Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9799796

Work experience

CEO

from 02.2021 to now (3 years 4 months)
ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація компанії: виробництво та реалізація бакалійних та с/г продуктів (крупи, борошно, цукор тощо), дистрибуція інших продуктів харчування, експорт food/non food продукції.
Обов'язки / Цілі:
- виведення компанії на позитивну динаміку розвитку
- планування PNL, cash flow, контроль виконання
- оперативне та стратегічне управління компанією (комерційний напрямок, виробництво, закупівлі, фінанси, транспортна та складська логістика, ЗЕД, HR, юридична безпека)
- контроль за дотриманням маржинальності, платіжної дисципліни, обертовості коштів
- розвиток експортного напрямку
- управління фінансовими потоками
- участь у пошуку та залученні обігових коштів шляхом співробітництва з фінансовими установами, розробка цільових ТЕО
- взаємодія з державними контролюючими органами
Досягнення:
- позитивна динаміка зростання чистого прибутку
- проведено реструктуризацію компанії, сформовано ефективну команду
- сформовано короткострокову та довгострокову стратегії розвитку
- оптимізовано асортименту матрицю виробництва
- розширено дистрибуційний пакет товарів
- впроваджено бізнес процеси та інструменти контролю їх виконання (CRM та внутрішні нормативні документи)
- оптимізовано витрати
- досягнуті сприятливі ковінанти для отримання додаткового фінансування банковськими установами
- удосконалено управлінську систему обліку

Комерційний директор

from 04.2020 to 12.2020 (8 months)
Сирне королівство, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація компанії: імпорт та реалізація сирів в національні, регіональні, спеціалізовані торгові мережі та на підприємства з виробництва ковбасних виробів
Обов'язки:
1. Створення стратегії виходу на ринок
- фінансова модель
- асортиментна та цінова пропозиція
- визначення каналів збуту
- позиціонування на ринку
2. Формування організаційної структури
- відділ продажу
- внутрішня та зовнішня логістика
- відділ ЗЕД
- складська логістика
- фінанси
- бізнес процеси взаємодії з департаментами
керуючої компанії
3. Реалізація стратегії розвитку напрямку
- підбір та навчання команди співробітників
- аналіз потреб ринку України (імпортні сири)
- аналіз попиту та пропозиції на європейському ринку сирів
- аналіз конкурентного середовища в Україні
- пошук постачальників/виробників у Європі, проведення
переговорів/підписання контрактів
- організація процесів зовнішньої логістики, пошук та підписання
транспортних компаній
- організація процесів внутрішньої логістики, власний
автопарк, логістичні оператори, доставка через
дистриб'юторів
- впровадження CRM та системи обліку
- формування клієнтської бази та її сегментація
- планування продажу та закупівель
- участь у проведенні переговорів із ключовими клієнтами
- планування та контроль доходів та витрат
Досягнення:
- операційний прибуток з четвертого місяця роботи
- налагоджено стабільні партнерські відносини з ведучими
постачальниками Нідерландів, Польщі, Італії, Франції та інших країн Європи

Виконавчий директор

from 10.2014 to 02.2020 (5 years 4 months)
Fenomen Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконавчий директор з 02.2019 по 02.2020 (1 рік)
Спеціалізація бізнесу: виробництво та дистрибуція хлібобулочних виробів TM BFI, власна та франчайзингова мережа пекарень/кав'ярень TM Fornetti, Fishki coffee, Пекарня ECO
Обов'язки:
- оперативне управління компанією
- реорганізація структури компанії (штат до 200 осіб)
- управління структурними підрозділами (комерція, роздрібна мережа, франчайзинг, маркетинг, постачання, категорійний відділ)
- постановка завдань керівникам відділів, оперативний контроль за виконанням
- розробка та впровадження концепції розвитку власної роздрібної мережі пекарень та кав'ярень (візуалізація, продукт, географія)
- організація роботи, у рамках узгоджених стратегічних планів, у каналах дистриб'ютори, національні мережі, ексклюзивний роздріб
- планування
- бюджетування
- аналітика
- розробка та впровадження бізнес процесів, контроль виконання
- участь у складанні мотивації персоналу
Досягнення:
- проведено реструктуризацію компанії
- проведено ребрендинг франшизи (до 500 торгових точок)
- приріст дистрибуційного каналу продажу близько 20% до минулого періоду (торгові мережі, франчайзингова мережа)
- відкрито 79 власних торгових точок (пекарні/кав'ярні)
- оптимізовано витрати по компанії

Керівник департаменту з 02.2018 по 02.2019 (1 рік)
Спеціалізація бізнесу: мережа магазинів цифрової техніки fishki.ua, київстар, lifecell, vodafone.
Обов'язки:
- виконання фінансових показників департаменту
- підбір та навчання співробітників департаменту (категорійні менеджери)
- контроль роботи співробітників (планові показники, взаємодія з персоналом магазинів, своєчасне анонсування змін, забезпечення товаром роздрібної мережі)
- узгодження та відкриття магазинів (оператори мобільного зв'язку)
- узгодження планових показників з операторами мобільного зв'язку та контроль їх виконання
- ведення переговорів із вищим керівництвом операторів мобільного зв'язку (планові показники, покращення умов співпраці)
- контроль за дотриманням стандартів роботи роздрібної мережі
- розробка та реалізація маркетингових активностей
- ведення проекту електронних платежів у мережі
- оптимізація роботи департаменту
- планування PNL
Досягнення:
- систематичне виконання фінансових показників
- виконання планів та стандартів мобільних операторів

Національний КАМ з 03.2016 по 02.2018 (1 рік 11 місяців)
Спеціалізація бізнесу: дистрибуція продуктів мобільних операторів та мобільних аксесуарів у торгові мережі food/non-food

Керівник проекту з 10.2014 по 03.2016 (1 рік 5 місяців)
Спеціалізація бізнесу: дистрибуція послуг оператора мобільного зв'язку lifecell для бізнесу

Керівник філії

from 11.2013 to 08.2014 (9 months)
HT-group, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер

from 10.2012 to 10.2014 (2 years)
Асканія FMCG, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супервайзер

from 10.2008 to 04.2011 (2 years 6 months)
ТОВ Веселка, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торговий представник

from 10.2006 to 10.2008 (2 years)
ДП Рідна марка, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Донецький національний університет економіки та торгівлі імені Михайла Туган-Барановського

Обліково-фінансовий, фінанси, Донецьк
Higher, from 2008 to 2014 (6 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — advanced
• Russian — fluent

Additional information

Маю критичне мислення, аналітичний склад розуму, високий рівень стресостійкості, націленість на результат. Вмію швидко знаходити спільну мову з людьми, оцінюю та визнаю досягнення команди. Гнучкий у способах досягнення цілей, віддаю перевагу формулі Win-Win. Маю високий рівень самоорганізації, досвід створення та розвитку бізнесу, побудови бізнес-процесів «з нуля». Завжди готовий до зростання та наполегливої праці задля досягнення ефективного розвитку та зростання компанії.