Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/952530/

Work experience

Військовослужбовець

from 12.2023 to now (2 years 10 months)
Національна Гвардія України, Дніпро (Сили оборони)

Служба в в.ч. 3021, НГУ.
Військове звання - Старший солдат

Нагороджений відзнакою "За доблесну службу"

Комерційний директор

from 08.2023 to 12.2023 (5 months)
Українська Виробнича Харчова Компанія, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Пошук дистрибуторів по снековій продукції власного виробництва "LEO D'OR" та "CRANCH TIME", формування комерційної пропозиції, проведення презентацій
- Ведення переговорів з потенційними клієнтами щодо умов співробітництва
- Співробітництво з національними мережами супермаркетів
- Формування плану виробництва продукції на внутрішній ринок, під власні торгові марки клієнтів і на експорт
Досягнення:
- Виявили бажання співробітництва 5 потенційних дистрибуторів по всій Україні. Покриття всіх філії цих дистрибуторів 100% Дніпропетровської області, 60% території України
- Проведені презентації продукції, переговори по умовам співробітництва.
В грудні 2023 року був мобілізований у військо

Начальник торговельного відділу

from 09.2021 to 08.2023 (2 years)
Альянс Логістик, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво фокусною командою в Дніпрі та області.
Основні обов'язки:
- виконання плану продажу на місяць за загальним портфелем та фокусними марками
- бюджетування
- робота з дебіторською заборгованістю
- аналіз роботи, підбиття підсумків, зарплати, бонуси, виконання KPI

Команда - 20 співробітників:
Дніпро - роздріб, опт
Павлоград - роздріб
Кам'янське - роздріб

Продукція:
кондитерка - власний імпорт (ТМ Elvan), національні виробники (Грона, Стімул)
бакалія - ​​власний імпорт маслини, оливки (ТМ Maestro de Oliva), чай, кава
алкоголь - власний імпорт, вітчизняні виробники

Канали збуту:
- оптовий канал
- локальні та національні мережі
- роздріб

Досягнення:
- сформовано команду у Дніпрі
- відновлено продаж фокусної торгової команди у Дніпрі
- укладено договори з 3 локальними мережами у Дніпрі

Комерційний директор

from 07.2020 to 10.2020 (4 months)
Мілкіленд-Україна, ТОВ, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Розвиток продажів у всіх каналах збуту у Південному Регіоні України (7 областей)
Управління роздрібною командою Кривого Рогу, супервайзер +5 ТП
Розвиток каналу дистриб'юторів, бюджетних та тендерних організацій, а також національних та локальних мереж
Виконання планових показників за обсягами продажу, надходження коштів, чистий прибуток.

Досягнення:
Повністю укомплектована роздрібна команда
Відновлюються відносини з роздробою, локальними мережами
Зростання чистої маржі на 10% за рахунок збільшення продажів дорожчої продукції
Зниження простроченої дебіторської заборгованості на 30%

Операційний директор

from 11.2018 to 10.2019 (1 year)
Інвестиційний фонд, Дніпро, Дніпро (Харчова промисловість)

Основні обов'язки:
– Оперативне управління молочним заводом з виробництва вершкового масла, м'яких сирів, потужністю до 16 т молока на день (ТОВ Нобі-Трейд).
- Забезпечення безперебійної роботи заводу:
• стратегічне планування з урахуванням сезонності: обсяги виробництва, необхідна кількість сировини та матеріалів, продажі
• розрахунок Cash Flow – визначення потреби у фінансах
• вирішення всіх поточних питань із держ.органами, постачальниками, клієнтами
• вирішення питань комунікації всередині підприємства
• закупівлі: робота з усіма постачальниками сировини та матеріалів – розподіл фін. потоків для своєчасного розрахунку із населенням за молоко
• визначення потреби у витратних матеріалах, устаткуванні, запасних частин, пошук постачальників, вирішення поточних питань, контроль кредиторської заборгованості перед постачальниками
• розробка та затвердження ТУ, етикеток, упаковки
• керування продажами: забезпечення збуту продукції на всій території України, контроль дебіторської заборгованості.
• щомісячна, щотижнева звітність: фінансова, управлінська, з продажу
• спільно з виробництвом формування поточної виробничої звітності щодо вироблення, результатів виробництва, залишків
• пошук людей для закриття вакансій на виробництві та інших відділах

Досягнення.
• Після простою було запущено виробництво, повернуто всіх постачальників серед населення
• Збільшено територіальне та кількісне покриття населення з постачання сировини, забезпечено своєчасну оплату, забезпечено необхідну якість одержуваного молока
• Розширено базу клієнтів по всій Україні
• Забезпечено роботу заводу без збоїв та простоїв із завантаженням до 80%

Директор з продажу

from 03.2017 to now (9 years 7 months)
Бутік InTouch, intouch-moda.dp.ua, Дніпро (Роздрібна торгівля)

