Віталій

Віталій Самсонов | Резюме

ВІТАЛІЙ САМСОНОВ
Комерційний директор | Директор з розвитку бізнесу | Керівник продажів та закупівель

Формат: Fresh / FMCG /
Локація: Київ, Україна Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
ритейл / дистрибуція

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник комерційного напрямку з понад 18-річним досвідом
у напрямах фреш, м’ясного виробництва, FMCG, роздрібної
торгівлі та дистрибуції. Спеціалізуюся на запуску нових
бізнесів і торгових марок з нуля, побудові систем продажів
та закупівель, розвитку національної дистрибуції,
формуванні комерційних команд і управлінні прибутковістю
підприємств. Маю сильну галузеву експертизу у м’ясному
ринку: закупівлі, виробництво, ціноутворення,
маржинальність, переговори з виробниками та формування
комерційних умов.
КОНТАКТИ КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
Місто: Київ, Україна • Успішний запуск та розвиток бізнесів і стартапів з нуля.
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) • Побудова систем продажів, закупівель та дистрибуції.
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section) • Створення та розвиток комерційних команд.
• Виведення нових брендів і продуктів на ринок України.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Оптимізація операційних та комерційних витрат підприємств.
• Стратегічне управління бізнесом • Понад 18 років управлінського досвіду у напрямах фреш,
• Розвиток бізнесу та масштабування продажів м’ясного виробництва, FMCG, роздрібної торгівлі та
• Управління продажами та закупівлями дистрибуції.
• Національна дистрибуція
• Категорійний менеджмент ДОСВІД РОБОТИ
• Переговори та контрактна робота
• Бюджетування та фінансове планування ТОВ «ВОДА ЮА»
• Управління прибутковістю бізнесу Керівник національного напрямку продажів Грудень
• Оптимізація бізнес-процесів 2024 — теперішній час
ЕКСПЕРТИЗА М’ЯСНОГО РИНКУ Український виробник бутильованої води.
• Участь у створенні та запуску нової торгової марки з нуля.
• Понад 18 років практичного досвіду у закупівлях, виробництві та
• Побудова комерційної структури компанії, системи продажів і
ціноутворенні в м’ясній категорії.
управління торговою командою.
• Робота з виробниками, переробниками, постачальниками та
• Розвиток національної дистрибуції по території України.
торговельними мережами.
• Управління асортиментом, собівартістю, маржинальністю та
• Переговори та укладання контрактів із національними та
комерційними умовами. регіональними торговельними мережами.
• Розуміння виробничого циклу, сезонності, якості продукції та • Розробка комерційної політики, планування продажів і
цінової динаміки ринку. контроль ключових показників ефективності.

ОСВІТА ТОВ «АРМ»
Військовий університет внутрішніх військ МВС України, м.
Комерційний менеджер категорій FMCG та Fresh
Харків Серпень 2023 — Грудень 2024
Менеджмент організацій, 2004 Проєкт, ініційований власником NOVUS, зі створення асоціації
Донецький університет економіки і торгівлі ім. М. Туган- регіональних торговельних мереж для консолідації
Барановського закупівельної сили та отримання кращих комерційних умов для
Товарознавство та комерційна діяльність, 2012 ритейлу. До об’єднання входили 6 регіональних мереж.
• Відповідальність за переговори, комерційні умови та
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ результат в окремих категоріях FMCG та Fresh.
• Водійське посвідчення категорії B. • Проведення переговорів із виробниками, постачальниками та
• Безаварійний водійський стаж понад 15 років. дистриб’юторами.
• Готовність до відряджень по Україні та за кордон. • Отримання покращених комерційних умов: ціна, бонуси,
• Впевнений користувач MS Office, Excel, ERP та CRM-систем.
маркетингова підтримка, промоактивності та відстрочення
• Військово-облікові документи в наявності.
платежу.
• Маю чинні законні підстави для відстрочки від мобілізації.
• Аналіз ринкових умов, підготовка комерційних пропозицій і
координація взаємодії між мережами та постачальниками.

Комерційний директор | Розвиток бізнесу | Продажі та закупівлі
 Віталій Самсонов | Резюме
ДОСВІД РОБОТИ — ПРОДОВЖЕННЯ
CHR IMPORT LTD
Комерційний директор / Директор компанії Серпень 2019 — Вересень 2022
Імпорт, закупівлі та дистрибуція м’ясної сировини з країн ЄС.
• Створення компанії з нуля та формування комерційної стратегії.
• Побудова системи закупівель, імпорту, логістики та продажів по території України.
• Формування асортиментного портфеля, комерційної команди та бізнес-процесів.
• Виведення компанії на стабільну прибуткову діяльність.
• Досягнення обороту понад 85 млн грн протягом перших двох років діяльності.
• Досягнення точки беззбитковості протягом перших 3 місяців роботи компанії.
• Побудова системи фінансового контролю, планування та контролю бюджету компанії.
• Проведення переговорів із виробниками, постачальниками та ключовими клієнтами.
КЛЮЧОВІ ФУНКЦІЇ УПРАВЛІННЯ

• Загальне управління діяльністю компанії. • Формування стратегії розвитку бізнесу.
• Управління продажами та закупівлями. • Управління персоналом і комерційною командою.
• Планування та контроль бюджету компанії. • Контроль логістичних процесів.
• Фінансове планування і контроль фінансових показників. • Оптимізація операційних та комерційних витрат.

ПРОФЕСІЙНИЙ ФОКУС

Комерційне управління Стратегія, бюджетування, управління прибутковістю, контроль
ключових показників та розвиток бізнесу.

Продажі та дистрибуція Побудова систем продажів, розвиток ключових клієнтів,
перемовини з національними й регіональними мережами.

Закупівлі та Fresh/FMCG Постачальники, комерційні умови, категорійний менеджмент,
м’ясний ринок, виробництво, ціноутворення та маржинальність.

ЦІЛЬОВІ РОЛІ

Комерційний директор Директор з розвитку Керівник продажів Керівник закупівель
бізнесу

Комерційний директор | Розвиток бізнесу | Продажі та закупівлі