Керівник відділу продажу

Unisolar — EPC-компанія, що реалізує проєкти в енергетиці «під ключ». Ми будуємо промислові сонячні електростанції (СЕС) та впроваджуємо рішення зі зберігання енергії (BESS) для бізнесу, девелоперів та інвесторів в Україні та Молдові.

У зв’язку з масштабуванням шукаємо Керівника відділу продажів, який побудує системні B2B продажі та забезпечить виконання амбітних цілей компанії.

Зона відповідальності:

• Продаж EPC-рішень (будівництво СЕС «під ключ»)
• Продаж рішень із накопичення енергії (BESS)
• Ринки: Україна, Молдова
• B2B сегмент: бізнес, девелопери, інвестори

Основні задачі:

• Управління відділом продажів (планування, контроль, розвиток команди)
• Формування та виконання плану продажів
• Побудова та оптимізація воронки продажів (B2B, проєктні продажі)
• Контроль якості лідів та конверсії
• Розвиток ключових клієнтів і партнерств
• Участь у складних переговорах і закритті угод
• Контроль економіки угод (маржинальність, ризики)
• Взаємодія з маркетингом, інжинірингом та закупівлями

Вимоги:

• Досвід управління B2B продажами від 3 років
• Досвід у сфері енергетики / автоматизації / інженерних рішень (буде перевагою)
• Досвід побудови або масштабування відділу продажів
• Розуміння проєктних (EPC) продажів
• Навички ведення складних переговорів
• Системне мислення та орієнтація на результат

Особисті якості:

• Системність і структурне мислення
• Вміння працювати з довгими угодами
• Високий рівень відповідальності за результат
• Проактивність (не чекає задач)
• Стресостійкість
• Сильні переговорні навички
• Орієнтація на бізнес-результат, а не процес

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату (ставка 70 000−80 000 грн + % + бонуси)
• Вплив на розвиток стратегічного напряму компанії
• Роботу з масштабними енергетичними проєктами
• Професійну команду та підтримку
• Можливість кар'єрного росту