Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9906168/

Work experience

Керівник відділу маркетингу

from 04.2025 to now (1 year 7 months)
NDA, Київ (Харчова промисловість)

Провідний український вертикально-інтегрований агрохолдинг та національний лідер у переробці зернових продуктів (FMCG).

Канали продажів: дистрибуція, національні та регіональні мережі, експорт 30+ країн.

Портфель брендів: 100+ SKU у B2C (масовий, преміальний, спортивний та безглютеновий сегменти), Private Label для ритейлу та B2B.

Ключові компетенції на посаді.

1. Стратегічне планування.
Розробила та успішно захистила перед ключовими стейкхолдерами
комплексну маркетингову стратегію розвитку брендів на 2026 рік.

Стратегія була сфокусована на відновленні позицій компанії у високомаржинальних категоріях.

2. Управління продуктовим портфелем (R&D).
* Оптимізація асортименту через ABC-аналіз.
* Проведення ребрендингу та розробка позиціонування ключових категорій.
* Ініціювала розробку та повний цикл запуску (від концепту до пре-продакшну) лінійки інноваційних продуктів у категорії вівсяна каша, сухі сніданки.

* Сформувала технічні завдання для R&D, забезпечивши відповідність майбутніх продуктів запитам ринку здорового харчування.

3. Розрахунок економіки продукту та контроль P&L.

*Розрахунок маржинального доходу (МД) та EBITDA, прогнозований прибуток, витратну частину та очікувану частку ринку. *Впровадження алгоритмів ціноутворення (pricing strategy).
*Впровадила систему регулярного моніторингу рентабельності та перерахунку маржинальності продуктів в умовах волатильності цін на сировину, що дозволило оптимізувати прайс-листи та мінімізувати збитки.

4.Управління крос-функціональними командами.
* Контроль плану промо-акцій для стимулювання продажів.
* Створення програми навчання торгових команд для підвищення ефективності продажів.

* Налагодила взаємодію між департаментами маркетингу, продажів та економічного аналізу для синхронізації запусків новинок та прогнозів продажів.

5. Розвиток каналів комунікації.
* Відновила та структурувала SMM-стратегію брендів, забезпечивши пряму комунікацію зі споживачем за мінімальних маркетингових бюджетів.

Операційні задачі
* Моніторинг рентабельності асортименту.
* Контроль маркетингових бюджетів.
* Щотижнева звітність по KPI.

Результати перших місяців після запуску нової продуктової лінійки (лип.–верес. 2026):
виконання плану товарообігу на рівні 101% за обсягом і 111% за виручкою серед партнерів із порівнянним планом; 6 із 9 торгових партнерів здійснили повторні замовлення; розширено дистрибуцію на нові роздрібні канали.

Керівник бізнес-напрямку "Снеки"

from 08.2022 to 03.2024 (1 year 8 months)
Рєалтрейд, Дніпро (Харчова промисловість)

Виробництво і продажі снеків.
Категорії: сухарики, арахіс солений, грінки, насіння та ядра соняшника і гарбуза, риба та морські закуски, чіпси пластини/хвилясті, чіпси натуральні, фісташки. 94 sku.
ТМ: Козацька слава, Snekkin, Semki, Macho, RED, KartoFAN, Мій Рибалка.
7 виробничих цехів.
Канали продажів: дистрибуція, національні та регіональні мережі, експорт (США, Німеччина, Польща, Грузія, Ірак, Італія, Литва).
Штат 200 працівників.
У прямому підпорядкуванні: дизайнери-фрілансер.

Мій досвід і рішення на посаді:

1.Стратегічне управління та розвиток категорії «Снеки».
Рішення: Розробка та впровадження комплексної Go-to-market стратегії, що базувалася на аналізі Big Data та для точного прогнозування попиту.

Результат: Сумарне зростання продажів за 2 роки роботи на 5,5% у грн.
Розширення клієнтської бази на 100 нових замовлень у каналі дистрибуції протягом короткого періоду (за перші 3 міс.виходу новинок)

2.Оптимізація продуктового портфеля та запуск новинок (NPD).
Рішення: Проведення аудиту органолептичних якостей та ініціювання заміни складових продуктів для покращення смакових властивостей позицій. Управління повним циклом запуску 12 нових SKU.
Результат: Запуск новинок забезпечив вихід у нові ніші, а корекція існуючих рецептур дозволила підвищити LTV клієнта та знизити кількість рекламацій.

