Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5587669/

Опыт работы

Регіональний директор

с 01.2023 по 03.2026 (3 года 3 месяца)
СпортЛайф, Київ (Краса, фітнес, спорт)

Керівник регіональних продажів B2B/B2C, заступник операційного директора підрозділу (регіони: Харків, Полтава, Кременчук, Дніпро, Кривий Ріг,У підпорядкуванні: до 20 співробітників (менеджери B2B/B2C продажів)
Координація роботи підрозділу продажів.
Розробка та впровадження операційних процесів і стандартів роботи, інструментів продажу: скрипти, продуктова лінійка, система знижок, бонусні програми та підтримка продажів.
Розробка і контроль бюджетів підрозділу, контроль структури.
Формування та розвиток команди продажів: підбір, адаптація, навчання,
Розвиток додаткових каналів продажів .Контроль структури продажів: 55% - продовження абонементів, 45% - нові продажі.
Проведення переговорів та укладання договорів з клієнтами та партнерами.
Координація взаємодії з іншими підрозділами компанії.
Проведення маркетингових заходів та акцій, зокрема промоактивностей у найбільших ТРЦ та БЦ України (Ocean Plaza, Gulliver, Victoria Gardens, Blockbuster, Nikolsky, загалом 74 локації).
Досягнення:
Виконання планів продажів підрозділу (квартал від 77% до 119%), в середньому більше 102% по року.
Побудова системи повторних продажів, показник 44,1% (який ранiше був 16%),за період работи
виторг виріс более чем на 76 %.
Налагодження системи промо-продажів: кожен четвертий контакт у ТРЦ завершується продажем.

Директор підприємства

с 06.2017 по 02.2022 (4 года 9 месяцев)
ООО Молочные продукты, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Молочні продукти» (дистрибуція FMCG)
2017 — 2022
Ключові задачі:
відкриття та запуск дистриб’юторської компанії
формування комерційної стратегії
побудова системи продажів B2B / B2C
запуск нових торгових марок на ринку
управління продажами та маржинальністю
контроль дебіторської заборгованості
формування системи KPI та мотивації комерційних підрозділів
переговори з ключовими постачальниками та партнерами
формування та аналіз P&L
Компанія у сфері оптової торгівлі, дистрибуції, імпорту та експорту продуктів харчування (молочна продукція, соки, вода, ковбасні вироби, цінові сегменти: преміум, середній, мас). Клієнти: Чудо маркет, Посад, Кулінічі, СМК рітейл, Класс,Сільпо. Штат компанії до 30 працівників.
Управляючий партнер
У підпорядкуванні 24 працівники: Супервайзери, Менеджери з продажів, Промоутери.
Формування операційної стратегії компанії та участь у плануванні розвитку .
Підготовка та контроль виконання бюджетів і планів продажів.
Розробка регламентів, структур роботи підрозділів, стандартів операційної діяльності, скриптів продажів.
Впровадження та актуалізація операційних документів і процедур.
Координація роботи команди B2B та B2C продажів.
Організація процесу дистрибуції продукції (молочні продукти,вода ,соки,ковбасні вироби.)
Взаємодія з постачальниками та ключовими клієнтами, погодження та укладання річних контрактів.
Координація проектів ВТМ на контрактному виробництві ( узгодження рецепту, цінове позиціонування, дизайн пакування..) для мережі Чудо Маркет,Класс.
Контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення: (запуск бізнесу з нуля, укладення контрактів з торговими мережами.., налагодження системи планування, впровадження CRM, динаміка показників ,щ нуля виросли до обсягу 60 млн грн,з маржою 11% .)

Директор по продажам

с 12.2007 по 04.2017 (9 лет 5 месяцев)
Геркулес, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор з продажу / Регіональний директор
ЧАО «Геркулес» (FMCG, дистрибуція)
2007 — 2017
Управління продажами на території України.
Ключові задачі:
управління командою продажів.
розробка та реалізація стратегії продажів
формування та контроль виконання планів продажів
переговори з національними та регіональними мережами
запуск нових продуктів та розвиток асортименту
управління дебіторською заборгованістю
контроль фінансових показників та рентабельності
Досягнення:
збільшення частки ринку з 4.5% до 14%
розвиток окремих продуктових категорій до 18.5% частки ринку
формування ефективної команди продажів та системи мотивації

Регіональний менеджер

с 05.1999 по 02.2007 (7 лет 10 месяцев)
ХМК,Пепси Кола, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ХМК / Pepsi
1999 — 2007
Кар’єрний ріст від менеджера з продажу до регіонального менеджера.
Досягнення:
створив відділ продажів з 20 співробітників
збільшив обсяг продажів з 0.5 млн грн до 11 млн грн за 3.5 роки
розширив представленість продукції на території
з 25% до 65% торгових точок

Образование

НБА

Управление, Київ
Высшее, с 2007 по 2008 (1 год)

НБА менеджмент.

ХГАГХ

Экономика и менеджмент, Харків
Высшее, с 1992 по 1998 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Продажи в новых реалиях.

2021.3 месяца

Продажі в нових реаліях (2021)

1 рік

Знания и навыки

• Высокие коммуникативные навыки,лучший переговорщик
• Чесність
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Водійські права кат. B
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Планування продажу
• Розвиток продажу
• 1С:Підприємство
• FMCG-продаж
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Стресостійкість
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI

Знание языков

Английский — продвинутый

Рекомендации

Юрченко Владимир Леонидович

Юрченко Владимир Леонидович

Операционный директор, Геркулес и К, ООО

Дополнительная информация

Занимался профессионально спортом ,был Чемпионом Украины
, Европы ,призером чемпионата мира по армрестлингу