Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9437481/

Work experience

Head of Amazon

from 02.2025 to now (1 year 7 months)
Xelio LLC, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Full ownership of the Amazon business (USA): growth strategy, revenue, profitability, and P&L.
- Launch and scale 80+ SKUs from scratch: market analytics, unit economics, pricing, positioning, go-to-market strategy, and post-launch optimization.
- Built the Amazon function from the ground up: designed organizational structure, processes, and KPIs.
- Recruited and led a cross-functional team (PPC, content, design, logistics): hiring, onboarding, ramp-up, and performance management.
- Portfolio-level assortment management: ABC analysis, SKU prioritization, product lifecycle management, product launches and scale-ups.
- End-to-end ownership of Amazon operations: listings, SEO, indexing, FBA/FBM, IPI management, inventory control, and OOS prevention.
- Ownership of SEO and content strategy: organic growth, CVR improvement, and enhanced customer experience.
- Strategic management of Amazon Ads (PPC): budget allocation, scaling, ACOS/TACOS control, and profitability.
- Led analytics and reporting processes: Sales, CVR, CTR, ACOS, TACOS, Reviews, IPI — data-driven decision making.
- Marketing budget management and cost optimization without sacrificing growth velocity.
- Brand reputation and Voice of Customer management: reviews, ratings, returns, and service quality.
- Implementation of A/B testing (content, pricing, offers, advertising) and scaling of winning hypotheses.
- Collaboration with external vendors and agencies to support and scale the Amazon operation.

Head of Amazon

from 10.2023 to 06.2024 (9 months)
Mirkit, Київ (Роздрібна торгівля)

- Product Planning and Strategy Development: Developing long-term and short-term product development plans, including market research, competitor analysis, and identification of target market segments.

- Project Management: Coordinating the work of a 7-person team to complete project tasks on time, including developing work schedules, resource allocation, and monitoring project progress.

- A+ Content and Brand Story: Developed and optimized A+ content and brand stories to enhance customer experience, improve SEO, and increase engagement, resulting in higher conversion rates and reduced return rates.

- Product Assortment Optimization: Analyzing the performance of more than 120 products to optimize the assortment, including discontinuing low-performing products and introducing new products.

- Budget Management: Responsible for managing project budgets, including planning expenses, monitoring budget execution, and optimizing costs.

- Quality Control: Ensuring the high quality of all products and services, including developing quality standards, conducting inspections, and implementing improvements based on customer feedback.

- Marketing and Promotion: Developing and implementing marketing and advertising campaigns to promote products, analyzing advertising effectiveness, and adjusting promotion strategies.

- Analytics and Reporting: Collecting and analyzing data on sales, marketing campaign effectiveness, and customer behavior to prepare reports and recommendations for management.

- Client and Partner Relations: Maintaining relationships with key clients and partners, including negotiations, problem-solving, and developing cooperation.

- Team Training and Development: Organizing training and professional development for team members, including conducting training sessions, mentoring, and motivating the team to achieve better results.

- Innovations and Improvements: Searching for and implementing innovative solutions and improvements in processes and products to increase work efficiency and customer satisfaction.

Head of Marketing Department

from 09.2023 to 10.2024 (1 year 2 months)
Kulik System, Київ (Роздрібна торгівля)

- Внутрішній аудит компанії, виявлення точок зросту, вузьких та проблемних місць;

- Керування понад 500+ SKU, АВС аналіз та сегментація товарного портфелю (USA, EU, UAE);

- Комплексний SEO-аудит лістингів, що дозволяло покращити видимість у пошуковій видачі. Дослідження та підбір релевантних ключових слів для збільшення органічного трафіку;

- Розробка маркетингових стратегій - створення комплексних планів для підвищення впізнаваності бренду та виходу на нові ринки.

- Запуск нових продуктів - планування і реалізація запусків, прогнозування попиту на основі досліджень ринку;

- РРС - Моніторинг рекламних кампаній, формування бюджету та проведення аудиту для підвищення ефективності реклами;

- Управління командою - рекрутинг, онбординг, адаптація, розвиток професійних навичок;

- Аналітика і звітність - постійний аналіз ключових показників (Sales, CR, CRT, ACOS, reviews, IPI...), створення звітів для керівництва.

