Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9761085/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 07.2023 to now (2 years 7 months)
NDA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Управління продажами південно-східного регіону (клімат, теплотехніка).

Керівник відділу продажу

from 04.2013 to 06.2023 (10 years 3 months)
ТОВ ТК ОПТІМ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Керівник мережі філій - кліматичний та теплотехнічний напрямок(Panasonic, Toshiba, Carrier, Neoclima, Immergas, Roda, інші). Управління філіями компанії: продажі, адміністративна складова, логістика, контроль, інше. Участь у формуванні та корекції політики компанії, ціноутворення. Технічна підтримка співробітників, клієнтів компанії. Семінари по продуктам, навчання персоналу, сумісна робота з "проблемними", та основними "гравцями" в регіонах. Підбір та адаптація торгового персоналу філій.

Керівник проєкту

from 03.2012 to 04.2013 (1 year 2 months)
Fondital S.p.a, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Представник проекту «Fondital, Nova Florida, «приватні бренди»» в Україні.
Представлення інтересів компанії на території країни (переговорний процес, маркетингові активності, навчання торгового персоналу, презентація компанії в клієнтській мережі, виставки, семінари, інше). Формування певної кількості, та "якості" імпортерів. Контроль комерційної та територіальної політики.

Бренд-менеджер

from 03.2009 to 03.2012 (3 years)
ТОВ ТД Водна техніка, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В2В. Вивід на ринок ТМ Fondital. Співпраця з імпортером (робота з менеджерами територій, клієнтами, будівельними компаніями) – відбудова дилерської сітки з «0».Формування, контроль ціноутворення та політики продажів на території країни. Планування та виведення на ринок нових продуктів, формування запасів (від співпраці з виробництвом до регіональних складів імпортера). Маркетинг. Інше.

Менеджер з експорту

from 03.2008 to 11.2008 (9 months)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Менеджер відділу експортних продажів. Управління продажами по ряду країн східної Європи, та країн СНГ. Робота над виведенням продуктів компанії та розвитком продажів до Північної Америки. Співпраця з імпортерами по розвитку брендів компанії (пошук, ротація, аналіз роботи, робота з покриттям, стратегія розвитку, дотримання політик, навчання персоналу, тощо).

Регіональний менеджер

from 02.2007 to 02.2008 (1 year)
ТОВ Вікс-Фільтрон, Україна (Автобізнес та автосервіс)

Регіональний менеджер (ТМ Filtron, WIX, Mann+Humel, інші "private label"). Аналіз ринку для формування портфелю виробництва нового заводу на території України (пошук, аналіз та ротація дистрибуторів, регіональних сіток. Планування продажів, розробка та моніторинг ціноутворення). Робота з торговими командами, тренінги, польові коучинги, участь в виставках, проведення семінарів.

Керівник представництва

from 10.2002 to 03.2007 (4 years 6 months)
ТОВ Сандора, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник представництва в Республіці Білорусь. Реформа структури продажів на території, робота з питання кількості та якості імпортерів, торгових команд (розбудова фокусних та ексклюзивних команд на платформі імпортерів). Переговорний процес та планування закупок/продажів імпортерів. Формування та контроль цінової та регіональної політики, кредитно-фінансових відносин. Формування та контроль мотивації персоналу команд. Реалізація трейд-маркетингових програм.

10.2002 - 10.2005, ТОВ ДП "Торговий Дім "Sandora", FMCG. Територіальний менеджер м. Кривий Ріг.

Пошук та розвиток дистрибуторів на території, контроль територіальної політики. Контроль фінансової дисципліни дистрибутора. Формування та робота з фокус-командами, управління ексклюзивними мерчандайзерами. Пошук, навчання, введення в роботу персоналу, аналіз роботи персоналу.

Торговий представник

from 01.2002 to 10.2002 (10 months)
ІДС Аква Сервіс, ТОВ, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Активні продажі та мерчандайзинг.

Education

Інститут журналістики та масових комунікацій

Психологія, Запоріжжя
Higher, from 2023 to 2025 (2 years)

ДНАЕУ

Ветеринарна медицина, Дніпро
Unfinished higher, from 1995 to 1998 (3 years)

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Управління командою

Disability

3rd degree.
Обмеження по навантаженням

Additional information

Готовність до відряджень.
Транспорт, водійське посвідчення.
Наявність відстрочки з правом виїзду за межі України.