Особисті дані приховані

Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 11.2015 по 05.2017 (1 рік 6 місяців)
ООО "Меранти Плюс", ведущий производитель межкомнатных дверей, Киев (производство и реализация межкомнатных дверей и сопутствующих товаров)

Разработка стратегии развития компании, направленной на рост продаж и увеличение GM.
Обеспечение выполнения планов продаж, запланированных финансовых результатов и KPI компании.
Управление и развитие дилерской сети ( Украина, экспорт).
Планирование и бюджетирование продаж и маркетинга.
Анализ дистрибуции, каналов сбыта, представленности продукции компании и конкурентов в рознице, разработка стратегии сбыта компании.
Определение целей и задач по количественной и качественной дистрибуции, контроль их реализации.
Маркетинговый аудит компании и рынка (спрос, конкуренты, тенденции, ценовые сегменты, представленность в рознице, пр.).
Управление, стратегия развития и продвижения бренда Meranti Plus (ценовой сегмент middle, prestige) и бренда Meranti Premium (ценовой сегмент luxury).
Управление и формирование фирменного стиля, стандартов мерчендайзинга, бренд секций для дилеров (розничные салоны по продаже дверей и пр. материалов разных форматов).
Развитие ассортиментного портфеля компании, организация вывода на рынок новых продуктов.
Формирование рекомендованных розничных и оптовых цен для всех рынков сбыта, систем бонусов для дилеров.
Разработка и организация проведения мероприятий по продвижению продукции компании на рынке.
Разработка и запуск системы анализа продаж компании в разрезе рынков сбыта, каналов сбыта, регионов, дилеров, ассортимента, ASP, пр.

Директор по продажам и маркетингу

з 12.2012 по 12.2013 (1 рік)
ООО «Санитек Трейдинг» (до дек. 2012 г - ООО "Славута Трейдинг"), входит в международную корпорацию Sanitec, 2 завода в Украине, Киев (продвижение и реализация на рынке Украины, странах СНГ и Балтии санитарной керамики, акриловых ванн и пр. товаров для ванных комнат (www.sanitec.com, www.kolo.ua, www.colombo.ua))

Организация и управление продажами в компании на украинском и экспортных рынках (страны СНГ и Балтии).
Построение эффективной системы дистрибуции, политики продаж и продвижения брендов корпорации Sanitec на украинском и экспортных рынках (Colombo, Kolo, Keramag,IDO).
Планирование продаж и организация работы по выполнению бюджетов продаж в разрезе рынков сбыта, каналов сбыта, продуктовых категорий, ассортиментных позиций и пр.
Управление дилерской сетью на всех рынках сбыта, контроль выполнения дилерами договорных обязательств, оптимизация и расширение дилерской сети на украинском и экспортных рынках, проведение переговоров, заключение дилерских договоров, договоров на поставку.
Разработка ценовой и ассортиментной политики на украинском и экспортных рынках.
Планирование и контроль выполнения дебиторской задолженности по клиентам, рынкам сбыта.
Планирование и контроль выполнения Sales SGA , запланированных показателей ASP, GM.
Обеспечение выполнения запланированных показателей количественной и качественной дистрибуции по торговым маркам, товарным категориям, новым продуктам в разрезе рынков сбыта и каналов сбыта.
Организация системы анализа и отчетности по продажам в рамках новой структуры компании.
Управление торговой командой.
Обеспечение эффективного взаимодействия торгового подразделения компании со службами производства и логистики двух заводов, разработка бизнес-процессов, положений и инструкций по организации продаж, связанных с реструктуризацией и объединением двух компаний.

Результативное резюме по запросу.

Генеральный директор (Head of Marketing&Sales)

з 06.2010 по 12.2012 (2 роки 6 місяців)
ООО «Славута Трейдинг»,(с 2013 г переименована в "Санитек Трейдинг"), www.sanitec.com, www.colombo.ua, Киев (продвижениеи реализация санитарной керамики, акриловых ванн, мебели и пр. товаров для ванных комнат на рынке Украины, странах СНГ и Балтии.)

Управление компанией, управление продажами и маркетингом.
Формирование организационной структуры департамента продаж и маркетинга.
Организация эффективной политики продаж и продвижения продукции комбината на украинском и экспортных рынках (страны СНГ и Балтии)
Разработка и реализация сбытовой и маркетинговой стратегии ( развитие бренда, системы продаж и дистрибуции, ассортиментная, ценовая политика, стратегия продвижения, запуск новых товарных категорий, новых продуктов, и пр.).
Управление дилерской сетью на всех рынках сбыта, оптимизация и расширение дилерской сети на украинском и экспортных рынках, проведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения дилерами договорных обязательств.
Управление ассортиментной и ценовой политикой.
Развитие новых регионов и направлений, разработка и запуск на рынок новых продуктов, товарных категорий.
Разработка стратегических и оперативных бюджетов и планов продаж в разрезе рынков сбыта, каналов сбыта, брендов, товарных категорий, ассортиментных позиций.
Планирование всех SGA затрат по компании, контроль соблюдения и минимизация запланированных показателей.
Обеспечение высоких показателей количественной и качественной дистрибуции на всех основных рынках сбыта
Разработка и оптимизация бюджетов и планов по маркетингу, их реализация, контроль использования маркетинговых средств.
Обеспечение эффективной маркетинговой, рекламной и сервисной поддержки клиентов с учетом специфики рынка и каналов сбыта, организация обучения торговых команд клиентов.
Планирование и управление дебиторской задолженностью по рынкам сбыта, каналам сбыта, клиентам, контроль выполнения запланированных показателей.
Обеспечение выполнения планов продаж, запланированных финансовых результатов и KPI компании (Net Sales, ASP, GM, SGA, DSO..).
Разработка бизнес-процессов, положений и инструкций, связанных с организацией продаж и продвижения продукции комбината на всех рынках сбыта, а также процессов, связанных с обеспечением эффективного взаимодействия компании с комбинатом (с производством, логистикой, закупками, финансовой и юридической службами).
Организация и контроль правильного оформления всех договоров, приложений, спецификаций, актов и пр. документов, связанных с продажами, маркетингом, хозяйственной деятельностью компании, согласно требованиям финансовой, юридической служб комбината и аудиторов).
Организация системы анализа и отчетности по продажам, маркетингу, финансовым показателям хозяйственной деятельности компании, управленческий учет P&L.
Управление персоналом компании (40 человек), разработка требований, функционала и системы мотивации для сотрудников, подбор и обучение персонала, проведение корпоративных мероприятий, тимбилдингов.

Результативное резюме по запросу

Директор по маркетингу

з 06.2008 по 06.2010 (2 роки)
ООО «Славута Трейдинг», входит в международную корпорацию Sanitec Group (www.sanitec.com, www.colombo.ua), Киев (продвижение и реализация санитарной керамики, акриловых ванн, мебели и пр. товаров для ванных комнат на рынке Украины, странах СНГ и Балтии.)

Разработка и управление маркетинговой политикой и стратегией компании.
Обеспечение регулярных исследований основных рынков сбыта (Украина, Россия, Казахстан, Белорусь, Молдова): объемы рынка, темпы роста, конкуренция, ценовой мониторинг, потребление (структура, спрос, сегментация) и пр., создание баз данных клиентов, производителей, оптовиков, розницы и пр.
Анализ продаж компании в разрезе рынков сбыта, каналов сбыта, регионов, дилеров, ассортимента, анализ финансовых показателей хозяйственной деятельности компании.
Анализ дистрибуции, каналов сбыта, представленности продукции в рознице, разработка стратегии сбыта компании, организация поиска новых партнеров, проведение переговоров и презентаций.
Разработка бюджетов и планов продаж в разрезе рынков сбыта, ассортиментных позиций.
Определение целей и задач по количественной и качественной дистрибуции, контроль их реализации.
Стратегия развития и позиционирования бренда (ТМ Colombo).
Управление ассортиментным портфелем компании, разработка и вывод на рынок новых продуктов.
Разработка ценовой политики компании, формирование рекомендованных розничных и отпускных цен для всех рынков сбыта, контроль их соблюдения.
Формирование системы отчетности по продажам и маркетингу в компании, подготовка презентаций и аналитических отчетов для Совета Директоров, департамента маркетинга корпорации Sanitec, наблюдательного совета.
Разработка и оптимизация маркетинговых бюджетов и планов, контроль их выполнения.
Разработка, планирование и реализация комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению бренда, продукции комбината, новых продуктов, поддержке дилеров: trade, ATL, BTL, digital, PR проекты, организация участия компании в выставках, конкурсах, конференциях.
Разработка программ лояльности для дилеров и их клиентов, организация и проведение ежегодных дилерских встреч (Украина и Экспорт), организация обучения торговых команд дилеров, розничных продавцов.
Руководство и организация работы департамента маркетинга, сервис-менеджера, координация работы региональных менеджеров, мотивация и обучение персонала.

Результативное резюме по запросу

Директор по маркетингу

з 12.2005 по 06.2008 (2 роки 6 місяців)
Ассоциация производителей паркета Украины, г. Киев, Киев (производство, импорт, розничная и оптовая продажа напольных покрытий, сопутствующих товаров, сервисные услуги (собственная розничная сеть: всеукраинская сеть магазинов «Паркетный мир», «Гипермаркет паркета», Киев, сеть магазинов «Паркет пол», Киев))

