Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9543822/

Work experience

Комерційний директор

from 01.2024 to 11.2024 (11 months)
Баядера Логістик, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності: м. Дніпро; філії: м. Кам'янське, м. Павлоград;
в прямому підпорядкуванні 22 співробітника, загалом 74.
- Загальне управління комерційним департаментом;
- Розвиток продажів через існуючі канали збуту (роздріб, регіональні мережі, субдистриб'ютори, HoReCa, ОПТ, АЗС);
- Розвиток якісної та кількісної дистрибуції за ключовими категоріями портфеля;
- Забезпечення виконання планів продажів та комерційних KPI на території та впровадження комерційної стратегії компанії;
- Контроль рівня дебіторської заборгованості;
- Аудит території;
- Ведення ключових клієнтів;
- Формування та розвиток персоналу;
- Підготовка звітності та аналітики.

Результати:
- Зростання каналу РРС +14% рік до року — вище тренда по країні;
- Філію піднято з 22 на 14 місце серед 22 підрозділів компанії за показниками нумеричної та якісної дистрибуції;
- Впроваджено механізм контролю за виконанням зобов'язань (система щотижневих протоколів);
- Розроблено та впроваджено: регламенти з договірної роботи, управління дебіторською заборгованістю та стандартів роботи торгової команди;
- Посилена фінансова дисципліна та персональна відповідальність співробітників, перехідна ДЗ знижена на 40-50%;
- Впроваджено регламент взаємодії відділу продажів та логістики, скорочено термін доставки до 24-48 годин (раніше - до 7+ днів).

Власник торгової марки (E-commerce)

from 01.2022 to 11.2023 (1 year 11 months)
Amazon FBA, Private Label, Інші країни (Роздрібна торгівля)

Зона відповідальності:
- Розвиток, просування та продаж товарів під власною торговою маркою;
- Аналіз та підбір товарів для PL (Helium 10, Jungle scout та інші);
- Пошук, підбір та переговори з виробниками (постачальниками) у Китаї;
- Розробка та узгодження дизайну;
- Підбір логістичної компанії (форвардера);
- Відкриття та супровід юр. особи та банківських рахунків (США);
- Реєстрація ТМ США (взаємодія з USPTO, апеляції, зміни в ТМ);
- А+ контент;
- Amazon PPC.

Дивізійний менеджер

from 09.2020 to 12.2021 (1 year 4 months)
ТОВ "Роял Фрут Гарден", Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
- Розвиток продажів через існуючі канали збуту (дистриб'ютори, мережі, філія виробника); пошук та підключення нових партнерів;
- Управління Запорізькою філією виробника як окремою бізнес-одиницею з відповідальністю за фінансовий результат (P&L).
- Стратегічне та оперативне планування продажів;
- Виконання планів первинних продажів із заводу через дистриб’юторів і регіональні мережі;
- Планування виробництва відповідно до прогнозів продажів;
- Контроль рівня дебіторської заборгованості;
- Робота з ключовими контрагентами;
- Формування та розвиток персоналу.

Результати:
- Розробка та підписання з усіма дистриб'юторами комерційної
політики (меморандуму співробітництва) на 2021 рік (раніше були усні домовленості);
- Організація системної роботи з дистриб'юторами: щомісячне подання від ДК звітності з продажу (нумерична та якісна дистрибуція); контроль умов зберігання продукції на складах; робота в "полях" ТМ з ТП.
- Приріст обсягу продажів з ЗФ на 50% по відношенню до 2020 р. за рахунок кадрового оновлення персоналу та збільшення АКБ;
- Оптимізація заводської логістики шляхом переведення середнього опту на відвантаження через ключових дистриб'юторів.
Розроблено та впроваджено: мотиваційні програми для персоналу (філія та ТМ); оптимізовано формат обліку палива на підприємстві в цілому; внесено зміни до внутрішньозаводських інструкцій по роботі логістичної служби.

Комерційний директор

from 01.2017 to 02.2020 (3 years 2 months)
ТОВ Запорізька пивна компанія (офіційний дистриб'ютор ТМ Оболонь, ТМ Медофф, ТМ Коктебель, ТМ Регно), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кросфункціональне управління комерційно - операційним контуром ДК (2 бізнес-напрями: пивний та алкогольний) в умовах операційної складності та матричної взаємодії з виробником (пивной напрямок). Пряме управління в алкогольному напрямку.

Зона відповідальності:
- ЦО Запоріжжя, філії: Оріхів, Енергодар, Мелітополь.
- У підпорядкуванні: супервайзери ДК, директори філій (у частині комерції), облікові підрозділи супроводу продажів, відділ торгового обладнання, відділ продаж алкогольного напряму. Контроль транспорту ДК в частині комерційної експлуатації.
- Розвиток продажів, якісної та кількісної дистрибуції в цільових сегментах;
- Управління в матричній структурі без прямого підпорядкування частини торгових команд, контроль проблемних зон (неактивна АКБ, проблемна ДЗ, ТМЦ без руху, документообіг, відхилення за дистрибуцією) польовий аудит і точковий контроль у ТТ (зокрема через фотофіксацію) координацію рішень через ТМ і РМ виробника.
- Контроль витрат та їх оптимізація.