- Бюджетування та оптимізація витрат - планування маркетингового бюджету, контроль витрат, виявлення можливостей для оптимізації.

- Проведення А/В тестування для коригування стратегій, орієнтованих на покращення клієнтського досвіду;

- Контроль складських запасів - своєчасне розміщення замовлення на виробництво, контроль доставки, робота з підрядниками.

Chief Executive Officer

from 02.2023 to 10.2023 (9 months)
Amazon Flow, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

- Provided a wide range of services for Amazon sellers, including product listing optimization, promotion strategies, and advertising management.
- Conducted numerous consultations for brands and aspiring entrepreneurs, increasing their sales and visibility on the platform.
- Developed and implemented customized scaling strategies for clients, leading to an increase in their income.
- Constantly analyze market trends and Amazon algorithms to adapt and optimize sales strategies.

Product Launch Manager

from 10.2021 to 12.2022 (1 year 3 months)
Chernobyl LLC, Київ (Роздрібна торгівля)

- Products research and market analysis;
- Defining the launch strategy based on the analysis of the niche and competitors on Amazon marketplace;
- Negotiations with suppliers and getting the best price offer;
- Developing business plan for the full-fledged product launch;
- Analysis of competitors’ listings based on which tech tasks will be made for designers and copyrighters;
- Engaging reviews (buying, chat-bot, Vine);
- Preparing tech tasks and supervising photographers, designers, video-makers, copywriters;
- Cooperation with designers in developing of Storefront, A+ and materials for Amazon Posts;
- Preparation of ad campaigns (PPC) with Ad Manager, launch and control of CTR, CPC, ACoS, negative keywords;
- Setting up promotion, coupon, deals and working with hypothesis, A-B testing;
- Control of logistic processes, negotiations with forwarders, label creation, coordination of the prep warehouse;
- Analysis of the key profit indicators (TACoS, NET, conversions), listing control by keywords, operating with Amazon reports;
- Monitoring bad reviews and feedbacks - getting them removed when possible, Account health, IPI and conversion control;
- Stock control, timely placements of orders for production, production time control, optimization of IPI metrics;
- Solving tech issues through Support Team, ensuring high quality customer service.

Project manager

from 04.2021 to 08.2021 (5 months)
KitchenStar, Київ (Роздрібна торгівля)

- Запуск нових продуктів, які доповнюють бренд та підвищують впізнаваємість у категорії;
- Відстеження негативних Review та Feedback - видалення за можливості, контроль Account Health, IPI, конверсії
- Налагодження роботи FBM, сворення шипментів, корегування роботи преп центру, делегування роботи менеджеру з логістикі;
- Вихід на суміжні маркетплейси(Ebay / Walmart), аналіз внутрішніх конкурентів;
- Аналіз лістингів конкурентів на базі яких буде формуватись ТЗ для дизайнерів та копірайтора;
- Підготовка ТЗ та контроль роботи фотографів, дизайнерів, копірайтерів;
- Сумісна робота з підрядником по створенню чат-бота. Запуск таргетованної реклами на ФБ;
- Підбір співробітників та повна інтеграція у робочій процесс;
- Вирішення проблемних ситуацій через відкриття кейсів та дзвінки в сапорт Амазону;
- Аналіз ключових показників прибутковості(TACoS, NET, конверсії), контроль позицій по ключовим словам, робота зі звітами Амазону;
- Збільшення обсягу продаж через А-В тестування та налаштування Coupon, Promotion, Deals;
- Складання фін. звіту щомісяця, командна нарада та планування в розрізі тижня / місяця.