- Стратегічне та тактичне управління.
- Комунікація з маркетплейсами, інтернет-провайдерами
- Робота із сайтом, зі сторінками на маркетплейсах
- Фінансова стратегія
- Комунікація з покупцями
- Обробка замовлень
- Забезпечення присутності товару
- Налаштування реклами

Керівник відділу продажу

from 08.2013 to 11.2018 (5 years 4 months)
Інвестиційний фонд, Дніпро (Фінанси, банки, страхування)

• Визначення інвестиційної привабливості проектів
• Аналіз ефективності бізнесу з погляду економіки, продажу, менеджменту
• Проведення розрахунків, визначення існуючих та потенційних ризиків
• Вивчення ринку, визначення каналів збуту
• Операційне керування на період запуску
• Бюджетування
• Розробка та впровадження структури, політик, процедур відділу продажу

Regional Manager

from 09.2007 to 07.2013 (5 years 11 months)
JTI, Дніпро (Харчова промисловість)

Територія:
• Дніпропетровська обл.
• Запорізька обл.

Команда у підпорядкуванні
40 працівників.

Обов'язки:
• Забезпечення виконання плану продажу
• Прогноз та планування продажів на рік, квартал, місяць, тиждень, всього асортименту, а також планування продажів розвитку брендів: обсяги, показники на ринку (SOM, SOS).
• Запуск нових торгових марок: прогноз продажів, SOM, SOS, побудова необхідного рівня дистрибуції в різних каналах.
• Планування, розподіл інвестицій у різні канали збуту, контроль ефективності їх використання
• Досягнення необхідного рівня зваженої та нумеричної дистрибуції у всіх каналах продажу.
• Контроль розміщення обладнання та POSM.
• Формування та організація роботи регіональної команди: відбір, навчання, планування роботи, професійний розвиток, контроль, оцінка, мотивація.
• Контроль за дотриманням Політик і Процедур, встановлених у Компанії співробітниками та клієнтами.
• Планування та контроль використання регіонального бюджету.
• Розвиток партнерських відносин з дистриб'юторами, локальними та національними ключовими клієнтами традиційного каналу та Modern Trade – дотримання умов договорів, кредитної політики
• Дослідження ринку: клієнти, конкуренти;
• Розробка, розрахунки, впровадження Бренду Стратегії.

Досягнення:
• Позиція №1 Компанії в Регіоні з обсягів продажу, частці ключових марок на ринку
• Якісне формування прогнозу продажів на рік, квартал, місяць із похибкою до 3% у тижні.
• Досягнення Регіоном річних, квартальних цілей із продажу на рівні 97-101%.
• Нумерична та зважена дистрибуція марок Компанії на рівні 95-97%,
• Запуски нових брендів - досягнення цілей дистрибуції та продажу на рівні 95-98%.
• Досягнення найкращої видимості та частки на вітринах торгових точок серед конкурентів.
• Успішна регіональна команда. Плинність кадрів на рівні 3%, отримали підвищення 10% співробітників, висока оцінка професійного рівня при річній оцінці.

WS Manager

from 01.2007 to 08.2007 (8 months)
JTI, Харків (Харчова промисловість)

Територія:
• Харківська обл.
• Полтавська обл.
• Сумська обл.

Команда:
3 співробітники

Обов'язки:
• Прогноз продажу та планування відвантажень дистриб'юторами Регіону.
• Виконання планів з обсягів продажу, забезпечення SOM та SOS марок на території.
• Розрахунок та проведення Спільних Планів Розвитку Бізнесу (СПРБ) з дистриб'юторами.
• Професійний розвиток команди WS.
• Розрахунок та узгодження з дистриб'юторами рекомендованих банківських гарантій.
• Контроль за дотриманням дистриб'юторами кредитної політики.
• Забезпечення оптимального та ефективного покриття WS командою точок продажу всіх оптових рівнів.

Area Manager

from 04.2002 to 12.2006 (4 years 9 months)
JTI, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Територія:
- Кривий Ріг, Кіровоград та обл., Орджонікідзе, Нікополь, Марганець;
Команда:
- 9 осіб;

Обов'язки:
- виконання планів щодо обсягів продажу, зростання марок на ринку, в сегменті;
- Підбір та формування команди, її професійний розвиток (оцінка діяльності, коучинг...);
- контроль роботи торгових представників на маршрутах;
- забезпечення оптимального та ефективного покриття території відповідно до стратегії Компанії;
- Забезпечення ефективної роботи команди для досягнення поставленої мети.
- Координація роботи з командою ССС (Команда з перемикання курців конкурентних марок) та Key Account team;
- організація та проведення маркетингових та торгово-маркетингових заходів на території, розрахунок та аналіз їх ефективності;

Розробка та участь у проектах:
- «Стратегія розвитку страти D+, D-» -поетапне та ефективне покриття командою SF населених пунктів із чисельністю населення до 100 тис. чол;
- «Area Business Review» – робочий документ територіального керівника, призначений для повного розуміння ним території, де знаходиться, що необхідно робити, та як досягти цілей;
- «ССС Бліц» - проект масового покриття на території командою ССС, що забезпечує гарний ефект впливу на споживача, призводить до значного зростання марок у сегменті у короткий термін;
- «Аналіз ефективності ССС» – проведення аналітичного аналізу зростання марок у сегментах після роботи ССС;
- «Performance Scorecard» – аналіз та оцінка діяльності всіх відділів Регіону.