Результати:
- Впроваджено регламенти з договірної роботи, стандартів роботи торгової команди, управління ДЗ, систему щотижневих протоколів контролю виконання зобов’язань;
- Збільшення обороту та маржинального доходу підприємства;
- Зниження витрат та підвищення операційної ефективності компанії;
- Зміцнення іміджу компанії як надійного дистриб'ютора.
Алкогольний напрямок:
- Проведено оновлення 50% команди;
- Забезпечено приріст АКБ на 30% із пропорційним зростанням обсягу продажів.

Керівник комерційного відділу

from 02.2011 to 01.2017 (6 years)
ТОВ Запорізька пивна компанія (офіційний дистриб'ютор ТМ Оболонь), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління комерційною структурою в період переходу виробника на агентську (матричну) модель взаємодії, коли частина торгових команд де-юре перейшла під управління виробника, а дистриб’ютор зберіг відповідальність за комерційний результат (частково), логістичну функцію, фінансову дисципліну, документообіг, ТМЦ та виконання договірних умов.

Зона відповідальності:
- Контроль продажів у взаємодії з представниками виробника (СВ, ТМ, РМ);
- Побудова та стандартизація механізмів контролю продажів;
- Контроль ДЗ, робота з проблемною ДЗ;
- Контроль виконання умов та виплат за маркетинговими договорами.
- Контроль ТМЦ, інвентаризації, виявлення нестач та їх причин;
- Переговори з ключовими клієнтами та врегулювання конфліктних ситуацій;
- Проведення співбесід та перевірка на благонадійсність кандидатів компанії;
- Взаємодія з юридичним відділом під час підготовки претензійної роботи;
- Курування філій компанії: Мелітополь, Оріхів, Енергодар.

Результати:
- Оптимізовано та впроваджено систему управління в дистрибуції в умовах переходу на агентську модель;
- Впроваджено алгоритм контролю матеріальних цінностей (ТМЦ);
- Посилено керованість комерційних процесів, фінансову дисципліну та контроль виконання зобов’язань у матричній структурі.

Супервайзер дистрибуторської компанії (Оболонь)

from 02.2008 to 02.2011 (3 years)
ПП Синіцький К.І./ Дистриб'юторська компанія ПП Гайдар А.В. (офіційний дистриб'ютор ТМ Оболонь), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Повне управління торговою командою на підзвітній території (31 співробітник: 16 ТП, 15 мерчандайзерів).

Зона відповідальності:
- Управління відділом продажів на підзвітній території;
- Підбір, навчання та контроль роботи торгової команди;
- Розвиток території та розширення ринку збуту;
- Просування нових торгових марок;
- Контроль повернення дебіторської заборгованості;
- Проведення переговорів із контрагентами;
- Аудит території.

Результати:
- Стабільний ріст продажів 25-30% рік до року (2008-2011);
- Відсутність ПДЗ на підзвітній території;
- Найкраща оборотність коштів -1,7 дня при відстрочці 6 днів (середня не більше 3 днів);
- Покриття території (НД) -100%;
- Якісна дистрибуція - 60% (100% асортименту у 60% АКБ);
- Розроблено та впроваджено нові стандарти роботи в компанії (з досвіду Carlsberg);
- Впроваджено нову систему мотивації;
- Оптимізовано тарний облік.

Торговий представник "Carlsberg"

from 03.2007 to 02.2008 (1 year)
Carlsberg Ukraine (Дистриб'юторська компанія ПП Гайдар), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Виконання планів продажу на підзвітній території; розширення ринку збуту та розвиток клієнтської бази; розширення асортиментної представленості в торгових точках; просування нових торгових марок; контроль ДЗ згідно з встановленими стандартами.

Результати:
Збільшення показників якісної дистрибуції до 80% (100% асортименту в 80% АКБ), кількісної дистрибуції до 97%, покриття території обладнанням в 90% АКБ, відсутність ПДЗ, посилено представленість ТМ та якість виконання стандартів у торгових точках.

Торговий представник (мультибрендовий портфель)

from 10.2006 to 03.2007 (6 months)
Дистриб'юторська компанія ПП Гайдар А.В., Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за розвиток продаж в межах мультибрендового портфеля

Зона відповідальності:
Виконання планів продажу; пошук нових клієнтів; робота з розширення асортименту; просування нових торгових марок; робота с дебіторською заборгованістю.

Результати:
Зростання продаж на 30% за рахунок збільшення показників якісної, кількісної дистрибуції та АКБ, відсутність ПДЗ.

Торговий представник (сезон)

from 06.2006 to 10.2006 (5 months)
Дистриб'юторська компанія ТОВ Укрсоюз (продукти харчування), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підзвітна територія: Мелітопольський, Якимівський райони; смт. Кирилівка, м. Нікополь, м. Марганець.

