Наталя

НАТАЛІЯ ОРИЩЕНКО
Категорійний менеджер | FMCG / pet food / ВТМ
м. Дніпро | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Переїзд не розглядається
Категорійний менеджер із досвідом управління портфелем 3 000+ SKU, категоріями FMCG та напрямом pet food / ВТМ.
Ключові навички - поєднання аналітики, асортиментної стратегії, ціноутворення, закупівель та операційного контролю.
Фокус - управління P&L категорії, оборотність запасів, ефективність SKU та комерційний результат.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Категорійний менеджмент: асортиментна стратегія, ABC/XYZ, життєвий цикл SKU, матриця, ротація,
виведення неліквідів.
• Комерційна аналітика: продажі, маржинальність, валовий прибуток, оборотність, план/факт, ефективність
промо.
• Ціноутворення та прибутковість: цінова політика, контроль рентабельності, промо-механіки, розпродажі.
• Закупівлі та постачальники: переговори, контрактування, умови співпраці, контроль поставок, оптимізація
витрат.
• Операційне управління: 1С, замовлення, переміщення, залишки, номенклатура, контроль процесів.
• Розвиток продукту та ВТМ: запуск новинок, робота з дизайном, презентації, виставки, мерчандайзинг.
ДОСВІД РОБОТИ
Категорійний менеджер, pet food / ВТМ — ТОВ «ТРИПЛЕКС» | 06.2025 — теперішній час
Зона відповідальності: категорія кормів та ласощів для домашніх тварин; виробництво, дистрибуція, оптова та
роздрібна торгівля, імпорт-експорт.
• Управління портфелем: асортиментна матриця, пріоритетність SKU, ротація, введення новинок і виведення
неефективних позицій.
• Асортиментний аналіз: ABC/XYZ, маржинальність, оборотність, залишки, прибутковість та динаміка продажів.
• Планування закупівель, контроль замовлень, переміщень, наявності товару та операційних процесів у 1С.
• Ціноутворення, формування промо-календарів, розробка акцій, контроль розпродажів і ефективності промо.
• Розвиток ВТМ: формування асортиментної стратегії, участь у запуску нових товарів, взаємодія з дизайном,
рекламою та продажами.
• Робота з постачальниками, участь у виставках, презентаціях, мерчандайзингу.
Досягнення: частка ВТМ до 25% продажів категорії; приріст валового прибутку +15–25%; зростання продажів до
+25% у період акцій.
Категорійний менеджер — ТОВ «Компанія “БІКО”» | 01.2019 — 06.2024
Категорії: спецодяг, засоби індивідуального захисту, технічні матеріали, промислові абразиви, клеї, герметики,
допоміжне обладнання.
• Управління асортиментом 1 000+ SKU: формування матриці, аналіз попиту, сезонності, рентабельності та
оборотності.
• Пошук постачальників, переговори, укладання договорів, перегляд умов співпраці та взаєморозрахунків.
• Формування закупівельної та цінової політики, контроль рентабельності, планування продажів і бюджету
закупівель.
• Виявлення низькооборотних і неліквідних товарів, підготовка рішень щодо виведення або підтримки позицій.
• Планування промоактивностей, навчання торгової команди, розробка каталогу, моніторинг ринку та
конкурентного середовища.
Досягнення: +23% зростання продажів у 2023 році; зниження закупівельних витрат через перегляд умов із
постачальниками; оптимізація запасів і виведення неліквідів.

Наталія Орищенко | Категорійний менеджер
Фахівець із закупівель — ТОВ «Галерея скла та порцеляни» | 07.2017 — 12.2018
• Повний цикл закупівель: пошук постачальників, договори, замовлення, оприбуткування, контроль умов співпраці
та взаєморозрахунків.
• Організація логістики, розрахунок доставки, контроль додаткових витрат, повернення бракованого та
неефективного товару.
Досягнення: укладення контрактів із новими постачальниками, оптимізація логістичних процесів, зменшення
часу доставки та транспортних витрат.
Аналітик даних / менеджер закупівель — EDS Group | 09.2011 — 06.2016
• Формування аналітичних звітів, аналіз план/факт відвантажень, продажів, рентабельності, запасів і закупівель.
• Прогнозування продажів і закупівель, контроль товарних залишків, виявлення неліквідів, підготовка розрахунків
для ціноутворення.
Досягнення: впровадження системи прогнозування продажів, що сприяло зменшенню товарних запасів і
зростанню оборотності.
ІНСТРУМЕНТИ
Excel: зведені таблиці, ВПР, логічні функції, масиви, ABC/XYZ | Power BI | 1С 8.0/8.1/8.2 | Google Таблиці | Word | PowerPoint |
CRM / Бітрікс24 | Google Calendar / Outlook Calendar | Zoom / Google Meet / Teams | AI-інструменти: Claude, ChatGPT, Gemini
ОСВІТА, МОВИ, НАВЧАННЯ
• Полтавський університет економіки та торгівлі, - магістр, товарознавство та комерційна діяльність.
• Англійська мова - B1; українська - вільно.
• DataLab, 2024 - інтерактивна систематизація даних, генерація та автоматизація звітів.
• «Майстерність комунікацій», 2017 - етапи комунікації, уміння слухати та чути, результативна взаємодія з
командою й партнерами.
ДОДАТКОВО
• Волонтерський досвід ГО «Соціальний розвиток України»: допомога тваринам.

КАР'ЄРНА ЦІЛЬ
Посада категорійного менеджера в структурній компанії з фокусом на розвиток категорії, прибутковість та
ефективне управління асортиментом.

Наталія Орищенко | Категорійний менеджер