Валерія

Савицька Валерія Юріївна
м. Київ
Дата народження: 05.11.1988
т: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Head of sales| Head of department| CCO

Ключова інформація:

Управління продажами 15+ років, з досвідом у FMCG, DIY, техно-рітейл, експорт, дистрибюція, комерційна нерухомість та e-commerce у міжнардних та українських компаніях (non-food) .
Глибоке розуміння повного комерційного циклу: від цінотутворення, формування стратегії до реалізації та контролю результатів.
Досвід управління командами продажів (15+ співробітиків).
Експертиза у побудові та масштабуванні продажів, стратегічному плануванні та управління прибутковістю.
Відповідальність за розвиток каналів із багатомільйонними оборотами.

Досвід работи:

MIRS 10.2025 – 03.2026

Офіційний імпортер побутової техніки, посуду.
Вендер брендів Liebherr, Nivona, Babyliss, Steamone, Blanco, Riedel
Керівник відділу продажів
Канал: Національний рітейл & e-commerce (Фокстрот, Comfy, Епіцентр, Кібернетики, Алло, Rozetka, Maudau, Novus, Auchan)

Ключові досягнення:

• Оптимізувала витрати на стратегічну ринкову аналітику
• З нуля вибудувала підхід до планування продажів на основі ринкової аналітики та бізнес-показників, сформувавши стратегію розвитку і бюджет на 2026 рік
• Відновила співпрацю з ключовим партнером (Фокстрот): опитмізувала комерційні показники витрат, змінила загальну структуру бонусного навантаження по контракту.
• Ініціювала та драйвила розвиток продажів через dgital-канал у взаємодії з маркетингом забезпечивши зріст проджів + 300%
• Провела реорганізацію відділу продажів (КАМ/операційна підтримка), залучила експертного КАМ та вибудувала конкурентну систему мотивації, що підтримало динаміку зростання продажів
• Відновила представленність Blanco у мережі Епіцентр
• Закрила 4 Q 2026 року з показником +200% зросту до 4 Q 2024 року
• 2025 рік закрила з показином зростання продажів 60%

Основні обовязки:

• Стратегічне планування розвитку продажів департаменту: визначення пріоритетів та впровадження інструментів для масштабування бізнесу
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та ефективності продажів
• Аудит каналу: покриття, потенціал зони росту, ефективність роботи партнерів
• Управління стратегічними партнерствами з ключовими роздрібними мережами
• Керування комерційною ефективністю каналу продажів (ціноутворення, маржинальність, прибутковість)
• Розширення клієнтської бази, удосконалення ефективності роботи з існуючими клієнтами
• Розвиток та масштабування каналів продажів (розширення категорій, асортименту, обертності)
• Формування, прогнозування та контроль виконання планів продажів
• Контроль ефективності контрактів, аналіз результатів, управління бюджетом каналу
• Управління командою відділу продажів (15 співробітників) та розвиток компетенцій команди
• Аналіз ефективності роботи менеджерів
• Формування до впровадження системи KPI відділу продажу
• Впровадження стандартів та регламентів роботи відділу продажів
• Управління операційними процесами відділу продажів
• Координація роботи міжвідомчих команд та взаємодія з іншими відділами компанії­­­
• Ведення переговорів на рівні топ-менеджменту
• Управління асортиментною матрицею та розвиток портфеля брендів
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансових показників каналу

ТОВ «МЦД» «Зiрка» 08.2020 – 10.2025

(Комерційна нерухомість)
Керівник відділу продажів
Ключові досягнення:

• Вибудувала відділ продажів з нуля
• Забезпечила високий рівень утримання команди: 100% утримання ключових спіробітників протягом 5 років
• Оптимізувала портфель об`єктів нерухомості: замінивши низькоефективні площі на прибуткові
• Інііцювала підходи до підвищення ефективності об`єктів, що скоротило терміни окупності
• Забезпечила вихід на окупність 15-20% об`єктів портфеля
• Забезпечила стабільність орендного потоку через управління ротацією орендарів та оперативне зміщення вакантних площ
• Розвинула партнерський канал залучення клієнтів (брокери, нетворкінг, рекоменації) підвищивши ефективність заповнення об`єктів

Основні обовязки:

• Побудова та розвиток відділу продажів з нуля (4 співробітники)
• Стратегічне планування діяльності відділу: постановка довго та коротко-строкових цілей
• Управління доходністю і заповненістю обьектів
• Виведення низькоефективних активів та ініціювання заміщення більш дхідними обьектами
• Формування цінової політики об'єктів та доходності
• Впливання на окупність шляхом довгострокової заповненості
• Забезпечення оперативного заміщення орендарів в умовах високої плинності
• Аналіз комерційної ефективності (дохід, витрати, окупність)
• Прогнозування продажів на основі тенденцій ринку та фінансових показників компанії
• Впровадження системи мотивації відділу продажів
• Контроль ефективності роботи менеджерів та оцінка результатів на основі KPI
• Проведення навчальних заходів для підвищення кваліфікацій менеджерів
• Ведення переговорів та укладання договорів із ключовими клієнтами та брокерськими агентствами
• Контроль дебіторської заборгованості та виконання договірних зобов`язань
• Підготовка управлінської звітності (P&L)
• Координація взаємодії між департаментами компанії

Kormotech 02.2019 – 03.2020
FMCG виробник pet food категорії Optimeal, Клуб 4 Лапи, Мяу,Гав
Key Account Manager
Канал: Modern trade (Метро, Ашан, Новус, Мегамаркет, Епіцентр, Нова Лінія)

Ключові досягнення:

• Інііцювала переведення Епіцентра з дистрибютора на прямий контракт
• Збільшила долю продажів у Епіцентра в категорії до №1 у вазі
• Стала основоположником проведення навчальних тренінгів з продукту у мережах партнерів
• Досягла приросту 60% у продажах по ТМ Optimeal за рахунок ребрендингу і погодженням з мережами інтеграції бренду
• Присросла за рік у продажах на 58%, що більше показників динаміки розвитку категорії
• Збільшла долю полиці з 20% до 30%

Основні обовязки:

• Управління та розвиток продажів у національних роздрібних мережах
• Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами
• Аналіз кон'юнктури ринку (тенденції категорії СМ, попит, пропозиції, ціни, активність та динаміка споживання у розрізі кожного клієнта)
• Виконання планів продажів та комерційних показників по закріплених мережах
• Прогнозування продажів та планування розвитку категорії
• Аналітика динаміки продажів (sell-in/ sell-out) та ефективності промоактивностей
• Управління асортиментною матрицею (ротація, введення, оптимізація SKU). Утримання та розширення частки полиці
• Розробка та реалізація трейд-маркетнигових активностей
• Організація проведення навчальних заходів для партнерів
• Контроль комерційних умов співпраці (бонуси, маркетингові бюджети)
• Управління ціноутворенням та контроль рентабельності продажів
• Контроль бюджетів (логістичні, маркетингові, квартальні та ретро-бонуси)
• Контроль товарних запасів (out of stock) та показників service level
• Управління дебіторською заборгованістю
• Проведення річних переговорів із ключовими клієнтами
• Координація роботи польової команди (супервайзери, мерчандайзери, агентства)

Lirene Ukraine 3.2016 – 09.2018

Польське представництво косметичних брендів Lirene, Dr Irena Eris, Provoke, Pharmaceris)
Key account manager
Канал: Modern trade (Brocard, Export, Distributor, Makeup, Parfums, Modnakasta, Rozetka)

Ключові досягнення:

• Побудувала та масштабувала команду продажів (16 співробітників)
• Забезпечила розвиток бренду
• Завела у мережу брокард 100% асортименту декоративної косметики Dr Irena Eris Provoke
• Збільшила долю присутоності бренду Dr Irena Eris на 50% у мережі Брокард за допомогю погодження асортиментної матриці з мережею
• Підписала контракт з Розетка, як партнер (не маркет плейс)
• Залучила нового дистрибьтора, що покривав канала e-commerce
• Реалізувала партнерські проєкти з медіа партнером Viva!, включаєчи бренд-інтгерації у друкованному виданні та спонсортство заходів

