Дмитро

DMYTRO TKACHENKO
B2B SALES MANAGER | BUSINESS DEVELOPMENT (IT, WEB3, DIGITAL)

PROFILE
CONTACT Системний B2B Sales / Business Development Manager з глибоким
розумінням життєвого циклу digital-продуктів.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Моя суперсила — експертні продажі складних IT, Web3 та фінансових
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») рішень. Спілкуюся з власниками бізнесу (B2B) їхньою мовою: ROI, вартість
Україна, місто Киів ліда (CAC), конверсії та окупність.
@tkachenko_dmitry Працюю за системою: кваліфікація лідів (BANT), виявлення болей (SPIN) та
жорсткий контроль воронки продажів у CRM.
Трансформую хаос у гроші: вмію перетворювати холодні контакти та
маркетинговий трафік у закриті угоди та довгострокові партнерства.

SKILLS(HARD & WORK EXPERIENCE
SOFT): Growth & Crisis Sales Manager | ART Capital
Травень 2025
(UNIT.City) | Event Marketing
B2B Sales & Business Development: Повний Антикризове управління продажами: Реалізував стратегію порятунку інвест-форуму, що
дозволило вивести проєкт із кризи всього за 7 днів та повністю відновити прибутковість
цикл продажів, від холодного пошуку до
компанії.
закриття угоди. Оптимізація конверсії (CRO): Розробив та впровадив формат «відеовербальних
спікерів», що призвів до зростання конверсії у 3 рази на ключових етапах воронки.
Методології продажів: Кваліфікація лідів
Швидке масштабування виручки: Організував роботу команди та реалізував 3 етапи
(BANT/CHAMP), виявлення глибоких циклу продажів за рекордні 5 днів, що забезпечило х3 зростання обсягу продажів.
Експертний вплив: Виступав спікером на тему «Момент як капітал», використовуючи
потреб та болей клієнта (SPIN).
навички публічних виступів для підвищення лояльності інвесторів та закриття угод.
B2B Переговори & C-level: Досвід успішної Co-Founder / Head of Sales | InvestHub Coins | Січень 2025 –
Травень 2025
комунікації та ведення переговорів із Investment / Startup
власниками бізнесу, інвесторами та Формування інвестиційних пулів (Asset Management): Спроектував та реалізував
стратегію залучення приватного капіталу. Сформував інвестиційний пул на суму понад
партнерами.
1 500 000 грн за 4 місяці без залучення зовнішнього маркетингового бюджету.
Розуміння Unit-економіки: Маркетингова Управління доходністю та комунікацією: Забезпечив повний цикл супроводу інвесторів.
Результат — середня прибутковість учасників пулу склала +30% за 4 місяці.
аналітика, розуміння вартості ліда (CAC),
Побудова воронки залучення (Community Sales): Створив Telegram-екосистему та
LTV, ROI. Вмію аргументувати окупність реалізував комунікаційну стратегію, яка стала ключовим каналом прогріву та залучення
капіталу.
продукту для клієнта.
Ключовий результат: Створив з нуля стабільну платформу для спільного інвестування та
Презентації та Пітчинг: Проведення зібрав активну спільноту навколо фінансової ідеї.
Листопад 2024 –
продуктових демо, публічні виступи, Business Development | Investment Real Квітень 2025
робота із запереченнями. Estate
Business Development (Кейс Бенідорм): Здійснив комплексний ресерч ринку
Управління воронкою: Жорстка дисципліна
нерухомості Іспанії. Самостійно відібрав та кваліфікував пул профільних агентств,
ведення CRM-систем, контроль конверсій виступив сполучною ланкою в переговорах та успішно реалізував об'єкт на €155,000
через створений партнерський канал.
на кожному етапі, управління Pipeline.
Управління комунікаціями: Налагодив ефективну взаємодію між власником
Стратегічне мислення: Go-to-Market об’єкта та агенціями нерухомості, що дозволило прискорити процес продажу та
стратегія, Account Management, постановка систематизувати роботу з партнерами.
Ключовий результат: Систематизував комунікацію між учасниками
та виконання KPI/OKR у продажах.
інвестиційного процесу, що забезпечило успішне закриття угоди в юрисдикції
ЄС.
Серпень 2024 –
Co-Founder / Head of B2B Sales | ERA Жовтень 2024
Connect | Digital-рекрутинг
B2B-продажі (Outbound Sales): Вибудував систему жорсткого холодного пошуку
(аутріч) та залучення корпоративних клієнтів через LinkedIn та Telegram. Особисто
вів переговори та закрив перші B2B-угоди, що згенерували $10K обороту вже у
перший місяць роботи.
Побудова архітектури продажів: Розробив та впровадив CRM-систему з нуля для
управління воронкою продажів, автоматизації follow-up та контролю кожного
дотику з клієнтом.
 Лідогенерація (Холодний пошук & USP): Повністю відмовився від пасивного
LANGUAGES очікування лідів на користь агресивного outbound-маркетингу. Сформував чітку
конкурентну перевагу (швидкість закриття вакансій + ціна нижче ринку) і системно
Українська ( вільно). пропонував послуги напряму ЛПР (HRD, CEO), кваліфікуючи їх за BANT.
Російська ( вільно). Ключовий результат: Побудував масштабовану бізнес-модель B2B-рекрутингу, яка
Англійська ( В1). одразу почала генерувати оборот виключно за рахунок проактивних холодних
продажів та позитивної юніт-економіки.

