Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9316449/

Work experience

COO

from 05.2023 to 04.2025 (2 years)
Online Law School, Львів (Освіта, наука)

Досягнення:

- Збільшив окупність по вхідному трафіку в 2,5 рази%;
- Збільшив self-generated revenue відділу продажів до х2 від його фонду оплати праці;
- Створив відділ маркетингу, адаптував керівників відділу продажів та продукту, впровадив крос-функціональність цих відділів;
- Оранізував перехід роботи компанії на нову CRM та впровадив інші сервіси;
- Покращив якість матеріалів, зменшив кількість негативних відгуків.

Директор з продажів

from 09.2018 to 02.2022 (3 years 6 months)
School of Practical Investment, Дистанційно (Освіта, наука)

Досягнення:

- Сформував 3-х рівневий відділ продажу зі стабільно високою конверсією від 60%;
- Сформував відділ підтримки клієнтів з високими рівнями клієнтоорієнтовнсті та конверсії в оплату зі звернень;
- Self-generated revenue відділів х3 від його ФОП;
- Автоматизував роботу та збір аналітики в CRM, впровадив автоматичні скрипти з переходами по клавішах;
- Систематично виконував план продажу.

Важливі показники за останній рік роботи:

- Оборот понад 1,5 млн дол на рік;
- Середній чек більше 300 дол;
- Середня конверсія відділу продажів від 60%;
- Self-generated revenue відділів х3 від його ФОП;
- 20-25 людей у підпорядкуванні;

Керівник відділу продажу

from 09.2014 to 09.2018 (4 years)
School of Practical Investment, Дистанційно (Освіта, наука)

Досягнення:

- З нуля сформував відділ продажу зі стабільною конверсіею від 55%;
- Створив систему продажів партнерських продуктів, які складали понад 30% ЧП ;
- Оранізував перехід на нову срм - Getcourse;
- Систематично виконував план продажу.

Education

Запорізька Державна Інженерна Академія

Економіка підприємства, Запоріжжя
Higher, from 2011 to 2014 (3 years)

Запорізький Електротехнічний Коледж ЗНТУ

Економіка підприємства, Запоріжжя
Specialized secondary, from 2008 to 2011 (3 years)

Additional education and certificates

Курс для керівників відділу продажу

2020, 3 місяці

Коучінг для керівників відділу продажу

2020, 9 місяців

Саморозвиток: книги з продажів, бізнесу та управління

2014-2026

Саморозвиток: YouTube (TED, Stanford GSB, EO, Big Think та інші)

2020-2026

Курс з інвестування в акції, облігації і ETF-фонди

2019, 3 місяці

Курс з інвестування у ПАММ-рахунки і інвест. компанії

2015, 2 місяці

Knowledge and skills

• Формування стратегії розвитку
• Побудова відділу продажу
• Автоматизація процесів
• Аналітичне мислення
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Систематизація бізнесу
• Ведення CRM
• Фінансове планування
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• MS Excel

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

Основна спеціалізація: Онлайн школи. Розглядаю позиції COO, CCO, Head of Sales.

Займаюсь створенням, оптимізацією та автоматизацією воронок продажів та супутніх з ними бізнес процесів в онлайн і гібридному бізнесі.

Тобто я працюю над повним шляхом клієнта від лідогенерації до покупки і далі до повторної покупки, а не тільки "з відділом продажів".

Чекаю Ваші пропозиції на work.ua або на мій Telegram: https://t.me/Oleksii_Steshenko