Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/969259

Knowledge and skills

Additional information

Хотлубей Федор Александрович
Дата рождения: 03.06.1978г.
Место проживания: г. Донецк.
Контактный телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Адрес электронной почты: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Образование: Высшее Экономическое

Опыт работы.

2011-2017 ЧП «Фирма «Лидер-Дон». Директор.
Направление. Оптовая и розничная торговля мороженым и замороженными полуфабрикатами.

- Управление продажами. Формирование Торговых команд по разным ТМ.
Построение эффективной системы продаж по всем каналам сбыта.
Определение цели, выбор стратегии для различных сегментов Рынка, работа с Сетями для каждой ТМ.
Работа с поставщиками (заказ, отгрузка, остатки и т.д.)

- Управление персоналом. Эффективный документооборот, подбор персонала всех уровней.
Взаимодействие и оптимизация работы всех служб по цепочке заказ-доставка-бухгалтерия.
Работа с Проверяющими органами (РНИ, Статистика, Санстанция).
Логистика.

- Фин. результаты. (Анализ). Расчет прибыльности предприятия по видам деятельности.
Дистрибуция- расчет рентабельности по каждой ТМ и по каждому направлению.

- Аренда – работа с Арендаторами (документооборот).
Поиск клиентов формирование конкурентного предложения.

- Логистика – договора, условия, Рентабельность, Окупаемость.
Весь логистический цикл от работы склада до Клиента. Построение правильной Логистики из трех Торговых команд в один Маршрут. Ремонт Автотранспорта (целесообразность и экономика). Правильный подбор персонала в отдел Логистики.

- Аренда коммерческой недвижимости.
Выбор и Анализ перспективных направлений и вложений в проекты недвижимости, (кафе, магазин, рыночная Точка, Склады, Офисы).

2009-2011 Коммерческий директор по внешней торговле. Начальник отдела региональных продаж ООО Фирма «Колбико» г. Макеевка.
Направление: Производство и продажа мясоколбасных изделий в Донецкой
,Луганской ,Запорожской области.
Количество персонала в подчинении: 75 чел.
Задачи: Выполнение плановых показателей, открытие и запуск филиалов, настройка работы команд, внедрение эффективных систем продаж.

-Разработка стратегии продаж отдела, внедрение системы через стандарты работы СВ.ТП. (точки контроля/ручное управление, акценты, прогноз).
-Взаимодействие с отделом Маркетинга (запуск новинок, цена-срез-вид, подбор ассортиментной группы для каждого сегмента клиентов).

-Разработка стратегии продаж для каждого сегмента Т.Т. и покупателя.
-Разработка планов развития для каждого Филиала (анализ Т.Т. опт, ассортиментный план, программы лояльности).

-Контроль и подбор персонала СВ. и ТП.
-Составление Бюджета ОП. (Реклама, промоакции, з/п. скидки, наценки, бонусы).
-Проведение переговоров с сетями и ключевыми клиентами.

-Полевая работа с командами, аудит. (Постановка задач, ассортиментного плана, работа с отриц. динамикой, анализ перспективных плохо работающих клиентов с планом мероприятий по увеличению объема продаж).
-Внедрение эффективной мотивации для Отдела продаж. Взаимодействие всех служб, оперативность в решении всех узловых вопросов: логистика, маркетинг, диспетчерская, экспедиция, запуск акционных проектов.

Регион: Восток (Донецк, Луганск, Харьков, Сумы.)

Опыт работы.
2005-2009 Директор ООО «Снеговик» Т.Г.«Рейнфорд» г. Донецк
Направление: дистрибьюция мороженного и замороженных продуктов в Донецкой области
Количество персонала в подчинении: 43 чел.
Задачи: Открытие и запуск филиала, подбор персонала, оптимизация бизнес процессов, бюджетирование и анализ рентабельности предприятия. Расстановка холодильного оборудования, Разработка стандартов работы отдела продаж.
Разработка стандартов работы всех служб; Организация работы всех служб и
процессов; Бизнес-планирование работы филиала; Выполнение плановых
показателей (продажи, оборачиваемость, рентабельность, наценка, покрытие территории, представленность продукта в рознице ).
Работа с контролирующими организациями.
Контроль работы персонала; Организация работы всех каналов продаж на территории; Донецкой области; Разработка промо-акций для розницы;


2004-2005 Региональный менеджер Восток. Т.Г. «Рейнфорд». Мороженое направление.
Направление : Оптовая продажа мороженого Донецкая, Луганская, Харьковская, Сумская области.
Задачи: Организация каналов сбыта (поиск и организация системы работы с Дистрибьюторами)
-Обучение персонала Т.П. Дистрибьюторов
-Работа с сетями (ввод продукта в сети, трейд маркетинг)


-Подготовка персонала, сетки торгового оборудования для последующего подключения собственных Торговых домов.
-Постоянный анализ конъюнктуры рынка, действий конкурентов; Выполнение спецпроектов по новому продукту компании; Повышение положительного имиджа торговой марки; Увеличение доли рынка ТМ «Миллениум» и ТМ «Снеговик».