Андрій

АНДРІЙ РУЖИЦЬКИЙ

📍Польща
📍 [open contact info](look above in the "contact info" section)
📍 [open contact info](look above in the "contact info" section) (Telegram, WhatsApp)

Керівник продажів / Business
Development Manager / Country Manager
Poland
B2B | розвиток ринку | дистрибуція | управління продажами | Польща

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажів та Business Development Manager із понад 20-річним досвідом у
сфері B2B-продажів, дистрибуції та розвитку ринків в Україні та Польщі.

Маю досвід побудови та розвитку структур продажів, управління регіональними
продажами, залучення B2B-клієнтів, роботи з дистриб’юторами та торговельними
мережами, а також проведення комерційних переговорів.

Маю практичне знання польського ринку та широку мережу ділових контактів у
Польщі. Спеціалізуюся на виведенні продукції на нові ринки, побудові каналів
дистрибуції, розвитку клієнтської бази та збільшенні обсягів продажів.

Мій досвід також включає управління командами продажів, контроль виконання
планів і бюджетів, співпрацю з виробниками, реалізацію експортних проєктів та
ведення переговорів із закордонними партнерами.

Поєдную практичний операційний досвід із самостійністю у прийнятті рішень,
організації роботи та відповідальністю за бізнес-результат.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління B2B-продажами

Розвиток і масштабування продажів
Побудова та розвиток клієнтської мережі
Управління командами продажів
Побудова та розвиток регіональних структур
Залучення нових B2B-клієнтів
Дистрибуція та оптові продажі
Співпраця з торговельними мережами
Комерційні та контрактні переговори
Управління відносинами з ключовими клієнтами
Виконання планів продажів та KPI
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Виведення нових продуктів на ринок
Співпраця з виробниками та дистриб’юторами
Контроль комерційних умов та платежів
Розвиток польського ринку
Експорт та міжнародна співпраця

ДОСВІД РОБОТИ
Незалежний / Регіональний представник | Business
Development Manager
FMCG / дистрибуція / продукти харчування / алкогольні напої

09.2022 – дотепер | Польща

Розвиток B2B-продажів на польському ринку.
Пошук, залучення та розвиток клієнтів: дистриб’ютори, гуртові компанії,
магазини, торговельні мережі.
Побудова та розвиток довгострокових ділових відносин.
Виведення іноземної продукції на польський ринок.
Побудова каналів дистрибуції та розвиток мережі продажів.
Проведення комерційних переговорів та визначення умов співпраці.
Співпраця з виробниками та бізнес-партнерами з Польщі, України та Грузії.
Аналіз ринку, конкурентів, цін та потенціалу продажів.
Контроль виконання комерційних умов, замовлень та платежів.
Участь у запуску нових продуктів та реалізації проєктів розвитку продажів.
Самостійне планування продажів та заходів із розвитку ринку.

Регіональний представник
Polska Spółka Spirytusowa Sp. z o.o., Краків

03.2018 – 09.2022 | Польща

Відповідальність за розвиток продажів на території західних воєводств Польщі.
Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів.
Розвиток співпраці з існуючими клієнтами.
Проведення комерційних переговорів та формування замовлень.
Аналіз потреб клієнтів та ринкової ситуації.
Моніторинг діяльності конкурентів.
Розвиток регіональної мережі продажів.

Найважливіше досягнення:

Збільшення активної клієнтської бази з 32 до понад 300 клієнтів.

Регіональний менеджер / Керівні посади у сфері
продажів
FMCG – Україна

2000 – 2017

Компанії: Рідна Марка, КОНТІ, Grand Distribution, Dandy Distribution

Управління продажами та дистрибуцією на регіональному рівні.
Побудова та розвиток структур продажів.
Управління та розвиток команд продажів.
Організація роботи торгових представників, супервайзерів, територіальних
менеджерів.
Виконання планів продажів та контроль результатів.
Побудова відносин із ключовими клієнтами.
Розвиток дистрибуційної мережі.
Співпраця з дистриб’юторами та торговельними партнерами.
Аналіз результатів продажів та потенціалу окремих регіонів.
Аудит, оцінка та якісна заміна дистриб’юторів.
Запуск та масштабування регіональних структур продажів.

Найважливіші досягнення:

Досягнення лідерських позицій ввірених регіонів за обсягами продажів.
Успішна заміна та аудит дистриб’юторів.
Побудова та розвиток регіональних структур продажів.
Управління командами та організація роботи відділів продажів.

Заступник генерального директора / Юрисконсульт

Еко Стандарт 10, Львів

2010 – 2013

Співпраця із закордонними партнерами.
Проведення ділових переговорів.
Супровід контрактів та експортних процесів.
Контроль юридичних та адміністративних аспектів діяльності.
Взаємодія із закордонними бізнес-партнерами.

Досягнення:

Підготовка та реалізація понад 20 експортних контрактів.
Побудова ефективної бізнес-структури.

ОСВІТА
Тернопільський національний економічний університет
Магістр – економіка, банківська справа

Львівська комерційна академія
Післядипломна освіта – правознавство

МОВИ
Українська – рідна
Польська – вільне володіння, ділова комунікація
Російська – вільне володіння
Англійська – A2, у процесі вдосконалення

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Готовність до роботи на території всієї Польщі.
Досвід роботи з B2B-клієнтами та міжнародними партнерами.
Висока самостійність в організації роботи та прийнятті рішень.
Водійське посвідчення категорії B.
Готовність до мобільної роботи.

Професійна мета: розвиток і масштабування продажів та бізнес-структур на
польському ринку, зокрема на посаді, що передбачає відповідальність за розвиток
мережі продажів, команд та бізнес-результатів.