Зона відповідальності:
Прямі продажі; пошук нових клієнтів; робота з розширення асортименту; просування нових торгових марок; робота з дебіторською заборгованістю.

Результати:
Зільшено АКБ з пропорційним зростанням продаж, сезонна територія: 35 до 62; не сезонна з 65 до 86 клієнтів, відсутність ПДЗ.

Торговий представник (алкоголь, чайна та кавова група)

from 03.2005 to 06.2006 (1 year 4 months)
Дистриб'юторська компанія ПП Руденко А.А., ТОВ Цейлон, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за продажі та розвиток клієнтської бази в межах мультикатегорійного портфеля (алкоголь, чайна та кавова група), включно з роботою з оптовими клієнтами та субдистриб’юторами

Зона відповідальності:
Виконання планів продажу; розширення клієнтської бази; робота з дебіторською заборгованістю; робота з розширення асортименту; просування нових торгових марок.

Результати:
Перші місця за участь в активностях виробників: ТМ «Коблево», ТМ «Хлібний Дар», компанія «Стоїк» (перевиконання плану продажів, збільшення показників кількісної та якісної дистрибуції).

Торговий представник

from 10.2004 to 05.2005 (8 months)
ТОВ ТД Вінніфрут, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
- Прямі продажі; пошук і підключення нових клієнтів; розширення асортименту в торгових точках; просування нових торгових марок; робота з дебіторською заборгованістю.

Результати:
Підвищено показники кількісної та якісної дистрибуції; збільшення АКБ з пропорційним зростанням продаж ~40%, в.о. супервайзера.

Мерчендайзер

from 10.2003 to 10.2004 (1 year)
SUN Interbrew Ukraine (Abinbev Efes Ukraine), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
Формування бази клієнтів на підзвітній території; пошук нових клієнтів для роботи з ТМ «Сан Інтербрю»; робота з розширення асортименту в торгових точках; проведення мерчендайзингу згідно зі стандартами компанії; робота з холодильним обладнанням компанії.

Education

КПУ (Класичний приватний університет)

Право (Правоохоронна діяльність), Запоріжжя
Higher, from 2017 to 2019 (2 years)

Магістр правоохоронної діяльності

ЗІЕІТ (Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій)

Менеджмент організацій (Адміністративний менеджмент), Запоріжжя
Higher, from 2013 to 2017 (4 years)

Бакалавр менеджменту

ЗКР (Запорізький коледж радіоелектроніки)

Радіоапаратобудування, Запоріжжя
Unfinished higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Молодший спеціаліст, Радіотехнік

Additional education and certificates

"Лідер 3.0" (Ваче Давтян)

2017

IBS (Інвестиційна бізнес школа) м. Запоріжжя (3 місяці)

2017

Управління торговою командою за стандартами ПАТ «Оболонь», м. Донецьк

2010

Ефективні методи повернення дебіторської заборгованості (Carlsberg, тренер Яковлєв)

2008

8 кроків візиту (Carlsberg, тренер Яковлєв)

2007

Лідерство та критичне мислення (Баядера Групп)

2024

Knowledge and skills

• Побудова комерційних процесів
• Розвиток дистрибуції в FMCG
• Формування та розвиток персоналу
• Управління дебіторською заборгованістю та контроль ТМЦ

Language proficiencies

English — average

References

• Кулик Павло Миколайович

  Кулик Павло Миколайович

  Директор з продажу (контакти за запитом), ТОВ "Роял Фрут Гарден"

  Contact details are hidden

• Семілєтов Віталій Миколайович

  Семілєтов Віталій Миколайович

  Генеральний директор (контакти за запитом), ТОВ "Запорізька пивна компанія"

  Contact details are hidden

• Ніколайчук Денис Валентинович

  Ніколайчук Денис Валентинович

  Регіональний директор Південь (контакти за запитом), ТОВ "Баядера Логістик"

  Contact details are hidden

Additional information

Маю практичний досвід у FMCG-дистрибуції 20+ років, з них понад 16 років — на керівних посадах (супервайзер, керівник комерційного відділу, комерційний директор, дивізійний менеджер).

Кар’єрний ріст у межах єдиного дистриб’юторського контура (Carlsberg / Оболонь / мультібрендовий напрямок) 2006 - 2020 р. (14 років)

Експертиза у розвитку продажів і дистрибуції, управління персоналом, побудова системної комерційної функції, посилення фінансової дисципліни (ДЗ), контроль операційної стабільності та кросфункціональна взаємодія в дистриб’юторських компаніях.

Володію досвідом як у прямій моделі управління торговими командами, так і в матричній (агентській) структурі взаємодії з виробником (за умов обмеженого прямого адміністративного впливу при збереженні відповідальності за комерційний результат, документообіг, ТМЦ та дисципліну виконання).

Додаткова інформація:
Впевнений користувач - MS Office (Word, Excel) , 1С 7/8
Водійське посвідчення: кат. B, стаж водіння — 20 років, власний автомобіль
Готовність до відряджень / регіонального формату роботи