Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1480177/

Опыт работы

Комерційний директор

с 03.2024 по наст. время (1 год 11 месяцев)
ТОВ Компанія Укрбакалія(виробництво та реалізація бакалійної продукціі, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Відновлення позицій компанії на ринку після періоду військової окупації території виробництва;
- Розробка та реалізація стратегії комерційного розвитку компанії в умовах повної модернізації виробництва за програмою USAID та збільшенням виробничої потужності;
- Розвиток каналів збуту - В2В та дистрибуції, пошук нових каналів збуту, підтримання позитивних відносин з клієнтами та забезпечення їх задоволеності в умовах зміни ринку та розвитку компанії;
- Розробка та впровадження комерційної стратегії підприємства, спрямованої на збільшення частки ринку, обсягів продажу, прибутку;
- Участь в побудові і підтриманні процесів і внутрішніх процедур згідно бізнес-цілей компанії, організація взаємодії комерційного відділу, виробництва та інших підрозділів у компанії;
- Досягнення запланованих фінансових результатів.

Комерційний директор

с 02.2023 по 11.2023 (10 месяцев)
ТОВ Мастерс Палет (дерев'яна тара, проектна робота), Київ (Лісова промисловість, лісообробка)

Проектна робота щодо забезпечення виконання стратегічних цілей компанії шляхом розробки та реалізації кадрових та організаційних програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу, частки ринку, оптимізації логістичних витрат у продажах дерев'яної тари на території України та ЗЕД:
-Навчання та переформатування роботи менеджерів з продажу та закупівлі центрального офісу в керівників регіонів, регіональних менеджерів;
-Підбір, адаптація, навчання, планування, організація та контроль роботи менеджерів із закупівель та продажу всієї структури;
-Планування обсягів продажу, організація та контроль роботи регіональних складів та ЗЕД;
-Формування та запуск у роботу команд із закупівель та продажу регіональних підрозділів;
- Постановка пріоритетних цілей та завдань для команд підрозділів, організація роботи, оперативне керування, контроль виконання;
-Розробка та впровадження стандартів роботи та регламентних процедур;
-Створення систем мотивацій команд із продажу та закупівель;
-Успішне виконання цілей компанії із закупівель та продажу дерев'яної тари в Україні та ЗЕД;
-Успішне виконання планових показників з обігу та прибутку регіональних підрозділів та в цілому по компанії.

Волонтер

с 03.2022 по 12.2022 (10 месяцев)
Оборона Миколаєва, Миколаїв (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Діяльність з надання допомоги ЗСУ, органам місцевого самоврядування, іншим організаціям та окремим людям під час оборони м. Миколаєва

Комерційний директор

с 02.2021 по 02.2022 (1 год)
Агропром холдинг Lauffer Group м. Маріуполь,Краматорськ,Северодонецьк, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виробництво та реалізація хлібобулочних та кондитерських виробів.
Безпосереднє підпорядкування: комерційні відділи заводів та майданчиків продажів
Кількість персоналу у підпорядкуванні -75 чол.

Відповідальність та обов'язки:
-Участь у розробці комерційної стратегії холдингу;
-Участь у створенні та впровадження бізнес-плану розвитку холдингу виробництво-дистрибуція;
-Планування, бюджетування, організація роботи комерційних відділів заводів та майданчиків продажу;
-Відповідальність за виконання планових показників з обороту та прибутку;
-Організація взаємодії між комерційним відділом, виробництвом, експедицією, транспортно-складською логістикою та іншими підрозділами холдингу;
-Управління функціонуванням та оперативний контроль комерційних відділів заводів та майданчиків продажів;
-Оцінка ефективності роботи підрозділів та впровадження заходів щодо покращення результатів;
-Формування цінової політики та координація маркетингової активності;
- Виконання планових показників з обороту та прибутку.

Досягнення та результати:
•Сформовано/перезапущено торгові команди продажу заводів та майданчиків;
•Сформовано та запущено в роботу окремо відділ по роботі з національними та місцевими мережами, в т.ч. з охопленням Харківської та Запорізької обл.;
•Розділено функціонал, відповідальність та оцінка результату колцентрів та польових команд з продажу на всіх майданчиках;
•Розроблено та впроваджено єдину систему стандартів роботи та мотивації торгових команд заводів та майданчиків;
•Максимально оптимізовано та уніфіковано асортимент хлібобулочних та кондитерських виробів усіх заводів, налагоджено ротацію асортименту між майданчиками, зі створенням оптимальних стоків продукції на всіх складах для можливості планування та виконання показників з продажу по всій території охоплення та по всіх каналах збуту;
•Введено в асортимент та виведено на ринок кілька нових лінійок хлібобулочних та кондитерських виробів;
•Збільшено обсяг реалізації з 43 т/добу до 53 т/добу;
•Збільшено PFO до 3%

Директор з розвитку

с 02.2018 по 12.2020 (2 года 11 месяцев)
Міжнародна компанія «Еліка», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Займана посада: Директор з розвитку прямих продаж (виробництво та реалізація заморожених напівфабрикатів)
Безпосереднє підпорядкування: відділи прямого продажу 8 філій
Кількість персоналу у підпорядкуванні – 58 чол.

