Что делает торговый представитель
Торговый представитель работает «в полях» — лично встречается с партнерами, посещает торговые точки, проводит переговоры, принимает заказы, консультирует по ассортименту и контролирует наличие продукции на полках.
Его задача — поддерживать существующих клиентов и привлекать новых, увеличивать объем продаж, выполнять план и отчитываться о результатах работы. В некоторых компаниях он также контролирует мерчендайзинг, выставку товара, вывески, акционные материалы.
Эта работа предполагает активные выезды, общение с людьми и хорошие навыки самопрезентации.
Сколько зарабатывает торговый представитель
Зарплата работников сферы продаж обычно выше средней. Кроме того, торговый представитель может влиять на свой доход, ведь зарплата, как правило, состоит не только из фиксированной ставки, но и процента от объема продаж.
for september 2025
*according to 3 021 job postings
Salary distribution
Change in average salary
«Sales representative» in Ukraine
On average, a "Sales representative" in Ukraine makes 35000 UAH. This is 17% more compared to September last year. The median salary is calculated based on data from 3021 jobs posted on Work.ua with the title "Sales representative" and similar queries such as "Торговий представник", "Торгівельний агент", "Торгівельний представник" and others over the last 3 months. The range containing the median is highlighted in the chart.
Какие навыки нужны торговом представители
Hard skills
- Знание техник продаж и переговоров.
- Умение использовать CRM-системы.
- Базовое понимание экономики и логистики.
- Водительское удостоверение (часто обязательно).
- Знание продукта компании.
Soft skills
- Коммуникабельность и убедительность.
- Стресоустойчивость и терпение.
- Умение работать с возражениями.
- Самоорганизация и ответственность.
- Настойчивость и ориентация на результат.
Преимущества и недостатки в работе торгового представителя
- Возможность самостоятельно планировать рабочий день.
- Компенсация расходов на амортизацию авто (при его наличии). А иногда компании вообще предоставляют свои авто.
- Много общения с людьми.
- Возможность карьерного роста даже к руководителю отдела продаж или коммерческого директора.
- Недостаток подвижности, если передвигаться на авто.
- Однообразие. Ведь каждый день приходится работать по одному плану.
- Отсутствие постоянного рабочего места.
- Отсутствие коллектива как такового.
- Если работать не на авто — необходимость много времени проводить на улице, независимо от погодных условий.
Насколько востребованы торговые представители
Торговые представители достаточно востребованы в Украине. Ведь чем больше бизнесов и производителей товаров и услуг, тем больше потребность в торговых представителях.
Number of job postings
«Sales representative» in Ukraine
Где учиться на торгового представителя
Чтобы стать торговым представителем, не нужно получать специальное образование. При выборе кандидатов работодатели обращают внимание на навыки и опыт. Если раньше кандидат работал в сфере продаж, но на другой позиции, это может быть преимуществом.
Share this material with your friends, post it on your social media pages, and tell your loved ones who are still unsure about what profession to choose. Everyone deserves to have a job of their dreams!
Other professions
Менеджер по туризму
Менеджер по туризму — это профессионал в планировании и организации путешествий.
PPC-специалист
PPC-специалист, Pay Per Click специалист — это специалист по контекстной рекламе, он привлекает на сайт пользователей, которые с большой вероятностью что-то на нем закажут.