Менеджер з розвитку залізничних перевезень

В транспортно-логістичну компанію, яка працює у сфері залізничних перевезень та оптового постачання продукції, запрошуємо Менеджера з розвитку залізничних перевезень.

Компанія працює на ринку понад 5 років, має напрацьовану клієнтську базу, позитивну ділову репутацію та парк залізничних вагонів.

Основні напрямки роботи компанії:

• залізничні перевезення вантажів;
• оптове постачання продукції;
• залучення та використання рухомого складу;
• розвиток клієнтської та партнерської мережі в Україні та за кордоном.

Ключова мета посади:

Розвиток напрямку залізничних перевезень в Україні та за кордоном. Пошук нових клієнтів, вантажів, партнерів та експедиторів для ефективного використання рухомого складу компанії.

Обов’язки:

• активний пошук та залучення нових клієнтів на залізничні перевезення;
• розвиток клієнтської бази серед вантажовласників, трейдерів, виробників та операторів ринку;
• пошук насипних та наливних вантажів під різний залізничний рухомий склад;
• розвиток співпраці з українськими та закордонними експедиторами;
• ведення переговорів з клієнтами, вантажовласниками, операторами рухомого складу та партнерами;
• підготовка комерційних пропозицій;
• попередній розрахунок економіки перевезень спільно з логістом;
• аналіз ринку залізничних перевезень, ставок, попиту на рухомий склад та вантажопотоків;
• пошук можливостей для збільшення обсягу перевезень компанії;
• участь у залученні додаткового рухомого складу для виконання заявок;
• супровід клієнта на етапі погодження умов співпраці;
• виконання плану з розвитку клієнтської та партнерської бази.

Вимоги до кандидата:

• Вища освіта (менеджмент, економіка, ЗЕД)
• досвід роботи у сфері залізничних перевезень від 3 років;
• обов’язковий досвід роботи у транспортно-експедиторських компаніях, у вагонних операторів або у вантажовласників;
• розуміння ринку залізничних перевезень України;
• досвід роботи з вантажами: зернові, олійні, будівельні, наливні, тарно-штучні або інші вантажі;
• розуміння специфіки роботи з піввагонами, зерновозами, цистернами;
• досвід ведення переговорів з клієнтами, експедиторами, операторами рухомого складу та вантажовласниками;
• розуміння принципів розрахунку залізничних тарифів та економіки перевезення;
• знання основних залізничних програм: Месплан, е-Портал, АРМ, ТМ-карта — буде перевагою;
• знання Інкотермс — буде перевагою;
• сильні усні та письмові комунікативні навички;
• вміння самостійно шукати клієнтів, вести переговори та доводити домовленості до результату;
• системність, відповідальність, стресостійкість.

Буде перевагою:

• наявність власної бази контактів серед вантажовласників, експедиторів, трейдерів або операторів та власників рухомого складу;
• досвід роботи з міжнародними експедиторами;
• досвід у перевезеннях зернових, будівельних матеріалів або нафтопродуктів;
• розуміння ринку оренди та залучення рухомого складу.

Ми пропонуємо:

• роботу в компанії, яка стабільно працює на ринку понад 5 років;
• офіційне працевлаштування згідно з КЗпП України;
• ставку та бонусну частину за результатами роботи;
• можливість впливати на розвиток нового напрямку компанії;
• дружню команду професіоналів;
• кар'єрний зріст;
• можливість бронювання після успішного проходження випробувального терміну та за умови відповідності вимогам законодавства.

Очікуваний результат роботи:

• збільшення кількості клієнтів;
• збільшення обсягу залізничних перевезень;
• залучення нових партнерів в Україні та за кордоном;
• пошук вантажів під рухомий склад компанії;
• підвищення прибутковості логістичного напрямку.

У разі зацікавленості просимо надіслати резюме із зазначенням бажаного рівня заробітної плати на електронну адресу: [apply]