Ключові завдання:
-Створення відділу прямого продажу та реалізація проекту прямої дистрибуції, як нового каналу збуту;
-Формування системи взаємодії між відділами та підрозділами на філіях, з ЦО та виробництвом;
-Створення та впровадження бізнес-плану розвитку холдингу виробництво-дистрибуція, планування, бюджетування щодо відповідальності каналу збуту;
-Постановка пріоритетних цілей та завдань для команд підрозділів, організація роботи, оперативне керування, контроль виконання;
-Розробка та впровадження стандартів роботи торговельного персоналу, контроль виконання;
-Створення систем мотивацій команд із продажу;
-Формування складських залишків, ротація за термінами, організація та контроль своєчасної доставки товару;
-Визначення каналів збуту продукції, планування показників з обороту та прибутку, контроль виконання;
-Розробка та впровадження трейд-маркетингових заходів, спрямованих на просування продукції та збільшення обсягів продажу, контроль виконання.

Досягнення та результати:
•Побудовано систему прямої дистрибуції на філіях;
•Сформовано команди з прямих продажів на філіях;
•Розроблено та впроваджено єдину систему стандартів роботи та мотивації на філіях;
•Збільшення PFO на 5%
•збільшення обороту на 27%.

Директор з продажу

с 09.2014 по 09.2017 (3 года)
ТМ "Золотий вік", Компанія "ТриСтар", Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Займана посада: Директор з продажу та дистрибуції (виробництво та дистрибуція кондитерських виробів).
Кількість персоналу у Компанії - понад 800 чол.
Безпосереднє підпорядкування: комерційний відділ, відділ логістики, транспортна ділянка, склад готової продукції
Кількість персоналу у підпорядкуванні – 85 чол.

Ключові завдання:
-Участь у створенні та впровадження бізнес-плану розвитку холдингу;
-Планування, бюджетування, організація роботи відділу;
-Створення структури відділу продажу, логістики, маркетингу, відділу роботи з національними мережами, організація роботи та контроль виконання;
-Управління командою – дивізіональні, регіональні, територіальні менеджери, менеджери з роботи з національними мережами, транспортно-складська логістика, склад готової продукції;
-Формування системи взаємодії між відділами та підрозділами холдингу;
-Розробка стандартів роботи, впровадження та контроль;
-Розробка стратегічної моделі розвитку дистрибуції;
-створення систем мотивацій для всіх операторів ринку;
-Формування складських залишків, зберігання продукції, ротація за строками - логістика, своєчасна доставка товару, згідно з графіком та стандартами доставки;
-Розробка єдиної цінової та комерційної політики, впровадження та контроль;
-Розробка та впровадження трейд-маркетингових заходів, спрямованих на просування продукції та збільшення обсягів продажу, контроль виконання;
-Виконання планових показників з обороту та прибутку.

Досягнення та результати:
•Щомісячне виконання показників за загальним оборотом, продажу за групами товарів, бюджетними показниками та PFO на 95-105%;
•Щорічний приріст продажу на 27-30%;
•Збільшення частки ринку на 1,5 разу;
•Формування складських запасів за групами товарів на підставі виробничих потужностей та запланованих обсягів реалізації, зберігання продукції та своєчасна ротація за строками;
•Покриття понад 30 000 т.т. по Україні та 90% національних мереж;
•Лідерство з продажу та частки ринку по Україні в сегменті «східні солодощі».

Директор з розвитку

с 12.2012 по 08.2014 (1 год 9 месяцев)
Торговий Альянс "Максимум" (дистрибуція лікеро-горілчаних виробів), Сімферополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Займана посада:
1. Виконавчий директор напрямку «Україна»
2. Директор з продажу Півдня України
У підпорядкуванні - 3 філії у мм. Миколаїв, Херсон, Одеса (відділи продажів, адміністративний персонал, транспортний відділ, складський персонал)
Кількість персоналу у прямому підпорядкуванні – 85 чол.

