Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9761085/

Work experience

Регіональний керівник

from 07.2023 to now (2 years 8 months)
NDA, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

B2B, кліматичне обладнання, теплотехніка, інженерна сантехніка
•Управління продажами південно-східного регіону
•Розвиток дилерської мережі
•Контроль виконання планів продажів
•Переговори з ключовими клієнтами
•Координація логістики та фінансової дисципліни

Керівник відділу продажу

from 04.2013 to 06.2023 (10 years 3 months)
ТОВ ТК ОПТІМ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

B2B-дистрибуція кліматичного та теплотехнічного обладнання.
Бренди: Panasonic, Toshiba, Carrier, Neoclima, Immergas, Roda, Leberg, IVR, Calgoni, Blansol, інше.
Зона відповідальності:
•Управління регіональною мережею філій
•Побудова та контроль системи продажів
•Формування цінової політики
•Адміністрування, логістика, контроль дебіторської заборгованості
•Навчання та технічна підтримка персоналу
•Проведення семінарів та тренінгів
•Підбір та адаптація торгових команд

Керівник проєкту

from 03.2012 to 04.2013 (1 year 2 months)
Fondital S.p.a, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Представництво брендів: Fondital, Nova Florida
•Представлення інтересів виробника в Україні
•Формування мережі імпортерів
•Переговори та стратегія розвитку
•Контроль територіальної політики
•Виставки, маркетингові активності, навчання

Бренд-менеджер

from 03.2009 to 03.2012 (3 years)
ТОВ ТД Водна техніка, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Виведення ТМ Fondital на український ринок
•Побудова дилерської мережі з “0”
•Формування портфелю продукції
•Планування запасів
•Розробка та контроль цінової політики

Менеджер з експорту

from 03.2008 to 11.2008 (9 months)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

•Продажі в країнах Східної Європи та СНД
•Розвиток напрямку Північної Америки
•Робота з імпортерами
•Стратегічне планування розвитку брендів

Менеджер проєктів

from 02.2007 to 02.2008 (1 year)
ТОВ Вікс-Фільтрон, Дистанційно (Автобізнес та автосервіс)

Бренди: Filtron, WIX, Mann+Hummel, інші ПТМ
•Аналіз ринку
•Формування виробничого портфелю
•Ротація та розвиток дистриб’юторів
•Польові коучинги та навчання

Керівник представництва

from 10.2002 to 03.2007 (4 years 6 months)
ТОВ Сандора, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Реформування структури продажів
•Побудова ексклюзивних торгових команд
•Переговори з імпортерами
•Контроль фінансової дисципліни
•Реалізація трейд-маркетингових програм

10.2002 - 10.2005, ТОВ ДП "Торговий Дім "Sandora", FMCG. Територіальний менеджер м. Кривий Ріг.
•Пошук та розвиток дистрибуторів на території
•Побудова ексклюзивних торгових команд
•Контроль територіальної політики
•Контроль фінансової дисципліни
•Пошук, навчання, введення в роботу персоналу
• Реалізація трейд-маркетингових програм

Education

Інститут журналістики та масових комунікацій

Психологія, Запоріжжя
Higher, from 2023 to 2025 (2 years)

ДНАЕУ

Ветеринарна медицина, Дніпро
Unfinished higher, from 1995 to 1998 (3 years)

Additional education and certificates

Психологія продажів

2003

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Управління командою

Disability

3rd degree.

Additional information

Керівник з 20+ роками досвіду у B2B-продажах, дистрибуції та розвитку регіональних мереж.
Експертиза: кліматичний та теплотехнічний ринок, інженерна сантехніка, FMCG та В2В:
•побудова та масштабування відділів продажів
•управління філіальною мережею
•розвиток дилерських та дистриб’юторських каналів
•формування цінової та територіальної політики
•запуск брендів “з нуля”
•переговори на рівні власників та ТОП-менеджменту

Готовність до відряджень.
Транспорт, водійське посвідчення.
Наявність відстрочки з правом виїзду за межі України.