3.Ефективність пакування та рентабельність категорій.
Рішення: Прийнято рішення про зміну формату пакування у категорії «Солоні горішки» та проведення повного ребрендингу ТМ «Козацька Слава», ТМ «Semki», ТМ «KartoFAN».

Результат: Солоні горішки: ріст продажів на 11% (6% за рахунок оптимізації вартості продукту ціни та нового формату пакування).

Сухарики: ріст прибутку на 9%, за рахунок нових смаків.

Гарбузове насіння: стрімкий ріст продажів на 22%, за рахунок нових продуктів та формату пакування.

4.Експансія на міжнародні ринки (ЗЕД).

Рішення: Розробка маркетингового супроводу для виходу на ринки Німеччини, Грузії та США. Адаптація продуктів під вимоги ВТМ іноземних клієнтів та організація міжнародних презентацій.
Результат: Успішне підписання контрактів та запуск експортних відвантажень, що диверсифікувало валютні ризики компанії.

5.Якість продукту та робота з ринком.
Рішення: Впровадження системи контрольних та інноваційних дегустацій із залученням крос-функціональних команд. Створення прямого каналу обробки рекламацій для швидкого внесення змін у виробництво.

Результат: Підвищення візуальної привабливості брендів та покращення якості продукту, що призвело до загального зростання категорії насіння на 3,4%.

6.Дизайн-менеджмент та виставкова діяльність.
Рішення:
Централізація управління дизайн-проектами (пакування, поліграфія).
Планування та участь компанії у виставці.
Результат:
Скорочени терміни виходу нових продуктів на ринок на 20-40%.
Оптимізація витрат на поліграфію й пакування.
Участь у виставці, підкріплена чітким попереднім плануванням, в результаті залучені нові потенційні партнери для каналу дистриб'юція.

Career break

from 02.2022 to 05.2022 (4 months)
Relocation

Виїзд закордон у зв’язку з повномасштабним вторгненням, період з лютого по травень 2022 р

Head of NPD

from 11.2021 to 02.2022 (4 months)
Гранд-молпродукт, Полтава (Харчова промисловість)

Виробник вершкового масла, рослинно-вершкових сумішей і згущеного молока в Україні.
Категорії: Масло вершкове, Згущене молоко та Іриска , Сир. 132 sku
Торгові Марки: Полтавочка, Галицька долина, Чутянка, Щедра Полтавщина, Масло Полтавщини, Селянська Корівка, БТМ, ВТМ мереж.
Штат 400 працівників.

Підпорядкування: власник компанії, генеральний директор.
У підпорядкуванні: дизайнер (1 особа)

Мій досвід і рішення на посаді:

Побудова системи розробки нових продуктів (NPD) від пошуку ніш до виведення на ринок.

Підготовка до запуску 13 нових SKU (молочні топінги, пасти, жири), перехід на нову фасовку/вагу та упаковку дой-пак для зниження собівартості.

Стратегічна мета: переведення базової молочної сировини у високомаржинальні категорії (B2B/B2C) та вихід у преміальний ЗСЖ-сегмент.
Ключові досягнення та результати:
Сформувала категорію молочних топінгів для HoReCa/B2C із валовою маржею 35–42% та EBITDA 14–18%,створивши доступну локальну альтернативу дорожчим імпортним аналогам (Nutella).
Розробила маркетингову стратегію виходу в преміальний Blue Ocean сегмент (безлактозні молочні жири, масло Гхі).
Забезпечила найвищу рентабельність у портфелі за рахунок високої доданої вартості ЗСЖ-продуктів.
Оптимізація та балансування кулінарних жирів: Сформувала асортимент жирової групи (спреди, кулінарні жири для смаження та випічки) EBITDA категорії 6–9%, забезпечив стабільне завантаження виробничих потужностей заводу в зимовий пік та покриття постійних витрат.

Бренд-менеджер

from 10.2020 to 05.2021 (8 months)
Дніпропетровський комбінат харчових концентратів, Дніпро (Харчова промисловість)

Виробник продуктів харчування. Потужності: 6 виробничих цехів.
Категорії: солоні снеки, сухі сніданки, кава та напої, кондитерські вироби, бакалія.
Асортимент понад 250 sku в 9 ТМ: солоні снеки (ТМ Treegls, Potato Boom, Пан Гренка, Салют та Золоте зерно); сухі сніданки (Mr.Croco, Zlakovo); кава та напої (Tonus, Grano Dorado); кондитерські вироби (ТМ Slasti); пластівці шп - гречані, кукурудзяні); вагові продукти (крумери, кільця).
Штат 250 працівників.

Підпорядкування: директор з маркетингу.
У підпорядкуванні: дизайнери у кількості: 2 людини, бренд-технолог,
інтернет-маркетолог.

Мій досвід і рішення на посаді:

• Ревіталізація категорій: Провела повний рестайлінг персонажа та упаковки ТМ «Mr. Croco», що утримало частку ринку в дитячому сегменті.
• Вихід у нові ніші: Запустила лінійку злакових батончиків у форматі «On-the-go» під брендами «Zlakovo» та «Mr. Croco»

Результати роботи: розробила комплексну стратегію розвитку продуктового портфеля компанії на 2021–2022 роки з деталізованим планом дій по категоріях (NPD, ребрендинг, ціноутворення, промо); цільове зростання обороту компанії — близько 75% за рахунок новинок і маркетингових активностей.
Ключові досягнення та результати:
Фінансова ефективність та крос-синергія:
реалізувала сировинну синергію із категорією сухих сніданків (пластівці, екструзія), що дозволило мінімізувати собівартістьта забезпечити високу валову маржу і EBITDA на рівні 15–22% (проти 8–12% у класичних сніданках).
Капіталізація знайомих брендів (Brand Equity): Скоротила маркетинг-бюджет на вивід новинок, використавши впізнаваність ТМ Mr. Croco
серед цільової аудиторії (мами з дітьми).
Масштабний запуск у мережу «Аврора»: Сформувала оптимальну цінову пропозицію для прикасової зони мережі, що дозволило зайти в канал із високим трафіком, забезпечити високу оборотність товарних запасів (20+ оборотів на рік) та кратно збільшити обсяги продажів разом із національною експансією мережі.

Директор з маркетингу

from 09.2018 to 09.2020 (2 years)
Екона, Дніпро (Харчова промисловість)

Виробник продуктів харчування (соєва продукція, морська капуста, хумус, імбир, рисовий оцет).
ТМ: Екона, Hokkaido club, Izobiliti.
Штат 100 працівників.
Підпорядкування: генеральний директор
У підпорядкуванні: Маркетолог з дослідження ринку, Дизайнер.

Мій досвід і рішення на посаді:

​• Оптимізація портфеля (77 SKU): Провела ротацію асортименту на основі стор-чеків, вивівши нерентабельні позиції та вивільнивши ресурси під трендові напрямки (Asian Food / Health Food).
• Експансія Asian Food: Вивела на ринок нові соуси та локшину (Soba, Udon) під ТМ «Hokkaido Club» та «Izobiliti».
• Робота з ВТМ мереж: Реалізувала проекти редизайну Private Label для мережі «АТБ» (ТМ «Суші Кухар»).
Реалізувала комплексну комунікаційну стратегію.

Ключові досягнення та результати:
Запуск соусу «Теріякі»: монетизувала масовий тренд на WOK-культуру й паназійську кухню вдома, перетворивши фокусну позицію на ключовий драйвер обсягів продажів.
·Розробка складних фруктових соусів (Margin Generator): створила унікальні нішеві рецептури, які стали високорентабельною альтернативою дорогому імпорту.
Та задали тренд для розвитку всієї категорії готових кулінарних соусів на ринку.

Бренд-менеджер

from 01.2017 to 04.2018 (1 year 4 months)
Фаворит Плюс, м'ясна фабрика, Дніпро (Харчова промисловість)

Виробник варених ковбас, сосисок, паштетів.
Бренди: Ковбасний ряд, Своя лінія, Розумний вибір, АТБ-Спецзамовлення.
300+ sku.
Штат 500 працівників.
Підпорядкування: директор з маркетингу.

Мій досвід і рішення на посаді:

• Запуск бренду ВТМ:
Розробила «з нуля» та запустила ТМ «Спецзамовлення» для мережі «АТБ», яка стала бенчмарком якості у мас-маркеті.
• Оптимізація ланцюга постачання: Впровадила контроль залишків упаковки, синхронізувавши виробничі плани з маркетинговими активностями.

Результати роботи: Запуск та розвиток флагманського ВТМ-бренду «Спецзамовлення» для мережі «АТБ».

Ключові досягнення та результати:
·Залучення цільової аудиторії «середній плюс»: Реалізувала вивід преміальної Fresh-лінійки, що дозволило розширити аудиторію платоспроможних покупців (ядро 30%+) та суттєво підвищити середній чек у м'ясній категорії.
Стандартизація та Clean Label: Запустила асортимент із 100% вмістом якісної сировини за ДСТУ (до 95% якісного м’яса у ковбасних виробах) та повною відмовою від штучних барвників, консервантів і добавок, створивши доступну альтернативу преміальним еко-лавкам.
Ексклюзивність та ріст дистриб'юції: Забезпечила присутність ВТМ-бренду у всій мережі (1000+ магазинів «АТБ»), сформувавши унікальну пропозицію у Fresh-сегменті, яка стала драйвером повторних візитів та емоційної лояльності споживачів.

Консультант з маркетингу

from 06.2011 to 03.2025 (13 years 10 months)
Різні, Дистанційно (Харчова промисловість)

Надання експертних послуг у сферах копірайтингу, дизайну та digital-маркетингу для нішевих брендів (детейлінг, кондитерські вироби, handmade).

​Оперативний аудит маркетингових процесів та налаштування каналів просування для проектів малого та середнього бізнесу.

Education

Дніпропетровський університет ім А.Нобеля

Маркетинг, Дніпро
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Магістр, диплом з відзнакою.

Additional education and certificates

Тренінг з креативу. Креативний. директор Приват Банку Ігор Аветісов.

2008

Реклама та маркетинг. Ігор Манн.

2019

Реклама та маркетинг. Ігор Чорнобельский керівнив Living & Stone.

2011

Бізнес-аналіз. Побудова та менеджмент прогнозних моделей. Школа АТБ-маркет.

2017

Технологія створення унікальних товарів. TradeMaster Group

2018

Веб-тренінги з інтернет- маркетингу від Ukrainian digital forum

2021

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS PowerPoint
• Adobe Photoshop
• Adobe Illustrator
• Opera
• Mozilla Firefox
• Joomla!
• Google
• Adobe
• GIMP
• Corel Video Studio
• Самомотивація
• Креативність
• Саморозвиток
• Digital-маркетинг
• Самостійне прийняття рішень
• Google Analytics
• Розробка маркетингової стратегії
• Тактичний маркетинг
• Запуск нових брендів
• Уміння аналізувати
• Маркетинг у рітейлі
• Розробка контент-стратегії
• Розробка каталогу продуктів

Language proficiencies

• German — beginner
• English — average

Additional information

​Спорт та самодисципліна: Багаторічне захоплення пауерліфтингом та кросфітом. Регулярні тренування сформували в мені високу стресостійкість, здатність до тривалої концентрації та звичку працювати на результат у зонах надвисоких навантажень. Спорт для мене — це про дисципліну та постійне перевершення власних можливостей.

​Дизайн-експертиза та фріланс: Протягом багатьох років паралельно з основною діяльністю реалізовувала проекти як freelance brand designer.

Маю багате портфоліо розробок пакування та поліграфії, у тому числі для замовників на міжнародних майданчиках.
Це дає мені змогу говорити з дизайнерами однією мовою та самостійно створювати прототипи (MVP) майбутніх брендів.

​Технологічна грамотність: На старті кар’єри самостійно розробила та запустила корпоративний сайт компанії, що заклало фундамент мого розуміння digital-маркетингу та технічних аспектів веб-присутності бренду.

​Постійно стежу за трендами, вивчаю нові інструменти та прагну до того, щоб мої навички завжди відповідали найвищим стандартам саме тому на початку 2026р я стала членкиною УАМ (Української асоціації маркетингу) де маю можливість ділитися власним досвідом реалізації та управління маркетинговою стратегією в різних нішах.