Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Interim Chief Sales Officer / RevOps Lead

from 04.2026 to now (6 months)

Залучений як Sales Architect для оцифрування та побудови системної B2B SaaS-моделі продажів. Перевів комерційний блок від хаосу до керованої інфраструктури (RevOps).
• Перебудував B2B-воронку: впровадив регламенти Discovery Call, запустив Outbound-інструменти та запакував Enterprise-продукти.
• Створив систему розвитку команди: запустив онбординг з іспитом, розробив Sales/CSM Playbooks, впровадив грейдинг та KPI під NRR і Retention.
• Захистив клієнтський портфель: провів аудит MRR, впровадив матрицю сегментації клієнтів та стратегію їх міграції з legacy-платформи на нову версію для збереження LTV.
• Автоматизував аналітику та процеси: налаштував HubSpot, налаштував автозвітність (Apps Script) та розгорнув BI-дашборди у Looker Studio.

Head of Sales & Commercial Transformation

from 03.2024 to 04.2026 (2 years 2 months)
FinTech / IoT / SaaS / B2B Startup, Дистанційно (IT)

Очолив відділ продажів у період трансформації компанії. За 12 місяців забезпечив +83% зростання виручки, подвоїв нові продажі та створив основу для масштабування бізнесу.
• Перебудував комерційну модель: впровадив гнучке ціноутворення, довгострокові контракти та поділ угод у пайплайні за рівнями кваліфікації.
• Запустив нові канали продажів: вивів на ринок високочековий продукт та побудував з нуля партнерську мережу дистриб'юторів.
• Впровадив Sales Playbooks, наскрізні KPI, мотивацію, систему навчання та оновив інфраструктуру CRM/ERP.
• Особиста залученість: виступав «граючим тренером» - особисто вів переговори на рівні C-Level та закривав стратегічні B2B-угоди, об'єднавши Sales, Marketing і Product навколо спільної мети MRR.

Директор бізнес-регіону

from 02.2023 to 03.2024 (1 year 2 months)
ТОВ Украгроком, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні результати
•Вивів регіон на перше місце за прибутковістю.
•Управляв портфелем понад 100 млн грн.
•Забезпечив високий рівень повернення дебіторської заборгованості.
•Оптимізував складські запаси та операційні витрати.
•Запустив CRM у регіоні.
•Побудував систему продажів через бізнес-цінність.

Регіональний менеджер

from 09.2021 to 02.2023 (1 year 6 months)
ТОВ Агроресурс-А, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні результати
•Забезпечив експансію бренду «з нуля» на новому ринку.
•Уклав контракт понад $550K.
•Запустив новий ринок.
•Побудував команду продажів.
•Розвинув стратегічні відносини з постачальниками.

Територіальний менеджер

from 06.2020 to 09.2021 (1 year 4 months)
ТОВ Вітагро партнер, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні результати
•Найкращий новачок регіону.
•Виконання плану 149%.
•Повністю ліквідував дебіторську заборгованість.
•Відновив довіру клієнтів у проблемному регіоні.

Менеджер ЗЕД (CIS Region)

from 09.2018 to 06.2020 (1 year 10 months)
ТОВ Запчастина, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні результати
•Розвинув міжнародний напрям продажів.
•Вів переговори з власниками компаній.
•Запустив нові партнерства.

Керуючий магазину / Старший продавець / Продавець - консультант

from 08.2010 to 09.2018 (8 years 2 months)
ТОВ САВ-Дистрибьюшн / Фокстрот, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Пройшов шлях від продавця-консультанта до керівника магазину.
Досягнення
•ТОП-100 продавців України (3 рази).
•Найкращий продавець магазину (протягом 2 років поспіль).
•Магазин отримав корпоративну відзнаку за результати продажів.

Education

Сумський національний аграрний університет

Агротехнологій, Агрономія, Суми
Higher, from 2021 to 2023 (2 years)

Диплом магістра

Сумський державний університет

Менеджмент організації, Організація бізнесу, Суми
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

диплом спеціаліста

Knowledge and skills

• Revenue Management
• OPEX Optimization
• Cash Flow
• Sales Playbooks
• Комерційна стратегія
• RevOps
• Enterprise Sales
• Customer Success
• Retention & LTV
• Управління дебіторською забор
• Побудова відділів продажів
• Value Selling
• B2B продажі
• Стратегія продажів
• Looker Studio
• CRM

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Microsoft 365, PowerPoint, Excel, Google Sheets, ERP Odoo, CRM (Pipedrive / 1С / Creatio / Hub Spot), Binotel, Ringostat