Ігор

ІГОР КОНОВАЛЕНКО
Комерційний директор | Продажі та дистрибуція | Польща • ЄС
Варшава, Польща | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
15+ років у продажах косметики та товарів широкого вжитку на ринках Польщі, ЄС та України. Запуск продажів Lotana в Польщі з нуля: перші контракти з мережами, перші поставки, перші великі клієнти. Переговори з байєрами та керівництвом мереж Notino, Super-Pharm, Kaufland, Baltona, Circle K, Gemini, результатом яких стали угоди на поставку товару. Відповідальність за асортимент та канали продажу — роздріб, аптеки, онлайн. Управління командою менеджерів із продажів.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Переговори з мережами та байєрами • Вихід на нові ринки • Асортимент і ціни • Key Account Management • Робота з дистриб'юторами • Категорійний менеджмент • Управління командою продажів • Retail, Pharmacy, E-commerce • Ринки Польщі, ЄС, України
ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу продажівЖовтень 2023 – теперішній час
Lotana EU | Дистрибутор корейської косметики та ексклюзивний представник брендів із США, Канади, Італії та Сінгапуру
• Залучення перших ключових клієнтів і укладення перших контрактів із національними мережами.
• Розвиток співпраці з Notino, Super-Pharm, Kaufland, Baltona, Gemini, Circle K та іншими мережами — від перших переговорів до контрактів на поставку товару.
• Переговори з байєрами, категорійними менеджерами та керівництвом мереж на рівні прийняття рішень.
• Запуск нових міжнародних брендів на ринках Польщі та ЄС: корейська косметика, італійська чоловіча косметика, сінгапурський skincare.
• Розподіл брендів портфеля за каналами продажу — роздріб, аптеки, онлайн.
• Управління командою менеджерів із продажів: навчання команди, координація роботи з логістикою, фінансами та маркетингом.
• Розвиток B2B та e-commerce клієнтів: контракти, контроль дебіторської заборгованості, ротація асортименту у ключових клієнтів.
Керівник відділу продажівВересень 2020 – Жовтень 2023
Beauty Life Ukraine | Ексклюзивний дистрибутор косметики та парфумерії з Великої Британії, Італії, Франції та Німеччини
• Переговори з національними та регіональними торговими мережами й онлайн-платформами по всьому портфелю брендів на ринках України та ЄС.
• Зростання виручки на 25% за рахунок розвитку ключових клієнтів.
• Запуск міжнародних брендів на ринках України та Польщі.
Директор з розвитку бізнесу (CBDO)Серпень 2019 – Вересень 2023
Solfy | Міжнародна fintech-компанія, що працює у сферах банкінгу, e-commerce та роздрібної торгівлі
• Партнерські угоди з провідними роздрібними мережами України у сегментах продуктів харчування, електроніки, АЗС, ювелірних виробів та одягу.
• Розвиток напряму B2B продажів з нуля, розширення мережі партнерів у кількох товарних категоріях.
• Проєкти на стику банкінгу, роздрібної торгівлі та e-commerce; підготовка комерційних пропозицій для партнерів.
• Аналіз ринку та конкурентів для визначення пріоритетних напрямів партнерства.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Дистрибуція Lotana в Польщі, побудована з нуля: контракти на поставку з національними мережами.
• Виручка Beauty Life Ukraine зросла на 25% завдяки персональному веденню ключових клієнтів.
• Сформований мультибрендовий портфель у категоріях K-beauty, італійського grooming та сінгапурського skincare.
• Мережа роздрібних партнерів Solfy, побудована з нуля в кількох товарних категоріях.
ОСВІТА
Київський національний торговельно-економічний університет — Товарознавство та експертиза в митній справі
Cyber Security — GoIT, 2024–2025
Project Management — GoIT, 2022
МОВИ
Українська — рідна | Польська — вище середнього (B2) | Англійська — вище середнього (B2) | Іспанська — початковий рівень (A2)