Борис

БОРИС БАЛЕЗІН

ОПЕРАЦІЙНИЙ ДИРЕКОР

ДОСВІД РОБОТИ:

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
АТЛАС РЕАБІЛІТАЦІЇ ТА МЕДИЦИНИ 2024. -2025
Обов'язки:
- формування та реалізація комерційної стратегії компанії на ринку мед.
ПРО СЕБЕ: обладнання
Маю понад п’ять років досвіду в - розвиток та масштабування каналів збуту (прямі продажі, дилерська мережа,
управлінні філією зі штатом понад 150 тендери)
співробітників. За цей час я отримав - переговори з ключовими клієнтами, дилерами та іноземними виробниками
досвід впровадження нових процесів та - аналіз ринку, конкурентів і споживчих тенденцій
технологій, які сприяли покращенню - взаємодія з маркетингом, логістикою та фінансами для забезпечення
операційної ефективності компанії. прибутковості
Також маю досвід в бюджетуванні, Досягнення:
управління ризиками та змінами, що - залучив 2 іноземних виробників та вивів їх продукцію на ринок України
дозволило забезпечити стабільність - переміг у тендерах ВООЗ, організував повний цикл постачання до МОЗ
роботи мого підрозділу. - підключив 2 дилерів, розширивши канали збуту
- забезпечив реєстрацію медичного обладнання в Україніі
- запустив сайт з продажу медичного обладнання спільно з командою розробки
КОНТАКТНІ ДАНІ:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ДИРЕКТОР ФІЛІЇ
м. Київ. BIOSPHERE, 2021. -2024
Обов'язки:
ЗНАННЯ ТА НАВИЧКИ: - управління адміністративно-господарською діяльністю філії
- планування бюджету та контроль його виконання
- управління продажами - організація комерційної діяльності
- Розвиток дистрибуції - виконання планів продажу та показників рентабельності філій
- Керівництво філіями - управління, організація та контроль діяльності всіх підрозділів
- Відкриття філії з "нуля". Досягнення:
- Бюджетування
- збільшив прибутковість філії на 15%
- Оптимізація витрат
- сприяв залученню нових контрактів, на ексклюзивних умовах.
- Ведення переговорів
- зберіг об’єм продажів у військовий період
- управління персоналом, більше 150чол.
- знизив витрати філії на 10%
- Пошук, навчання, мотивація працівників
- налагодив безперебійну роботу філії. У тому числі у військовий період.
-Розробка та впровадження системи KPI
- здійснив переїзд складу без зупинки діяльності підприємства.
- Управління логістикою
- шляхом впровадження WMS та TMS покращив роботу складу та логістики, а
- управління складом, більше 4000кв.м.
також скоротив витрати.
 ДОСВІД РОБОТИ:

КУРСИ ТА НАВИЧКИ ДИРЕКТОР ФІЛІЇ
-Національний Бізнес-центр -
ЮНІОН ТРЕЙД ПЛЮС (NESTLE), 2018 - 2021
Мистецтво продажів та переговрів.
-Hillel IT School - Business analysis Обов'язки:
-Hillel IT School - Project Management - управління адміністративно-господарською діяльністю філій у м. Дніпро,
-Study Less - Upper - Inter course Запоріжжя
- планування бюджету та контроль його виконання
- організація комерційної діяльності
- виконання планів продажу та показників рентабельності філій
ДОДАТКОВИЙ - управління, організація та контроль діяльності всіх підрозділів
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД: Досягнення:
Маю досвід роботи на керівних - налагодив безперебійну роботу філій м. Дніпро, Запоріжжя
посадах у провідних - скоротив транспортні витрати на 10%
міжнародних та національних - знизив витрати філії на 10%
компаніях FMCG-ринку, зокрема: - відкрив філію з "нуля" і вивів на стабільну роботу
AB InBev, Efes, Alef-Vinal. - здійснив переїзд складу із товарним залишком 25млн.грн, без зупинки
діяльності підприємства.
- шляхом впровадження WMS системи, покращив роботу складу
– підготував склад під стандарти західних компаній.
МОВИ:
Українська - С1
Англійська - В2
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ
ЮНІОН ТРЕЙД ПЛЮС 2017 - 2018
ОСВІТА Обов'язки:
ХАРКІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ - Виконання планів продажів та ключових показників (KPI).
АВТОДОРОЖНІЙ УНІВЕРСИТЕТ - Розвиток та побудова ефективної дистрибуції в регіоні
Спеціаліст, "автомобілі, автомобільне - Розробка та впровадження заходів зі скорочення дебіторської заборгованості
господарство" травень 2008 р. - Організація та управління роботою торгової команди
- Проведення переговорів і вибудовування довгострокових партнерських
відносин зі стратегічними клієнтами
Досягнення:
- Збільшив клієнтську базу на 10%
- Підвищив частку ТМ на підзвітній території на 15%
- Налагодив ефективну співпрацю з ключовими клієнтами
- Збільшив середній показник SKU в контрактах з локальними мережами на 5%
- Успішно побудував дистрибуцію для трьох нових торгових марок
- Оптимізував структуру торгової команди без втрати обсягів продажів