Керівник відділу продажів

Ми шукаємо не просто керівника відділу продажів, а лідера розвитку, який візьме на себе відповідальність за масштабування бізнесу в Україні.

На сьогодні в компанії:

• сформована команда
• вибудувані канали продажів
• наявна клієнтська база

👉 Основне завдання — розкрити потенціал і дати системний ріст.

🚀 Ключова місія

• Провести аудит поточного відділу продажів
• Виявити точки росту по клієнтах і каналах
• Побудувати чітку стратегію розвитку
• Забезпечити +30% зростання продажів

Обов’язки

📊 Стратегія та аналітика

• Аналіз поточного стану продажів і клієнтської бази
• Оцінка конкурентного середовища
• Формування стратегії розвитку каналів

🤝 Робота з клієнтами

• Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами
• Розвиток існуючих партнерів (національні мережі, дистриб’ютори)
• Розширення асортиментної матриці

👥 Управління командою

• Координація роботи менеджерів
• Розвиток компетенцій команди
• Впровадження/ вдосконалення ефективної системи KPI

⚙️ Операційна ефективність

• Систематизація і координація процесів
• Оптимізація CRM та бізнес-процесів — за потреби
• Контроль виконання планів і показників

🚗 Польова робота

• Відрядження по Україні
• Відвідування ключових клієнтів
• Аналіз ситуації «на місцях»

Вимоги:

• 5+ років на керівних позиціях у продажах
• Досвід у B2B (дистрибуція / опт / імпорт)
• Управління командами від 5+ осіб
• Робота з:
  • національними мережами
  • дистриб’юторами
  • великими корпоративними клієнтами

• Стратегічне мислення + орієнтація на результат
• Сильна аналітика (KPI, маржинальність, планування)
• Побудова та розвиток відділу продажів
• Переговори на рівні топ-клієнтів
• Впровадження\ вдосконалення CRM та систем мотивації

Умови

• Заробітна плата:
  • старт: 60 000 — 70 000 грн (фікс)
  • після адаптації: ставка + KPI / бонуси
  • потенціал: 100 000+ грн
• Випробувальний термін: 3 місяці
• