Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/926452/

Work experience

Территориальный менеджер

from 02.2021 to now (4 years 6 months)
Новые Продукты, Черкассы (Пищевая промышленность)

Управление эксклюзивной командой на территории г.Черкассы и области.
Ведение ключевых клиентов и Локальных сетей Черкасской обл.
Развитие территории, выставление планов по сотрудникам. Прописывание акционных мероприятий для сетей. Ввод новинок в сети.

Территориальный менеджер

from 02.2019 to 04.2020 (1 year 2 months)
Лукас, ЧП, ПТК, Черкассы (Пищевая промышленность)

Обязанности:

Управление ЭТК в Черкасской области, обучение, подбор торговой команды, оптимизация маршрутов. Ведение затрат на территории, начисление ЗП по команде, контроль затрат по ГСМ.

Постановка планов продаж и месячных целей в разрезе СВ и ТП.

Проведение утренних, вечерних собраний.

Работа в полях: сторчеки, коучинги, аудиты.

Проведение плановых акций

Ведение отчетной и аналитической документации.

Контроль работы ТП и СВ на маршрутах и качество выполняемой работы.

Переговоры с ключевыми клиентами, ввод новых позиций в локальные сети.

Смена Дистрибьютора с переводом команды с ЭТК на Фокус.

Достижения:

Отсутствие просроченной ДЗ по торговой команде.

За период работы были оптимезированы все маршруты для уменьшения затрат и сохранением объема продаж. Возобновлены отношения с Локальными сетями и ключевыми клиентами.

Территориальный менеджер

from 10.2016 to 09.2017 (11 months)
ТОВ «Наш Продукт Плюс» (ТМ «Геркулес» мороженное, полуфабрикаты)., Черкасская и Кировоградская обл. (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные обязанности: развитие дистрибьюции компании. Переходс одного дистрибутора к другому. Работа с дистрибутором в качестве логиста. Подбор персонала (2 НТО и 6 ТП, 1НТО и 3 ТП в каждой с областей), введение в должность, обучение , контроль за выполнением поставленных задач. Поднятие продаж с 0(после закрытия Филиала ТМ два года не было на подотчетной территории). Разработка с 0 маршрутов для ТП, разработка системы мотивации для ТП и НТО. Входы в Локальные сети, расстановка Холодильного оборудования в линейной рознице. Постоянная работа над расширением клиентской базы и увеличения обема продаж. Разработка ТМА для Локальных сетей и для линейной рознице. Контроль дебиторской задолженности, организация и поддержание документооборота, отчётности.

Региональный менеджер

from 02.2016 to 06.2016 (4 months)
ББФ Черкассы (БМБ Маргарин), Центральная и западная Украина (B2B)

Работа с дистрибуторами и заводами производителями кондитерских и хлебобулочных изделий.
Подбор продукции на тестирования, постоянный поиск новых клиентов.
Контроль дебиторской задолженности, организация и поддержание
документооборота, отчётности

Региональный менеджер

from 09.2014 to 05.2015 (8 months)
ООО ДОМ (Домашняя Офисная Мебель), Черкасская и Кировоградская обл. (В2В)

Поиск и ведения существующей дилерской сети на подотчетной территории, обработка заказов дилеров, контроль дебиторской задолженности, формирование машины доставки по загрузки и составление маршрута развозки. Заключение новых договоров с дилерами, провидение презентаций по продукции, консультация по заказам.

СУПЕРВАЙЗЕР

from 01.2014 to 09.2014 (8 months)
ЧП Колега, Черкассы (FMG)

Работа с командой торговых представителей.
Управление, обучение, подбор торговой команды
Постановка планов продаж и месячных целей.
Проведение утренних, вечерних собраний.
Работа в полях: сторчеки, коучинги, аудиты.
Проведение плановых акций
Ведение отчетной и аналитической документации.
Контроль работы ТП на маршруте и качество выполняемой работы.
Переговоры с ключевыми клиентами, ввод новых позиций в локальные сети.
Достижения:
Отсутствие просроченной ДЗ.
За период работы был увеличен в два раза объём продаж, полностью подобрана команда, формирование маршрутов, расширение ассортимента в локальной рознице, увеличение клиентской базы на 30%.

Территориальный менеджер

from 06.2010 to 02.2014 (3 years 8 months)
СП Айсберг ЛТД, Черкасская обл (FMG)

Специалист по работе с дистрибьюторами
• Разработка стратегии продаж дистрибьютора.
• Мотивация работы дистрибьютора, проведение трейд-маркетинговых
мероприятий.
• Выполнение плана продаж.
• Управление группой эксклюзивных торговых
представителей,подбор, обучение.
• Работа с ключевыми клиентами дистрибьютора.
• Контроль дебиторской задолженности, организация и поддержание
документооборота, отчётности.

Торговый агент

from 02.2009 to 03.2010 (1 year 1 month)
ООО «Скарлет-Логистик», Черкассы (FMG)

Дистрибуция пива, безалкогольных напитков, кондитерские изделия, бытовая техника Основные ТМ: Скарлет, Квант, Синий кит, Делиция, Дилма, Ферреро.
Должностные обязанности: Обеспечение качественного мерчендайзинга и соблюдение рекомендованных цен, полное использование потенциала каждого клиента с точки зрения продаж. Создание и укрепление взаимоотношений с торговыми точками, поиск новых деловых партнеров и возможностей развития бизнеса.

Торговый агент

from 03.2006 to 02.2009 (2 years 11 months)
СПДФО Гладкий А. Г., Черкассы (FMG)

Дистрибуция пива, алкогольных и безалкогольных напитков. Основные ТМ: «Чернигов», «Росинка», «Фрутс».
Должностные обязанности: Обеспечение качественного мерчендайзинга и соблюдение рекомендованных цен, полное использование потенциала каждого клиента с точки зрения продаж. Создание и укрепление взаимоотношений с торговыми точками, поиск новых деловых партнеров и возможностей развития бизнеса.

Education

Черкасский государственный технологический университет

Специальность – «инженер-механик», Черкассы
Higher, from 2006 to 2009 (2 years 9 months)

Шевченковский сельскохозяйственный колледж

«младший специалист с/г техники», сШевченково
Specialized secondary, from 2002 to 2006 (3 years 9 months)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Office
• MS PowerPoint
• Windows
• 1С:Предприятие

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent