Антон

Ніколаєв Антон Максимович, 30р.
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи:
06.2016-11.2019 : ТОВ «Європа Арм Спорт» (мережа магазинів зброї «Ібіс»), Продавець відділу Зброя.
11.2019-11.2022 : ТОВ «Європа Арм Спорт» (мережа магазинів зброї «Ібіс»), Категорійний менеджер (категорія Зброя та Аксесуари).
11.2022-11.2023 : ГО «Альфа Селф Дефенс», Інструктор з Тактичної Медицини.
11.2023-12.2023 : ТОВ Укрармор Тактік (Ukrarmor), Категорійний менеджер
01.2024-07.2026 : ТОВ Укрармор Тактік (Ukrarmor), Керівник відділу категорійних менеджерів
З 08.2026: ТОВ Вирій Індастрі, Менеджер з стратегічних закупівель.

Загальна інформація
Керівник відділу сфері закупівель з практичним досвідом побудови системи закупівель з нуля, автоматизації бізнес-процесів ERP та організації міжнародної логістики. Маю практичний досвід у розробці категорійних стратегій, проведенні складних переговорів з постачальниками та мінімізації ризиків постачання. Маю досвід імпорту товарів подвійного призначення (ЄС, США, Китай) та створення стійких моделей постачання на основі прогнозування й даних.
Ключові компетенції та навички
Стратегічні закупівлі та категорійний менеджмент: розробка й впровадження категорійних стратегій, класифікація і побудова товарних матриць з нуля (ABC/XYZ, класи, атрибути). Планування та MRP/Min-Max: математичне прогнозування продажів і закупівель, розрахунок страхових запасів, урахування Lead Time, MOQ, сезонності.
Переговори та умови співпраці: безпосередня участь та керування та навчання команди для оптимізації закупівельної собівартості, покращення умов співпраці, а саме: розстрочення платежів, робота за системою реалізації або викупу з відстрочкою, що перевищує Lead Time.
Управління ризиками та диверсифікація: розбудова бази альтернативних постачальників, захист від ризиків дефіциту критичних позицій.
Міжнародна логістика та ЗЕД: організація ланцюгів постачання з ЄС, США та Китаю, зокрема досвід із товарами подвійного призначення.
Автоматизація та ERP-системи: моделювання бізнес-процесів (As Is / To Be), складання ТЗ, впровадження та очолювання процесів розробки/тестування ERP/MRP-систем.
Управління командою та контроль: керівництво відділом, постановка цілей, побудова системи звітності та контролю ефективності (KPI).
Професійний досвід та досягнення
Управління стратегією та процесами закупівель: Розробка та структуризація товарного каталогу: З нуля створив і розробив рубрикатор товарів для понад 50 000 позицій у 300+ категоріях. Створив повне дерево категорій та набір атрибутів для кожного класу товарів.
Формування категорійних стратегій: На основі глибокого аналізу та плану постачань розробив стратегії закупівель для кожної категорії товарів відповідно до їхнього пріоритету для бізнесу.
Управління командою: Організовував, направляв та контролював роботу відділу закупівель (контроль виконання процедур, переговорних процесів, досягнення цільових умов щодо цін та оплат). Побудував роботу команди, де кожен менеджер самостійно знаходив рішення для виконання стратегії відділу.
Інструменти аналітики, прогнозування та управління запасами: Створив аналітичний інструмент прогнозування продажів і закупівель, що базується на історичних даних, прогнозах продажів, термінах постачання (Lead Time) постачальників, сезонності та категорійній аналітиці.
Моделювання планів закупівель: Впровадив розрахунок планів закупівель із врахуванням частоти замовлень, термінів поставки, страхового запасу, сезонності, вимог MOQ та Min-Max моделей.
Оптимізація роботи з категорією «А»: Забезпечив наявність товарів критичної категорії «А» на 90% за рахунок ресурсів постачальників (формування резервних складських запасів на стороні постачальника з умовами викупу з відстрочкою, що перевищує Lead Time, або на умовах реалізації).
Складні переговори: Особисто брав участь у ключових та стратегічних перемовинах з постачальниками, а також навчав команду вести подібні перемовини самостійно.
Оптимізація умов: Досяг поліпшення комерційних умов співпраці — зниження закупівельної собівартості, збільшення термінів відстрочки платежів, перехід на роботу за умовами реалізації. Настроїв роботу команди на постійний процес покращення умов співпраці з постачальниками.
Управління ризиками та диверсифікація: Налагодив системний процес пошуку та перевірки нових постачальників задля розширення асортименту та створення бази резервних/альтернативних постачальників для існуючих позицій.
Налагодив та оптимізував імпортні ланцюги постачання з країн Європи, США та Китаю. Успішно реалізовував закупівлю та логістику специфічних товарів, зокрема товарів подвійного призначення.
Керівництво впровадженням ERP: Брав участь, а згодом очолив процес аналізу й розробки бізнес процесів, з їх подальшим впровадженням в ERP-системі. Провів аудит процесів (As Is), спроєктував цільові процеси (To Be), склав ТЗ, забезпечив тестування та успішний реліз у відповідних департаментах.
Розробка бізнес-процесів: Спроєктував бізнес-процеси закупівель, продажів, складської логістики та аналітичної звітності.
Автоматизація забезпеченості виробництва: Розробив інструмент, який на основі технічних специфікацій автоматично розраховує потребу виробництва в матеріалах та рівень їх забезпеченості, що зменшило операційне навантаження на відділ закупівель та суттєво знизило ризики зупинки виробництва.
Взаємодія з R&D, маркетингом та продажами: У співпраці з відділом розробки брав участь у складанні ТЗ на нові вироби, їх тестуванні, допрацюванні та плануванні виробництва. Координував сили з маркетингом для просування продукції, а також організовував навчання для співробітників офлайн- та онлайн-магазинів.
Побудував цілісну систему контролю ефективності відділу закупівель та аналітичної звітності на основі статистичних даних щодо продажів та товарних залишків.
Побудував систему роботи відділу, де весь отриманий досвід аналізується і передається новим співробітникам для подальшого масштабування.
Впевнений користувач 1С, Odoo, CRМ, Excel.
Мови:
Українська – Вільно,
Російська – Вільно,
Англійська – Upper Intermediate.