Евген
COO, Head of Sales, Team Lead (Business development)
- Зайнятість:
- Повна зайнятість, неповна зайнятість.
- Вік:
- 36 років
- Місто проживання:
- Київ
- Готовий працювати:
- Дистанційно, Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6653326
Досвід роботи
Head o sales
з 02.2022 по нині
(2 роки 3 місяці)
NDA IT, Gambling/Betting, Київ (gambling NDA)
• Работа с рынками СНГ и Worldwide по привлечению новых онлайн казино - интеграция на платформы
• Аналитические срезы рынков ( прямые конкуренты , новые компании, формирования баз по новым ГЕО)
• Регулярная работа по системе SCRUM по всем процессам отдела
• Проведение scrum сессий по продажам
• Адаптация и локализация продуктов под новые ГЕО
• Выявления ЛПР по разным ГЕО
• Постановка целей и планов для sales отдела, контроль выполнения
• Проведение Customer development по новым ГЕО , распределение задач по отделу с дедлайнами по реализации
Head o sales
з 09.2019 по 02.2022
(2 роки 5 місяців)
hallway.pro, Киев (it стартап - архитектура и дизайн)
• Построение отдела продаж и контакт центра с 0
• Разработка систем мотивации
• Участие в процессах построение стартапа по SCRUM системе
• Разработка всех алгоритмов работы отдела продаж и контакт центра
• Разработка скриптов и внедрение в ERP систему с подключением к CRM
• Участие в стратегическом построение бизнес модели на уровне карточного прототипирования
• Разработка программ meet up для digital с участием как спикер
Head o sales
з 08.2018 по 08.2019
(1 рік)
Сube44 ( проектная работа ), Киев (мастерская дизайнерской мебели)
• Построение отдела продаж с 0
• Разработка и внедрение систем мотивации
• Управление и контроль работы отдела продаж
• Построение системы работы с b2b рынком
• Систематизация работы с рынком дизайнеров и архитекторов
• Участие в тендерах и выставках
• Построение системы отчетности , контроль ведения
• Помощь в разработке "маркетинг кит" для компании
Head o sales
з 08.2015 по 09.2018
(3 роки 1 місяць)
Megogo.net, Киев (IT)
• Управление и контроль за продажами рекламы по Украине
• Управление и контроль бартерных сделок
• Построение системы коммуникаций c крупными прямыми клиентами
• Построение общей стратегии коммерческого (рекламного) отдела, и реализация, ответственность за выполнение KPI и планов продаж;
• Построение бартерной системы продаж , постановка задач, контроль выполнения;
• Развитие новых рекламных продуктов;
• Выполнения годовых планов продаж
Commercial director
з 06.2014 по 12.2015
(1 рік 6 місяців)
"Abweb", Киев (разработка сайтов и seo продвижение)
• Построение отдела продаж
• Подбор и обучение сотрудников
• Разработка и внедрение инструментов отдела продаж ( скрипты, кп, инструкции, книга продаж и т.д)
• Разработка и внедрение бонусных систем и штрафных санкций
• Разработка и постановка планов для отдела продаж , помощь, контроль выполнения
• Разработка системы оценки менеджеров по KPI c привязкой к бонусной сетке
• Помощь ОП в проведение тендеров и контроль коммуникаций
• Формирование и развитие стратегических каналов продаж компании ( дилерство , консталтинг , партнерство)
• Написание аналитических отчётов по работе ОП
• Ежемесячный аудит работы ОП по конверсионным данным.
Team leader sales
з 11.2013 по 05.2014
(6 місяців)
Reklamonstr (рекламный бизнес), Киев (Маркетинг, реклама, PR)
• Постановка, координация и контроль выполнения, задач и планов отдела по продажам
• Разработка бонусных систем и систем мотивации для отдела продаж
• Проведения тренингов по продажам
• Написания скриптов для отдела продаж
• Проведение аудита эффективности продуктов компании с выведением ежемесячной статистики
• Разработка штрафных санкций для менеджеров отдела продаж
• Контроль и постановка целей по холодным звонкам
• Участие в разработке регламента работы менеджеров компании
• Выведение , подача еженедельной и ежемесячной отчётности по отделу продаж компании.
• Разработка Marketing Kits для компании.
Sales director
з 02.2012 по 11.2013
(1 рік 9 місяців)
iFin - проект (электронная отчётность), Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)
• Аналитика развития профильного рынка и мониторинг конкурентов
• Развитие, планирование и постановка стратегии направления продаж
Координация, контроль, постановка целей для работы сотрудников
отдела продаж
• Разработка сценария под СRM-системы для колл-центра и отдела
продаж
• Проведение тренингов по продажам
• Проведение семинаров и вебинаров с целевой аудиторией продукта
• Аналитика развития дилерского и дистрибьюторского каналов.
Head of business development
з 02.2010 по 03.2012
(2 роки 1 місяць)
ICG (консалтинг), Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)
• Развитие региональной сети
• Координация, контроль, постановка целей для работы сотрудников отдела
продаж
Разработка систем мотивации для менеджеров отдела продаж
• Установление партнерских отношений с крупными юридическими компаниями
• Лекторская деятельность (ведение семинаров по финансовому планированию)
• Разработка схем по оптимизации налогообложения в оффшорных юрисдикциях
• Аудит профильного рынка и составление аналитических отчётов
Освіта
КГАВТ
Юридический, Киев
Вища, з 2004 по 2009 (4 роки 11 місяців)
Высшее юридическое, степень – специалист
Государственный университет инфраструктуры и технологий
Знання мов
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Англійська — вище середнього
Додаткова інформація
Дополнительный опыт и знания :
• проведение семинаров и треннингов по продажам
• проведение meet up мероприятий ( digital и offline)
• владение английским языком - upper intermediate
• обучение по основам scrum планирования
• курс БM – построение отдела продаж за 60 дней
• онлайн курсы по обучению digital marketing
• сервисная стратегия компании для ТОП менеджеров KMBS
Ccылки ( пример) по проведению meet up по продажам: https://fex.net/ru/s/oyycotk
Личные качества:
Целеустремленность , гибкость , стрессоустойчивость, амбициозность
Схожі кандидати
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Київ
CEO, GM, COO, директор, исполнительный, операционный руководитель
Київ
Chief Operating Officer, COO, co-CEO, International Trade Director
Одеса, Дистанційно
Керівник відділу продажу, директор з продажів, business development manager
Дистанційно
Директор підприємства, керівник філії, начальник комерційного відділу
40000 грн, Київ, Запоріжжя
,
ще 2 міста