Ключові завдання:
-Планування, організація та контроль ефективної дистрибуції, розробка та здійснення короткострокових та довгострокових планів продажу, впровадження та забезпечення їх виконання;
-Планування, бюджетування, організація та оперативне управління роботою відділів продажу;
-Розробка та реалізація пропозицій та планів щодо залучення нових ТМ, розвиток та оптимізація каналів збуту;
-Організація діяльності підрозділів, формування доходної частини від усіх видів діяльності, контроль та оптимізація бізнес-процесів всередині підрозділів між усіма функціональними напрямками;
-Розробка пропозицій щодо розвитку нових видів діяльності, ініціювання інвестиційних проектів та керівництво процесами їх реалізації;
-Розробка, впровадження, контроль за виконанням стандартів роботи торгового персоналу;
-Виконання планових показників з обороту та прибутку.

Досягнення та результати:
•Створено та запущено в роботу дистрибуторську компанію Півдня України з філіальною структурою з «нуля»;
•Розроблено та впроваджено єдину систему стандартів роботи ТО та відділів забезпечення бізнесу;
•«+» за рентабельністю на 2-му місяці роботи;
•Щомісячне виконання планів з продажу, покриття АКБ, по всіх ТМ, обороту, прибутку.

Генеральний директор

с 10.2008 по 11.2012 (4 года 2 месяца)
ТОВ "ВВС-Миколаїв", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція горілчаних виробів та продуктів харчування у Миколаївській та Херсонській областях.
Безпосереднє підпорядкування: торговий відділ, ФЕВ та бухгалтерія, відділ логістики, транспортна ділянка, склад готової продукції.
Кількість персоналу у підпорядкуванні – 68 чол.

Ключові завдання:
-Створення підприємства з «нуля», планування, бюджетування та оперативне управління його роботою;
-Розробка довгострокових та короткострокових планів продажу, їх впровадження та успішне виконання;
-Розробка та успішна реалізація програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу, частки ринку, прибутку компанії;
-Розробка та реалізації кадрових, дистриб'юторських, господарських програм;
-Виконання планових показників з обороту та прибутку.

Досягнення та результати:
•Створена та запущена в роботу дистрибуторська компанія з «нуля»;
•Розроблено та впроваджено систему стандартів роботи ТО та відділів забезпечення бізнесу;
•«+» за рентабельністю на 3-му місяці роботи;
•Щомісячне виконання планів з продажу, за всіма ТМ, оборотом, прибутком.

Директор з розвитку

с 05.2007 по 09.2008 (1 год 5 месяцев)
ТОВ "Аляска ЛД" (імпорт, виробництво та реалізація морепродуктів), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Займана посада:
1. Директор з розвитку прямих продаж
2. Національний менеджер з непрямих продажів
Кількість персоналу у підпорядкуванні – торговий відділ (53 чол.)

Ключові завдання:
-Побудова системи непрямих продажів товару в Україні з нуля;
-Розробка довгострокових та короткострокових планів продажу, впровадження та контроль їх виконання;
-Розвиток каналу збуту дистрибуція, формування стратегії продажів, комерційної політики та взаємовідносин з дистриб'юторами;
-Розробка комплексних заходів щодо розвитку бізнесу в регіонах та подолання кризових станів.

Досягнення та результати:
•Запущено в роботу дві нові філії прямого продажу морепродуктів у Дніпропетровську та Львові;
•Побудовано систему непрямих продажів продукту ікра червона ж/б з «нуля»;
•Створено команду з непрямих продажів з «нуля»;
•Розроблено та впроваджено систему стандартів роботи;
•Приріст продажів компанії – у 1,25 раза;
•Збільшення частки ринку на 5% у загальному показнику компанії.

Директор з розвитку

с 07.2005 по 05.2007 (1 год 11 месяцев)
ТОВ Компанія «NS Ltd»(дистрибуція горілчаних виробів,продуктів харчув), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

У підпорядкуванні - відділи продажів, адміністративний персонал, транспортно-складський персонал 8-ми філій та дочірніх компаній по всій Україні.
Ключові завдання:
-Створення філій компанії з «нуля», планування, організація та контроль їхньої роботи;
-Розробка та впровадження стандартів роботи торговельного персоналу;
-Розробка та здійснення короткострокових та довгострокових планів продажу;
-Коучинг директорів філій та дочірніх компаній;
-Виконання планових показників з обороту та прибутку.

Досягнення та результати:
•Побудовано систему активної дистрибуції всіх ТМ на філіях;
•Збільшено рентабельність філій на 3%;
•Запущено в роботу дві нові філії;
•Розроблено та впроваджено єдину систему стандартів роботи, навчання та контролю на філіях та в підрозділах;
•Підготовлено три директори філії;
•Збільшення обороту 1,2 разу;
•Підвищення PFO на 8%.

Комерційний директор

с 07.2003 по 07.2005 (2 года)
ТОВ «Світ Продуктів» ТГ «Ківіт», Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція продуктів харчування, бакалії, продуктів, що швидко псуються, молочної продукції у Миколаївській та Херсонській областях.
Кількість персоналу у підпорядкуванні – торговий відділ (32 чол.), Транспортний відділ та складський персонал (12 чол.)

