Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9502199

Work experience

Керівник відділу продажу

from 10.2019 to 10.2023 (4 years)
ФОП, Дистанційно (IT)

• Створення активного відділу продажів з подальшим навчанням ( 3 осіб).
•Узгодження умов з компанією розробником
•Підготовка презентацій щодо продуктів компанії
•Пошук ТОП клієнтів
•Холодні дзвінки в компанії з визначенням ЛПР та проведення презентації
• Обговорення комерційних умов з клієнтом та розробником
•Узгодження та підписання договору (середній чек 70 000 у.о.)
•Контроль за впровадженням проекту (від 3 міс до 7 міс)
•Контроль оплати та своєчасне підписання необхідної документації
•Додатково продаж супроводу та оновлення продукту

Керівник проєкту

from 11.2017 to 10.2019 (1 year 11 months)
Elevation, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Ведення переговорів та підписання договору з компанія Розетка
•Контроль за налаштуванням синхронізації внутрішньої бази та перетворення в потрібний формат хмл
•Ведення переговорів щодо зменшення відсотка ставки роялті
•Проведення внутрішніх переговорів з категорійними менеджерами, для вибору стратегії та категорій товару •
•Додавання товару на маркет плейс (з 178 до 45 000 товарів)
•Збільшення замовлень з 25 на місяць до 120 на день
•Постачання завдань із синхронізації облікової системи у веб-браузері
•Написання скриптів для кол центру
•Проведення маркетингових активностей
•Вирішення проблемних питань з кінцевими клієнтами

Керівник підприємства

from 10.2016 to 10.2017 (1 year)
Eurolicensing, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Формування портфеля ліцензій для ринку України
•Постановка контенту на телеканали
•Збір інформації щодо рейтингів перегляду
•Формування категорій продукції, де можливе застосування бренду під цільову аудиторію.
•Відвідування виставок для напрацювання нових контактів та відрядження по Україні
•Зустрічі на рівні ЛПР із подальшою презентацією бренду
•Обговорення комерційних умов та термінів підписання контракту
•• Підготовка попередніх документів для договору (Sales Plan та Deal Memo)
•Узгодження умов із правовласником
•Підписання договору
•Узгодження дизайну продукції з подальшим обговоренням з правовласником
•Отримання та узгодження зразків продукції з передачею правовласнику
•Отримання звітів про продану продукцію та контроль оплати роялті на користь правовласника

Продакт-менеджер

from 08.2015 to 10.2016 (1 year 2 months)
E-COM, Київ (IT)

•Тестування нових сервісів
•Зустрічі та виявлення потреб з існуючими та новими клієнтами
•Складання ТЗ для відділу розробки та доопрацювання продукту під потреби клієнта
•Презентація продукту клієнту та продаж його
•Використання продукту та контроль роботи його на всіх початкових етапах, з подальшою консультацією та усунення несправностей.
•Моніторинг трафіку, що проходить, та формування тарифного пакету
•Робота з відділом продажів, для підвищення продажів нових сервісів
•Складання мотивації для менеджерів з відділу продажу
•Складання прогнозу продажів, а надалі і подання звітності з проданих сервісів

Менеджер з продажу

from 07.2014 to 07.2015 (1 year)
Searchinform, Київ (IT)

•Здійснення продажу dlp-рішення (інформаційна безпека) на території України.
•Проведення зустрічей з особами, які приймають рішення – директорами служб безпеки, директорами ІТ-департаментів, керівниками та власниками компаній.
•Презентація продукту, виявлення потреб, підготовка індивідуальних комерційних пропозицій під запити клієнтів.
•Проведення семінарів (територією України), вебінарів та онлайн мітингів з функціоналу та можливостей програмного забезпечення компанії Searchinform, активна участь у профільних виставках
•Контроль усіх етапів запуску тестової версії програмного продукту у клієнта: рекомендації щодо обладнання, налаштування, навчання продукту, формування звіту (для власника компанії) за фактом виявлених інцидентів у компанії клієнта.
•Сприяння додаткової закупівлі ліцензій або продовження технічної підтримки у післяпродажному супроводі клієнта.
•Розширення партнерської мережі: ведення пошуку, відбір та підключення потенційних партнерів до партнерської програми вендора

Менеджер з продажу

from 03.2013 to 07.2014 (1 year 4 months)
Ліцензійне агентство UDC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Формування бази потенційних партнерів-виробників, вивчення кожного ринку потенційного партнера, формування максимально відповідної пропозиції (з огляду на стилістику продукту, позиціонування та цільову аудиторію) для майбутньої співпраці.
• Пошук потенційних партнерів-виробників в країнах СНГ, відвідування виставок, узгодження з правовласником умов співробітництва.
•Попереднє узгодження комерційних умов (авансовий платіж, ставка роялті)
•Проведення зустрічей на рівні власників/директорів
•Супроводження документообігу (Sales Plan, Deal memo)
•Укладання договору
•Контроль та узгодження дизайну, затвердженого раніше продукту.
•Контроль звітності та аналіз обсягів продажу
•Пошук компаній, що порушили інтелектуальну власність

Education

Ірпінський єкономічний коледж

Факультет економіки, бухгалтерія та аудит, бакалавр, Ірпінь
Higher, from 2008 to 2012 (4 years)

Закінчив бакалавр в 2012 році факультет економіки, бухгалтерія та аудит.

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — advanced
• English — beginner
• Russian — advanced