Sales Representative

from 01.2001 to 03.2002 (1 year 3 months)
JTI, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Територія:
- Кривий Ріг - роздріб та опт
- Кіровоград - опт та ключові мережі.
- Жовті Води - роздріб
Обов'язки:
- забезпечення оптимальним товарним запасом оптових клієнтів другого рівня.
- Підтримка комунікації між дистриб'юторами та регіональним офісом, збір інформації (звіти з продажу, залишки, презентація маркетингової активності Компанії)
- Досягнення поставлених цілей за рівнем дистрибуції в роздрібному роздробі.

Торговый Представитель (Sales Representative)

from 11.1999 to 01.2001 (1 year 3 months)
Imperial Tobacco Group (Reemtsma), Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Територія:
• Кривий Ріг – роздріб
• Жовті Води, П'ятихатки - роздріб

Обов'язки:
• Пошук нових клієнтів на території
• Формування маршрутів відвідування території
• Забезпечення присутності повного портфеля Компанії у роздрібних торгових точках.
• Презентація, проведення та контроль виконання умов за Програмами Лояльності Роздріб.
• Виконання плану продажу з авто.

Торговий представник

from 01.1996 to 03.1999 (3 years 3 months)
Coca-Cola Beverages Ukraine, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Територія:
• Кривий Ріг, Долинська, Широке - роздріб.
• Кіровоград, кіровоградський напрямок – розвиток території

Обов'язки:
• Пошук нових клієнтів на території
• Контроль за використанням обладнання Компанії за ключовою мережею в Кіровограді.
• Виконання денного та місячного плану продажу
• Контроль дебіторської заборгованості роздрібних клієнтів.
• Формування та розвиток другого рівня в малих містах для організації непрямих продажів.

Education

МАУП

Економіка і управління персоналом, Київ
Higher, from 1995 to 1997 (2 years)

Криворізький технікум гірничого странспорту

Експлуатація Автомобільного транспорту, Кривий Ріг
Specialized secondary, from 1985 to 1989 (4 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• Подбор персонала, формирование, мотивация команды, обучение
• Анализ ситуации на рынке и разработка конкретных действий
• Ввод и продвижение на рынок нового товара
• Разработка Региональной стратегии: достижение KPI, бюджетировани
• Ведение переговоров с дисстрибуторами, ключевыми клиентами
• Составление и проведение презентаций
• Поиск клиентов, построение долгосрочных бизнес-отношений

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

За час роботи пройшов наступні тренінги і модулі:
- Тренінг "Проведення переговорів" - JTI
- Тренінг «Кредит менеджмент» - JTI
- Модуль «Компенсації та пільги» - JTI
- Тренінг "Star Makers" "Коучинг як стиль менеджменту та інструмент розвитку" - Adizes
- Модуль "PI Тестування" - JTI
- Модуль "One HR SAP" - JTI
- Тренінг «Мистецтво презентацій та публічних виступів» - JTI
- Тренінг «Прорив у простір особистих можливостей» - Business System
- Тренінг «Навички проведення відбіркового інтерв'ю» - JTI
- Модуль "Курс Excel Просунутий" - Квазар Мікро
- Тренінг «Продажі та переговори» - Sentinel
- Модуль «Трудове законодавство, Кадрове адміністрування» - JTI
- Тренінг «Управління Проектами» - Advanter Group
- Тренінг «Ефективна співпраця для досягнення результату» - DOOR
- Доконтрактна підготовка Фінансового консультанта послуг - СК ТАС-

Ключові навички:
- Управління продажами на території у всіх каналах збуту: B2B – дистрибутори, оптові клієнти, роздріб, ключові національні мережі, виробник; B2C - побудова дистрибуції за пріоритетами на ринку, представленість у роздробі, мерчендайзинг, проведення трейд - маркетингових програм
- Формування відділу продажу з "0" - структура, підбір команди, визначення необхідних ресурсів, бюджетування, прогноз продажів, розробка посадових інструкцій, постановка цілей, розстановка пріоритетів для відділу та кожного співробітника, контроль, мотивація, оцінка роботи, навчання, розвиток, проведення коучингів.
- Операційне управління підрозділом, відділом, філією
- Визначення ефективності бізнесу: аналіз його ефективності з погляду фінансів, економіки, продажу, менеджменту, організації
- Вивчення ринку, визначення каналів збуту, пріоритетів на території
- Запуски нових торгових марок.
- Пошук клієнтів.
- Робота з клієнтами, побудова довгострокових бізнес-відносин
- Розробка Performance Score Card відділу продажу.