Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/925900

Work experience

Директор

from 01.2017 to now (7 years 4 months)
ООО "Кларион", Харьков (Видавництво, поліграфія)

Управление производственной, коммерческой и финансовой деятельностью предприятия.

Руководитель проекта "Упаковка"

from 02.2016 to 12.2016 (10 months)
ООО "Кларион", Харьков (Производственная компания)

- Развитие производства и продаж транспортной тары и упаковки из картона, гофрокартона.
- Развитие услуг по лазерной резке и гравировке, тампопечати, шелкотрафаретной печати.

Заместитель директора по маркетингу и развитию

from 08.2014 to 02.2016 (1 year 6 months)
ООО "НОВОФОРМ", Рубежное (Изготовление ротационных и плоских штанцформ для высечки)

- Маркетинговые исследования и анализ рынка штанцевальной оснастки для изготовления тары и упаковки.
- Анализ производственной и финансовой деятельности предприятия.
- Создание баз данных потенциальных потребителей штанцформ.
- Разработка стратегии развития предприятия и выбора новых направлений производственной деятельности.
- Работа по улучшению внутреннего и внешнего имиджа предприятия.
- Рекламно-выставочная деятельность.

Начальник Отдела Сбыта

from 04.2012 to 07.2014 (2 years 3 months)
ООО "ЛУГАНСКИЙ КАРТОН" (Производство тары и упаковки из гофрокартона)

Стратегия и бюджет
- Разработка стратегии продаж предприятия, составление годового бюджета продаж,
- Определение основных направлений в политике сбыта и маркетинга предприятия, подготовка маркетингового плана, координация и контроль маркетинговой деятельности.

Финансы
- Обеспечение бюджетной прибыли предприятия, проведение мониторинга платежеспособности и финансового состояния покупателей, в координации с коммерческим директором принятие необходимых мер к покупателям, нарушающим финансовую дисциплину, возврат дебиторских задолженностей,
- Разработка основных направлений политики ценорегулирования, сроков оплаты и поставок, кредитования, экономии затрат.

Структура и кадры
- Разработка структуры Отдела продаж, схемы взаимодействия структурных подразделений с Отделом продаж, схемы прохождения заказа
- Разработка и внедрение должностных инструкций работников отдела сбыта,
- Разработка и выполнение процедур и программ сбыта продукции,
- Подбор и оценка персонала для Отдела продаж
- Разработка системы мотивации персонала.

Организация, управление, отчетность
- Организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с менеджерами по продажам для проведения переговоров с потенциальными заказчиками,
- Оказание поддержки менеджерам по продажам в поиске новых клиентов, сопровождении имеющихся клиентов,
- Организация совещаний с участием менеджеров по продажам для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
- Планирование очередности выполнения заказов, контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой,
- Анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях,
- Предоставление руководству предприятия отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно,
- Планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности,
- Выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж и принятие решений по их устранению.

Региональный представитель

from 05.2011 to 04.2012 (11 months)
ООО "ЮГ КАРТОН" (Производство гофрокартона и транспортной тары)

Оптовые продажи транспортной тары из гофрокартона по Южному региону Украины.

Директор по продажам и маркетингу

from 10.2008 to 02.2010 (1 year 4 months)
ООО "ДУНАПАК-УКРАИНА" (Производство транспортной тары и упаковки из гофрокартона)

Основные обязанности:
- организация, управление и координация работы службы продаж на 2-х производственных площадках (г.г. Ходоров и Цюрупинск),
- разработка стратегии сбыта продукции, годового бюджета
- обеспечение бюджетной прибыли и выполнения финансовой дисциплины,
- проведение анализа рынков сбыта, определение ценовой политики предприятия,
- разработка основных направлений развития производства с учетом требований покупателей и т.д.
Достижения: В 2009 году был достигнут максимальный уровень реализации на производственной площадке в г Ходоров, Львовская обл. с начала ее деятельности.

Начальник Службы продаж высокохудожественной упаковки, Заместитель Начальника Отдела реализации по Украине

from 08.2006 to 09.2008 (2 years 1 month)
ПАО "РУБЕЖАНСКИЙ КАРТОННО-ТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство картона и бумаги, гофрокартона, транспортной тары и упаковки)

-Осуществление руководства работой менеджеров по продажам отдела реализации высокохудожественной упаковки.
-развитие новых проектов в продажах высокохудожественной упаковки,
-оказание поддержки менеджерам по продажам в поиске новых клиентов, сопровождении имеющихся клиентов,
-организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с менеджерами по продажам для проведения переговоров с потенциальными заказчиками,
-организация совещаний с участием менеджеров по продажам для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
-планирование очередности размещения заказов,
-контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой,
-анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях,
-предоставление отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно,
-планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности,
-поиск подрядчиков (при необходимости) для выполнения печатных работ, тиснения, координация действий по выполнению этих работ,
-выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж высокохудожественной упаковки и принятие решений по их устранению.

Начальник Отдела Сбыта

from 08.2004 to 07.2006 (1 year 11 months)
ООО "ЛУГАНСКИЙ ГОФРОТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство гофрокартона и транспортной тары)

- организация и управление работой Отдела сбыта, планирование продаж,
- контроль за отгрузкой готовой продукции, финансовыми поступлениями, дебиторской задолженностью,
- анализ рынка гофропродукции, ведение переговоров с потребителями

Менеджер по продажам новых видов упаковки, Маркетолог Отдела маркетинговых исследований, Менеджер по продажам по Восточному региону Украины

from 07.1996 to 07.2003 (7 years)
ПАО "РУБЕЖАНСКИЙ КАРТОННО-ТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство картона и бумаги, гофрокартона, транспортной тары и упаковки)

Менеджер по продажам новых видов упаковки.

- организация и продвижение проекта по выпуску упаковки из кашированного гофрокартона с офсетной печатью (подбор оборудования, технологий).
- участие в проекте строительства и пуска участка вывода фотоформ;
- участие в проекте строительства и пуска участка изготовления фотополимерных форм для флексопечати;
- участие в проекте по установке и пуску офсетной печатной машины
- реализация кашированной упаковки с офсетной печатью.

Маркетолог Отдела маркетинговых исследований.

- маркетинговые исследования рынка упаковки и упаковочных материалов, новых видов упаковки,
- изучение деятельности конкурентов,
- анализ и прогнозирование продаж продукции комбината,
- рекламно-выставочная деятельность.

Менеджер по продажам по Восточному региону Украины.

- оптовые продажи транспортной тары из гофрокартона по Восточному региону Украины.

Education

Харьковский Институт Радиоэлектроники

Вычислительная техника, Прикладная математика, Харьков
Higher, from 1988 to 1993 (4 years 9 months)

Специальность Инженер-Математик

Additional education and certificates

Курс тренинга Агентства «Ancor» (г.Киев) «Умение эффективно продавать»

1998, 1 месяц

Подготовка в «Гуманитарном центре» (г.Харьков) по программе «Тренинг продаж»

2001, 1 месяц

Спец. факультет «Организационная психология» (г.Харьков)

2003, 1 месяц

Тренинг «Тайм-менеджмент», «Управление персоналом» (тренинговое агентство «Навигатор»)

2007, 1 месяц

Стажировка на предприятии DS Smith Polska (Польша)

2003, 1 неделя

Стажировка на предприятиях DS Smith Polska (Кельце,Кутно)

2008, 1 неделя

Стажировка на предприятии Dunapack Ltd (Венгрия, Nyiregyhaza)

2008, 1 неделя

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

- Водительское удостоверение кат. В, личный автомобиль
- Заграничный паспорт