Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Менеджер з продажу

from 12.2025 to 08.2026 (9 months)
DUS Level, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Робота з гарячою та холодною базою клієнтів.
• Пошук нових та супровід існуючих клієнтів.
• Підготовка комерційних пропозицій та специфікацій.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Участь в переговорах.
• Ведення повної історії взаємодії з клієнтами в CRM-системі.

• Стабільно перевиконував щомісячний план продажів на 10-15%.
• Збільшив конверсію на 30-35%, що принесло компанії + 1,2млн. додаткового виторгу.

Менеджер з продажу

from 11.2023 to 12.2025 (2 years 2 months)
ТОВ "Укрінстал-Львів", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Повний цикл продажів: від холодного контакту до підписання договору та контролю оплати.
• Проведення презентацій та переговорів на рівні перших осіб компаній (CEO, CFO, комерційні директори).
• Ведення повної історії взаємодії з клієнтами в CRM-системі.
• Моніторинг ринку та аналіз активності конкурентів.
• Підготовка комерційних пропозицій та специфікацій.

• Стабільно перевиконував щомісячний план продажів на 5-35%.
• Залучив (переманив від конкурентів) 8 великих корпоративних клієнтів.

Керівник напрямку

from 02.2019 to 11.2023 (4 years 10 months)
Броньовик, ТОВ, Львів (Будівельна промисловість, деревообробка)

Виконавчий директор (керівник виробництва) фабрики по виготовленню вхідних (броньованих ) дверей.
До складу якої входили: 4 окремі дільниці виробництва, бухгалтерія, менеджери з продажу. Загальна к-ть працівників 62 людини.
До основних обовязків входили:
Адміністрування виробничих процесів, фінанси, бюджетування, контроль нарахування та видача зп, організація логістики (матеріали/готова продукція) підписання договорів, контроль дебіторської/кредиторської заборгованостей, управління торговою командою, проведення перемовин з ключовими замовниками (власники та керівники буд. фірм).
Досягнення:
Організував процес створення АРМ менеджера на базі 1С, (розрахунок вартості будь якого типу дверей, будь якого розміру та типу фурнітури) що також стало основою управлінського обліку, в розрізі, матеріали, роботи, монтажі по кожному замовленню.
Виробничий процес скоригував, що дало приріст продуктивності (приблизно 12%).
Оптимізував постійні витрати та знизив їх на 18%.
Провів ряд заходів по умовах ( відтермінування, знижки) співпраці з постачальниками, що дало зниження собівартості та збільшення грошової маси.

Керівник відділу продажу

from 03.2011 to 02.2019 (8 years)
Оліяр, Львів (Харчова промисловість)

• Управління торговою командою, розробка комерційної стратегії, планування відвантажень та завантаження виробничих ліній.
• Розробка та контроль виконання KPI, впровадження системи мотивації персоналу.
• Ведення переговорів та укладання стратегічних контрактів із національними торговельними мережами та промисловими підприємствами.
• Розвиток національної дистриб'юторської мережі, масштабування збуту та виведення продукції на ринки Європи та СНД.
• Аналіз ринку, моніторинг ціноутворення конкурентів, контроль дебіторської заборгованості.
• Досягнення:
• Сформував команду, яка системно закривала обсяги продажів, що перевищували базову виробничу потужність.
• Розширив експортну карту компанії, збільшивши частку міжнародних продажів на 35%.
• Знизив відсоток протермінованої дебіторської заборгованості відділу до мінімуму (менше ніж 2%).

Education

Львівський банківський інститут Університету банківської справи НБУ (м.Київ)

Економічна кібернетика, факультет Банківська справа, Львів
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Магістр спеціальності «Економічна кібернетика»

Additional education and certificates

Курси по SPIN продажам

2026р. 1 місяць

Практикум по роботі з холодними дзвінками і трафік гарячих лідів.

2025р.

Knowledge and skills

• Обробка гарячих заявок
• Креативність
• Самомотивація
• Уміння переконувати
• Ведення переговорів
• Стресостійкість
• Педантичність
• Комунікабельність
• Контроль дебіторської/кредиторської заборгованостей
• Оцінка ризиків
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Продаж B2B

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

References

• Ліуш Юрій Богданович

  Ліуш Юрій Богданович

  Засновник, ТОВ "Броньовик"

  Contact details are hidden

• Лещук Ірина

  Лещук Ірина

  Керівник проєктів, ПП Оліяр

  Contact details are hidden

• Зінько Павло Ярославович

  Зінько Павло Ярославович

  Власник, Укрінстал

  Contact details are hidden

Additional information

Розглядаю дистанційний формат роботи.