Основні обов`язки:

• Розвиток продажів преміального косметичного бренду Dr. Irena Eris.
• Формування та реалізація довгострокової стратегії розвитку бренду
• Бартерні рекламні кампанії, бренд-інтеграції у друкованних виданнях спонсорство заходів, просування через digital та офлайн-канали
• Управління асортиментною матрицею та оптимізація SKU, аналіз (ротація, введення, виведення)
• Прогнозування продажів та формування форекастів на виробництво
• Управління ціноутворенням та рентабельністю брендів у каналі
• Формування бюджету відділу
• Управлінська звітність P&L
• Розширення представленості брендів у роздрібних мережах
• Проведення річних перемовин із ключовими клієнтами
• Залучення нових партнерів
• Аналіз ринку, конкурентів та споживчого попиту (Nielsen)
• Розробка та впровадження трейд-маркетингових активностей
• Побудова торгової команди з нуля (16 співробітників)
• Підбір, навчання, мотиваційна програма та розвиток торгової команди
• Формування планів продажів та контроль виконання KPI+ SMART
• Оцінка ефективності та прибутковості торгової команди
• Управління дебіторською заборгованістью
• Проведення тренінгів із продажу та продуктів для національних та експортних партнерів

2015 – 2016
LLC AHAVA Україна
(Oфіційний представник ізраїльского косметичного бренда AHAVA на ринку України)
Мнеджер з розвитку

• Розробка стратегії розвитку продукту на ринку України
• Збір та аналіз інформації про конкурентне середовище
• Підписання контракту на введення ТМ Ahava до мережі магазинів «Бомонд»
• Робота з існуючими клієнтами: аптечний ринок та канал e-commerce
• Участь у річних переговорах із клієнтами
• Складання планограм відповідно до затверджених стандартів бренду
• Ведення проекту роботи консультантів у ТТ
• Розрахунок бюджету, планування промоакцій, POSm
• Звітність
• Контроль логістики,документообігу, дебіторської заборгованості
• Участь у виставках
• Організація навчальних семінарів

10.2011 – 10.2013
ТОВ «Беркана Бьюті»
Oфіційний представник косметичних брендів і парфумерії на рынку України Salvador Dali, Charriol, BeYu, Nouba, Phytomer, Valmont)
Менеджер з продажів

• Управління прдажами рітейл мережі BROCARD,
• Розвиток продажів e-commerce каналу.
• Аналітика ринку: споживчий попит, конкуренти, асортимент, ціни,
• Пошук і підписання контрактів з новими партнерами
• Узгодження комерційних умов щодо кожного клієнта
• Планування показників з продажу по кожному бренду та клієнту
• Розробка і погодженяя маркетингових заходів та розрахунок прибутковості
• Управління асортиментною матрицею
• Забезпечення необхідної корпоративної звітності
• Підписання контрактів згідно з нормативами компанії
• Узгодження комерційних умов щодо кожного клієнта
• Контроль за виконанням договірних зобов'язань
• Контроль виконання фінансових показників по оптовому відділу (обіг, відвантаження, оплати)

Освіта:

НАЦІОНАЛЬНИЙ ТРАНСПОРТНИЙ УНІВЕРСИТЕТ (2006-2011)
Транспортний менеджмент і логистика
Закінчена вища
Бакалавр

ВСЕУКРАЇНСЬКА АСОЦІАЦІЯ «ОБЄДНАННЯ МИТНИХ ПРЕДПРИЄМСТВ, БРОКЕРІВ І ВЛАСНИКІВ МИТНИХ ЛІЦЕНЗІЙНИХ СКЛАДІВ»
Свідоцтов митного брокера (декларанта) №21/10-09

BCG ACADEMY
Тренінг: «Жестктй 4-х денний курс подготовки КАМів по перемовам»
Сертифікат №14434 від 09.2019

Владіння мовами:
Українська – рідна
Російська – вільна
Английська – Upper Intermediate
Испанский – beginner

MS office (word, excel, power point)
MD office, Carel Drow, Phtotshop, 1C,Powerbi

Наявність водійського посвідчення категорії «B» від 2017