PERSONAL Business Development Manager / Head of Травень 2022 –
Липень 2024
QUALITIES Growth | AirdropHunter | FinTech / Web3
Структурний, аналітичний, Зростання виручки (Revenue Growth): Вибудував комерційну стратегію, що дозволило
масштабувати проєкт зі $100K щомісячного доходу (MRR) та вивести річну виручку на рівень
цілеспрямований. Моя сильна
$3M+ (ARR) на піку.
сторона — це дисципліна у
B2B-продажі та Партнерства (Key Accounts): Успішно вів переговори та укладав партнерські
продажах.
угоди з Tier-1 гравцями ринку (Coinbase, OKX, Bybit).
Працюю системно: оцифровую Управління воронкою та CRM: Оцифрував етапи залучення клієнтів. Впровадив CRM-
свої дії, жорстко веду CRM, беру систему для жорсткого контролю конверсій на кожному етапі продажів та мінімізації втрати
відповідальність за конверсії та лідів.
завжди доводжу переговори до Лідогенерація та Affiliate Marketing: Забезпечив зростання бази з 500 до 30 000 активних
підписаного контракту. користувачів. Організував потік лідів через активні B2B-переговори з лідерами думок (KOLs),
Вірю, що роль сильного Sales / запуск амбасадорських програм та масштабних крос-промо кампаній.
BizDev Manager — перетворювати Ключовий результат: Створив автономну систему залучення трафіку та монетизації
холодні контакти та маркетинговий продукту, яка стабільно генерувала багатомільйонний прибуток без залучення зовнішніх
хаос у прогнозований прибуток для інвестицій.
компанії.

ACHIEVEMENTS
Business Development & B2B Partnerships: Здійснив глибокий аналіз ринку нерухомості
(Іспанія, Бенідорм) та вибудував співпрацю з локальними агенціями. Кваліфікував B2B-
партнерів та виступив сполучною ланкою між власником та виконавцями. Результат:
успішно реалізований об'єкт на €155,000 через побудований партнерський канал.
Business Development & Масштабування: Масштабував 4 digital-продукти (Web3/FinTech)
та вивів їх на стабільний прибуток. Завдяки цьому досвіду маю навичку вести
переговори з власниками бізнесу (C-level) виключно мовою цифр, юніт-економіки та ROI.
Партнерські продажі (Influencer/B2B Marketing): Зібрав понад 1 млн+ цільової аудиторії у
Telegram. Результат досягнуто через активні B2B-переговори з лідерами думок
(блогерами), організацію масштабних крос-промо кампаній та жорсткий контроль
вартості залучення ліда (CPA).
Системність та Управління Воронкою: Підвищив монетизацію проєктів на 25–30%. Як
саме: оцифрував етапи продажів, впровадив CRM-систему для команди, прибрав «вузькі
горлечка» у воронці та налагодив жорсткий контроль конверсій на кожному кроці
клієнта.

EDUCATION AND PROFESSIONAL DEVELOPMENT
Sales & Business Development (Ключова експертиза):
Genius Space — Менеджер з продажу: Системні продажі, управління воронкою в CRM,
кваліфікація лідів (BANT/CHAMP), робота із запереченнями, техніки закриття угод
(SPIN).
IT & Product Expertise (Розуміння продукту для B2B-продажів):
PM School & GoIT — Управління IT-проєктами: Agile, Scrum, Kanban, метрики KPI/OKR.
(Фокус: глибоке розуміння життєвого циклу IT-продуктів та процесів розробки для
ведення переговорів із технічними спеціалістами та C-level).
Self-Learning: Практичне застосування систем Notion, ClickUp, Miro, Trello для
організації продажів та аналітики.
Бізнес і Стратегія:
Бізнес-аналітика та стратегічне мислення: розуміння потреб бізнесу, побудова Go-to-
Market стратегій, ведення складних переговорів.
Менторство & Нетворкінг:
Робота з менторами у сферах Web3, продуктового маркетингу та бізнес-психології.
Участь у стратегічних сесіях щодо ринкового позиціонування продуктів.