Project-менеджер, Partner

from 12.2020 to 03.2021 (4 months)
DODO Toys, Харків (Роздрібна торгівля)

- Аналіз ринку та конкурентів для розробки стратегії запуску продукту;
- Аналіз ЦА та формування пропозиції згідно потреб клієнтів;
- Підготовка бізнес плану до повноцінного запуску продукту;
- Аналіз лістингів конкурентів на базі яких формується ТЗ для дизайнерів та копірайтора;
- Збір релевантних ключових запросів(front, backend) та контроль роботи копірайтера;
- Вирішення технічних питань акаунта та робота з підтримкою Амазона

Chief Executive Officer

from 04.2020 to 12.2020 (9 months)
Amazon PL, Харків (IT)

- Пошук товарів та аналіз ринку;
- Визначення стратегії запуску згідно з аналізу ніші та конкурентів;
- Підготовка бізнес плану до повноцінного запуску продукту;
- Аналіз лістингів конкурентів на базі яких буде формуватись ТЗ для дизайнерів та копірайтора;
- Підготовка ТЗ та контроль роботи фотографів, дизайнерів, відеомейкерів, копірайтерів;
- Залучення відгуків (викупи, чат-бот, ERP, Vine)
- Підготовка рекламних компаній (РРС), запуск та контроль CTR, CPC, AСoS, Negative Кeywords;
- Налаштування промоушенів та робота з гіпотезами, А-В тестування;
- Пуш ключових слів через RebateKey;
- Контроль логістичних процессів, перемовини з форвардерами, створення лейб;
- Аналіз ключових показників прибутковості(TACoS, NET, конверсії), контроль позицій по ключовим словам, робота зі звітами Амазону;
- Вирішення технічних питань через сапорт, високоякісний клієнтський сервіс.

Chief Executive Officer

from 05.2018 to 12.2019 (1 year 8 months)
Amazon Dropshipping, Харків (IT)

- Пошук та аналіз товарів для продажу;
- Саппорт клієнтів;
- Підбір та управління персоналом;
- Формування та контроль завдань у Bitrix;
- Перемовини з постачальниками;
- Вирішування проблемних та технічних питань Amazon, Ebay;
- Контроль Account Health;
- Створення високоякісного клієнтського сервісу
---
- Навчав людей роботі на Амазон;
- Створив матеріали для навчання та планомірного розуміння роботи маркетплейсу;
- Наставництво

Founder

from 11.2017 to 12.2018 (1 year 2 months)
Копіювальний центр "Вектор", Харків (Роздрібна торгівля)

- відкрив центр друку та ремонту копіювальної техніки;
- здобув досвід найму працівників та управління персоналом;
- укладав договори на обслуговування друкувальної техніки;
- розширив навички в роботі з Microsoft Office та Google Documents;

Education

ХУПС

Підготовка офіцерів запасу, Харків
Higher, from 2014 to 2016 (2 years)

ХНЕУ

Менеджмент, логістика, Харків
Higher, from 2012 to 2018 (6 years)

Additional education and certificates

ppcboost.pro (Автори: Илья Прусенко и Вика Ширшова)

1 місяць

A-Forum(Киев) 2020

1 місяць

SalesHub: Безопасный Dropshipping (Автор: Роман Стрыхар)

1 місяць

SalesHub (Автор: Игорь Кустов)

1 місяць

Amazon на миллион (Автор: Роман Пожидаев)

1 місяць

A-Forum(Киев) 2021

1 місяць

A-Forum 2019

1 місяць

СТРУМ

1 місяць, 2022

PR + (СММ для підприємців)

3 місяці, 2022

Dinku

2 місяці, 2021

Genius Space (Project manager)

2 місяці, 2022

Genius Space (HR Manager)

2024, 1 місяць

Еnglishdom

2023, 2 місяці

Еngtochka

2019, 3 місяці

Tumobog (Telegram)

2024, 2 місяці

HR Manager at Genius Space

1 місяць

AI at Genius Space

1 місяць

Knowledge and skills

• MS Office
• Google Chrome
• Управління персоналом
• Google Docs
• Google
• Управление персоналом
• Ведення документації
• Ведение документации
• Trello

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Багато тренуюсь, навчаюсь та розбираю екзистанційні питання.
---
Роблю помилки, але ніколи не зупиняюсь. Бо сильні люди створюють сильну націю.
---
Зв'язатись можно в telegram - kovtun