Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9316449/

Work experience

Комерційний директор

from 05.2026 to now (4 months)
Кімната 316, Львів (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Ключові результати:

- Реорганізував відділ продажів у 3-рівневу модель Hunter → Closer → Farmer;
- Побудував систему управління відділом продажів (КПІ, системи мотивації, зони відповідальності, тощо);
- Перебудував роботу команди в CRM та автоматизував ключові процеси;
- Реорганізував роботу B2B-напряму;
- Розробив систему управлінської та маркетингової аналітики;
- Ініціював та впроваджував зміни в суміжних підрозділах (дизайн, кошторис і закупівлі) для підвищення ефективності комерційного циклу.

Комерційний директор

from 05.2023 to 01.2026 (2 years 9 months)
Online Law School, Львів (Освіта, наука)

Досягнення:

- Збільшив окупність вхідного трафіку у 2,5 рази;
- Збільшив self-generated revenue відділу продажів до х2 ФОП відділу;
- Створив відділ маркетингу, адаптував керівників відділу продажів і продукту та впровадив кросфункціональну взаємодію між підрозділами;
- Організував перехід компанії на нову CRM та впровадив автоматизацію ключових бізнес-процесів;
- Систематизував взаємодію продажів, маркетингу і продукту для покращення клієнтського досвіду та зменшив кількість негативних відгуків.

Career break

from 03.2022 to 03.2023 (1 year)
Початок війни

Директор з продажів

from 09.2018 to 02.2022 (3 years 6 months)
School of Practical Investment, Дистанційно (Освіта, наука)

Досягнення:

- Сформував 3-рівневий відділ продажів зі стабільно високою конверсією від 60%;
- Ствоирв відділ підтримки з високою конверсією звернень в оплату;
- Збільшив self-generated revenue команди;
- Автоматизував CRM-процеси, роботу зі скриптами та збір управлінської аналітики;
- Систематично виконував план продажів.

Важливі показники за останній рік роботи:

- Оборот понад 1,5 млн дол на рік;
- Команда з 20-25 людей;
- Середній чек понад 300 дол;
- Середня конверсія відділу продажів від 60%;
- Self-generated revenue х3 від ФОП відділів.

Керівник відділу продажу

from 09.2014 to 09.2018 (4 years)
School of Practical Investment, Дистанційно (Освіта, наука)

Досягнення:

- З нуля сформував відділ продажів зі стабільною конверсією від 55%;
- Створив систему продажів партнерських продуктів, які генерували понад 30% чистого прибутку компанії;
- Організував перехід відділу на нову CRM - GetCourse;
- Систематично виконував план продажу.

Education

Запорізька Державна Інженерна Академія

Економіка підприємства, Запоріжжя
Higher, from 2011 to 2014 (3 years)

Запорізький Електротехнічний Коледж ЗНТУ

Економіка підприємства, Запоріжжя
Specialized secondary, from 2008 to 2011 (3 years)

Additional education and certificates

Курс для керівників відділу продажу

2020, 3 місяці

Коучинг для керівників відділу продажу

2020, 9 місяців

Knowledge and skills

• Автоматизація процесів
• Аналітичне мислення
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• Комерційна стратегія
• Систематизація бізнес-процесів
• CRM-архітектура
• P&L та фінансове планування
• KPI та системи мотивації
• ROMI та економіка воронки
• B2B та партнерські продажі
• Google Sheets
• Побудова відділу продажу
• Побудова воронки продажу

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

Понад 10 років досвіду в управлінні продажами та комерційними функціями.

Розглядаю позиції Commercial Director / CCO, Head of Sales та СОО.

Основний фокус — побудова та масштабування систем продажів і комерційних процесів: структура команди, KPI та мотивація, CRM і автоматизація, аналітика, маркетингова ефективність та кросфункціональна взаємодія.

Працюю з повною економікою воронки: конверсії, CAC, LTV, ROMI, P&L та ефективність команди.

Досвід роботи в EdTech та будівельно-сервісному бізнесі.

Виключений з військового обліку.

Пропозиції можна надсилати через Work.ua або Telegram:
https://t.me/Oleksii_Steshenko