Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6653326

Досвід роботи

Head o sales

з 02.2022 по нині (2 роки 3 місяці)
NDA IT, Gambling/Betting, Київ (gambling NDA)

• Работа с рынками СНГ и Worldwide по привлечению новых онлайн казино - интеграция на платформы
• Аналитические срезы рынков ( прямые конкуренты , новые компании, формирования баз по новым ГЕО)
• Регулярная работа по системе SCRUM по всем процессам отдела
• Проведение scrum сессий по продажам
• Адаптация и локализация продуктов под новые ГЕО
• Выявления ЛПР по разным ГЕО
• Постановка целей и планов для sales отдела, контроль выполнения
• Проведение Customer development по новым ГЕО , распределение задач по отделу с дедлайнами по реализации

Head o sales

з 09.2019 по 02.2022 (2 роки 5 місяців)
hallway.pro, Киев (it стартап - архитектура и дизайн)

• Построение отдела продаж и контакт центра с 0
• Разработка систем мотивации
• Участие в процессах построение стартапа по SCRUM системе
• Разработка всех алгоритмов работы отдела продаж и контакт центра
• Разработка скриптов и внедрение в ERP систему с подключением к CRM
• Участие в стратегическом построение бизнес модели на уровне карточного прототипирования
• Разработка программ meet up для digital с участием как спикер

Head o sales

з 08.2018 по 08.2019 (1 рік)
Сube44 ( проектная работа ), Киев (мастерская дизайнерской мебели)

• Построение отдела продаж с 0
• Разработка и внедрение систем мотивации
• Управление и контроль работы отдела продаж
• Построение системы работы с b2b рынком
• Систематизация работы с рынком дизайнеров и архитекторов
• Участие в тендерах и выставках
• Построение системы отчетности , контроль ведения
• Помощь в разработке "маркетинг кит" для компании

Head o sales

з 08.2015 по 09.2018 (3 роки 1 місяць)
Megogo.net, Киев (IT)

• Управление и контроль за продажами рекламы по Украине
• Управление и контроль бартерных сделок
• Построение системы коммуникаций c крупными прямыми клиентами
• Построение общей стратегии коммерческого (рекламного) отдела, и реализация, ответственность за выполнение KPI и планов продаж;
• Построение бартерной системы продаж , постановка задач, контроль выполнения;
• Развитие новых рекламных продуктов;
• Выполнения годовых планов продаж

Commercial director

з 06.2014 по 12.2015 (1 рік 6 місяців)
"Abweb", Киев (разработка сайтов и seo продвижение)

• Построение отдела продаж
• Подбор и обучение сотрудников
• Разработка и внедрение инструментов отдела продаж ( скрипты, кп, инструкции, книга продаж и т.д)
• Разработка и внедрение бонусных систем и штрафных санкций
• Разработка и постановка планов для отдела продаж , помощь, контроль выполнения
• Разработка системы оценки менеджеров по KPI c привязкой к бонусной сетке
• Помощь ОП в проведение тендеров и контроль коммуникаций
• Формирование и развитие стратегических каналов продаж компании ( дилерство , консталтинг , партнерство)
• Написание аналитических отчётов по работе ОП
• Ежемесячный аудит работы ОП по конверсионным данным.

Team leader sales

з 11.2013 по 05.2014 (6 місяців)
Reklamonstr (рекламный бизнес), Киев (Маркетинг, реклама, PR)

• Постановка, координация и контроль выполнения, задач и планов отдела по продажам
• Разработка бонусных систем и систем мотивации для отдела продаж
• Проведения тренингов по продажам
• Написания скриптов для отдела продаж
• Проведение аудита эффективности продуктов компании с выведением ежемесячной статистики
• Разработка штрафных санкций для менеджеров отдела продаж
• Контроль и постановка целей по холодным звонкам
• Участие в разработке регламента работы менеджеров компании
• Выведение , подача еженедельной и ежемесячной отчётности по отделу продаж компании.
• Разработка Marketing Kits для компании.

Sales director

з 02.2012 по 11.2013 (1 рік 9 місяців)
iFin - проект (электронная отчётность), Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

• Аналитика развития профильного рынка и мониторинг конкурентов
• Развитие, планирование и постановка стратегии направления продаж
Координация, контроль, постановка целей для работы сотрудников
отдела продаж
• Разработка сценария под СRM-системы для колл-центра и отдела
продаж
• Проведение тренингов по продажам
• Проведение семинаров и вебинаров с целевой аудиторией продукта
• Аналитика развития дилерского и дистрибьюторского каналов.

Head of business development

з 02.2010 по 03.2012 (2 роки 1 місяць)
ICG (консалтинг), Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

• Развитие региональной сети
• Координация, контроль, постановка целей для работы сотрудников отдела
продаж
Разработка систем мотивации для менеджеров отдела продаж
• Установление партнерских отношений с крупными юридическими компаниями
• Лекторская деятельность (ведение семинаров по финансовому планированию)
• Разработка схем по оптимизации налогообложения в оффшорных юрисдикциях
• Аудит профильного рынка и составление аналитических отчётов

Освіта

КГАВТ

Юридический, Киев
Вища, з 2004 по 2009 (4 роки 11 місяців)

Высшее юридическое, степень – специалист
Государственный университет инфраструктуры и технологий

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Дополнительный опыт и знания :
• проведение семинаров и треннингов по продажам
• проведение meet up мероприятий ( digital и offline)
• владение английским языком - upper intermediate
• обучение по основам scrum планирования
• курс БM – построение отдела продаж за 60 дней
• онлайн курсы по обучению digital marketing
• сервисная стратегия компании для ТОП менеджеров KMBS

Ccылки ( пример) по проведению meet up по продажам: https://fex.net/ru/s/oyycotk

Личные качества:
Целеустремленность , гибкость , стрессоустойчивость, амбициозность