнтів.
• Запустив YouTube-канал компанії та вибудував відеовиробництво повного циклу: концепції, сценарії, зйомка, монтаж, публікація та підтримка продажів через відеоконтент.
• За перші ~10 місяців після старту співпраці з Brasta Ukraine вивів напрям у число найрезультативніших дилерів компанії, забезпечивши швидке зростання продажів і системний розвиток.
VIAL PLUS / ГРУПА КОМПАНІЙ VIAL https://vialplus.com.ua
06.2021 – 06.2022 | CEO / Co-Founder
• Розширення торгової платформи групи Vial: розвиток ЗЕД, нові товарні напрями, рішення з високою доданою вартістю та сервісне обслуговування пакувального обладнання.
• Створив нову операційну платформу для масштабування групи Vial: бізнес-процеси, клієнтський сервіс, ЗЕД-операції, розширений продуктовий портфель.
• Керував ЗЕД-портфелем із постачальниками з України, Китаю, Індії та Туркменістану; забезпечив цінову гнучкість, диверсифікацію ризиків і зниження залежності від одного постачальника.
• Розвинув лінійку рішень із високою доданою вартістю: флексодрук, ламінація, поліетиленові вкладиші, кастомізація біг-бегів.
• Підготував інвестиційну й операційну модель вертикальної інтеграції: від цеху порізки та флексодруку до будівництва заводу повного циклу.
ТОВ «ВІАЛ» / ГРУПА КОМПАНІЙ VIAL
09.2013 – 06.2021 | Керівник комерційного відділу / Managing Partner & Co-Owner
• Торгово-сервісна платформа в сегменті промислової упаковки та обладнання.
• Реорганізував структуру компанії, автоматизував ключові бізнес-процеси та посилив ринкове позиціонування як ексклюзивного представника виробника в Київській області.
• Розробив стратегію розвитку, маркетингову стратегію та комплексну digital-модель; вивів корпоративний сайт у ТОП-1 за видимістю в галузі.
• Розширив асортимент і канали продажів, побудував B2B-базу 2 000+ клієнтів; розширення товарної матриці понад +300%; забезпечив зростання обсягу продажів у 5-7 разів зі сталою командою до 7 осіб.
• Вибудував ЗЕД і міжнародний ланцюг постачання, включно з Китаєм і Туркменістаном; супроводжував ключові угоди у промисловому, аграрному, будівельному та логістичному сегментах.
ALFADOM / ALFADOM.UA
09.2011 – 2013 | CEO / Founder
• PropTech-стартап і цифрова платформа з первинної нерухомості України.
• Заснував PropTech-стартап і спроектував продукт та бізнес-модель на основі бенчмарку міжнародних і локальних платформ нерухомості.
• Сформував концепцію «всі новобудови України в одному місці»: база об’єктів, інтерактивна карта, планування, паспорт об’єкта, контакти відділів продажу, фінансові умови та особистий кабінет.
• Розробив масштабовану платформну архітектуру та багаторівневу B2B-модель монетизації для девелоперів і забудовників.
• Довів проект до ринкового тестування з ранньою самоокупністю: 70% новобудов України в базі, 10+ договорів із девелоперами, 2-ге місце в EastLabs.
ПРАТ «ЕНЕРГОПОЛЬ-УКРАЇНА»
02.2011 – 11.2011 | Начальник комерційного відділу
• Будівельно-девелоперська компанія; проект ЖК «Міністерський» площею 281 000 м2.
• Провів комплексний аналіз ринку первинної нерухомості (дослідження попиту, SWOT-аналіз проекту, бенчмаркінг конкурентів, оцінка ринкового позиціонування) та брав участь у розробці маркетингової стратегії проекту спільно з підрядниками, зокрема Knight Frank, включаючи медіапланування та digital-комунікації.
• Цей досвід став основою для створення PropTech-платформи AlfaDom.
ПРАТ «ПОЛІМЕКС-МОСТОСТАЛЬ УКРАЇНА» www.polimex-mostostal.pl/en
07.2007 – 10.2010 | Координатор інвестиційного проекту → Заступник виконавчого директора → Комерційний директор
• Інвестиційний проект будівництва заводу гарячого цинкування металоконструкцій у Житомирі.
• Брав участь у запуску підприємства з нуля в міжнародному проекті з польськими інвестиціями (~18 млн USD).
• Координував підготовку виробничого майданчика, адаптацію технологічного проекту під українське законодавство, дозвільну документацію, тендери та роботу з підрядниками.
• Організував маркетингову функцію підприємства та здобув практичний досвід управління великим інвестиційно-будівельним проектом у міжнародному корпоративному середовищі.

ОСВІТА ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Житомирський державний університет імені Івана Франка – Менеджмент організації та маркетинг, 2010–2012
НТУУ «Київський політехнічний інститут» – Інженерно-хімічний факультет, автоматизоване управління технологічними процесами, 1999–2005

Додаткове навчання: AI / цифрова трансформація, BAS, операційне управління, marketplace sales, digital marketing, email-маркетинг, YouTube для бізнесу, SEO та контекстна реклама.

Статус: чинна відстрочка від мобілізації (на період мобілізації), бронювання наразі не потребую.

Мови: українська – вільно; російська – вільно; англійська – базовий робочий рівень; польська – пасивне розуміння усного мовлення.

Інструменти: BAS • KeyCRM • FOKS • Finmap • Google Workspace • Claude • Gemini • ChatGPT • Google Analytics • Google Search Console • Google Ads • Meta Ads Manager • SE Ranking • Serpstat • Rozetka • Prom.ua • Epicentr • Excel / Google Sheets • PowerPoint / Google Slides • Canva • YouTube Studio • Movavi.

Додаткові сильні сторони: запуск цифрових активів під ключ; YouTube-канали та відеоконтент повного циклу; автоматизація маркетингу та клієнтського шляху.