Организация и руководство процессом изучения и анализа рынка напольных покрытий и его сегментов, тенденций их развития (объемы рынка, конкуренты, производители, поставщики, каналы сбыта, продукты, услуги, цены и пр.), организация и проведение исследований по изучению спроса, предпочтений, критериев выбора продукции среди всех целевых групп потребителей, проведение исследований собственной розничной и дилерской сети, организация и проведение «тайного покупателя» и пр.
Организация и проведение работы по SWOT-анализу компании в целом и каждого подразделения.
Разработка маркетинговой стратегии предприятия, участие в разработке бизнес-целей как для компании в целом, так и для всех структурных подразделений компании.
Разработка ассортиментной политики, создание и запуск private labels.
Разработка ценовой стратегии (розничные цены, отпускные цены для дилеров, франчайзи, система скидок и бонусов).
Разработка складской программы по каждой ассортиментной группе товаров совместно с отделом логистики компании.
Анализ продаж, разработка планов продаж по ассортиментным группам, ТМ, подразделениям.
Разработка стратегии развития каналов сбыта (собственная розничная сеть, франчайзинг, опт); стратегии позиционирования торговых и продуктовых брендов.
Полный комплекс работ по открытию и запуску новых магазинов.
Комплекс работ по развитию франчайзингового направления.
Выделение и разработка всех бизнес процессов в рознице, их совершенствование и стандартизация.
Разработка рекламной стратегии компании, планирование, бюджетирование и организация работы по продвижению розничной сети (как собственных, так и франчайзинговых подразделений), торговых марок продукции, контроль выполнения и анализ эффективности (ATL, BTL проекты, организация участия компании в выставочных мероприятиях, отраслевых конференциях, PR-мероприятия).
Организация и проведение презентаций брендов и продукции целевым группам покупателей (дилерам, потенциальным франчайзи и пр.), комплекса мероприятий для дизайнеров и архитекторов: тематические и презентационные вечера, конкурсы, праздники, программы лояльности и пр.
Разработка, организация и проведение программ обучения для торгового персонала собственной розничной сети, франчайзинговых отделений и торговых команд дилеров, разработка программ аттестации и повышения квалификации.
Руководство отделом маркетинга, подбор, подготовка и обучение персонала, постановка и распределение задач, мотивация, контроль и оценка деятельности сотрудников отдела.

Результативное резюме по запросу

Освіта

Институт экономики и информационных технологий

Факультет «Экономика. Маркетинг», специализация «Экономика и управление сбытом», Киев
Вища, з 1998 по 2000 (2 роки 2 місяці)

Запорожский государственный университет

Русская филология, Запорожье
Вища, з 1991 по 1996 (4 роки 9 місяців)

Тренинги:

•« BPT Conference», Киев, «Профессиональная коммуникация: основа успешного бизнеса», «Школа цивилизованного лидерства» и др., бизнес тренер Козлов Н.И., 2012 г.
•«NTA», Киев, «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В», «Агрессивные продажи на рынке B2B, «Работа с дебиторской задолженностью» и др., 2010-2011гг
•корпорация «Бизнес-Мастер», бизнес-тренинг « Бизнес-интуиция», тренер К.Бордунос , 2008 г.
•корпорация «Бизнес-Мастер», бизнес-тренинг «Трейд-маркетинг» 2007 г.
•ООО «Бизнес-Тренинг», воркшоп «Маркетинговые стратегии компании, бизнес тренер А. Лесовик, 2007 г.
•ООО «Бизнес-Тренинг», воркшоп «Стратегия развития розничной сети», бизнес тренер А. Лесовик, 2007 г.
•Центр бизнес технологий «ТОТ», г.Киев. Бизнес-тренинг «Построение маркетинга на предприятии», 2005 г и др.

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Російська — вільно

Додаткова інформація

12-летний управленческий опыт в сфере продаж и маркетинга на рынке непродовольственных товаров в торгово-производственных компаниях (B2B, B2C non-food рынки, сегмент Нome Improvement: сантехника, напольные покрытия, мебель для ванных комнат, сопутствующие товары - строительная химия и пр).
Опыт работы в иностранной компании свыше 5 лет.
Управление торговой компанией более 5 лет.
Эффективное стратегическое управление торговыми марками компании, ребрендинг.
Создание и запуск новых продуктов, private labels.
Развитие новых регионов и бизнес – направлений.
Большое количество реализованных маркетинговых, трейд-маркетинговых и рекламных проектов различных масштабов и объемов (Trade, ATL, BTL, Event, PR, POSM, выставки.ю презентации, тренинги и пр.) на разных рынках (Украина, страны СНГ, Балтии).
Операционное управление и оптимизация бизнес-процессов в торговых и торгово-производственных компаниях (опт и розница)
Опыт организации и обеспечения эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании (производство, продажи, логистика, маркетинг, финансы, пр.)
Разработка KPI для персонала.

Английский язык (upper-intermediate).
Наличие водительских прав, большой опыт вождения.

Личные качества:
стратегическое и системное мышление, лидерские качества, организаторские способности, умение работать в команде и самостоятельно, высокий уровень ответственности и самоорганизованности, настойчивость в достижении целей, аналитический склад ума, коммуникабельность, уверенность в себе, профессиональная интуиция, креативность.