Ключові завдання:
-Забезпечення виконання стратегічних цілей компанії шляхом розроблення та реалізації кадрових, дистриб'юторських, господарських програм;
-Розробка та успішна реалізація програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу та частки ринку на території Півдня України;
-Планування, організація та здійснення продажу та дистрибуції продуктів усіх ТМ у роздрібній мережі на Півдні України;
-Управління розвитком та професійною підготовкою торгового персоналу;
-Виконання планових показників з обороту та прибутку.

Досягнення та результати:
•Створено та впроваджено систему активної дистрибуції всіх ТМ.
•Розроблено та впроваджено систему стандартів роботи.
•2-е місце в Україні з продажу ТМ «Вімм-Білль-Данн» (1-е Київ).
•Збільшено оборот у 1,5 рази,
•Збільшено PFO до 12%.

Дивізійний менеджер

с 05.2002 по 07.2003 (1 год 3 месяца)
ТОВ "Валмі Автомотив" (автозапчастини, автохімія), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Займана посада: BDM Півдня України
Ключові завдання:
-Здійснення стратегічних цілей компанії з продажу та дистрибуції автозапчастин та автохімії на Півдні України;
-Створення філій та регіональних центрів компанії, створення та реалізація довгострокових програм, спрямованих на розвиток дилерської мережі;
-Планування обсягів продажу, організація та контроль роботи філій та дилерів на півдні України.

Досягнення та результати:
•Збільшена нумерична дистрибуція в 2 рази;
•Збільшено оборот у 1,3 рази;
•Збільшено PFO до 18%;
•Підготовлено два директори філії;
•Відкрито регіональний центр у м. Сімферополь.

RSM, ТМ, sales coordinator

с 06.1996 по 05.2002 (6 лет)
ООО «WRIGLEY-Украина», Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Успішне здійснення стратегії бізнесу компанії з продажу та дистрибуції продукту, успішна реалізація маркетингових завдань компанії та виконання запланованого обороту.

Образование

Національний університет кораблебудування імені адмірала Макарова

Машинобудівний, Миколаїв
Высшее, с 1984 по 1990 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинги компаний «Четвертое измерение», «BusinesSystems», «Федоров и партнеры» и др.

2000-2008

Знания и навыки

• Управленческий опыт на позициях:Дир/продажам,Дир/развит.,Коммерс
• ТОП менеджер в FMCG и В2В бизнесах
• Управление коммерческими бизнес-процессами компаний
• Бюджетирование,аналитика продаж,выполн.финансово-экономич. целей
• Организация прямых и непрямых продаж
• Планирование, управление деятельностью коммерческой структурой
• Успешный опыт поиска и развития дистрибьюторов
• Знание дистрибьюторов, производителей и сетевой розницы Украины
• Создание предприятий, филиальной структуры с "0"
• Подбор,обучение персонала, создание систем мотивации и KPI

Знание языков

• Украинский — свободно
• Немецкий — средний
• Английский — начинающий

Рекомендации

• Рижов Дмитро

  Рижов Дмитро

  Виконавчий директор, Агропромисловий холдинг Lauffer Group

  Контактные данные скрыты

• Фаттулаєв Гудрат Эльхан Огли

  Фаттулаєв Гудрат Эльхан Огли

  Комерційний директор, Міжнародна компанія «Еліка»

  Контактные данные скрыты

• Казноха Олексій Олексійович

  Казноха Олексій Олексійович

  Генеральний директор, ООО "ТриСтар"

  Контактные данные скрыты

• Шевардов Юрий Викторович

  Шевардов Юрий Викторович

  Собственник, Торговый Альянс «Максимум»

  Контактные данные скрыты

• Гаркушин Владимир Александрович

  Гаркушин Владимир Александрович

  Вице-президент, ООО "Петрус", Собственник ООО "ВВС"

  Контактные данные скрыты

• Откидач Сергій Вікторович

  Откидач Сергій Вікторович

  Комерційний директор, ООО «Аляска ЛД»

  Контактные данные скрыты

• Михайлов Олег Володимирович

  Михайлов Олег Володимирович

  Генеральний директор, ТОВ Компанія «NS Ltd»

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

- Сильний та досвідчений менеджер з орієнтацією на отримання Компанією максимального прибутку та збільшення її вартості;
- Лідер, цілеспрямований, стресостійкий, вмію приймати оперативні та стратегічні рішення та беру відповідальність за них, працюю на результат;
- Впевнений користувач: Microsoft Office, 1С, CRM та поштові програми;
- Вод. права кат. В, С, власний автомобіль;
- Проживання – м. Миколаїв, готовність до переїзду та відряджень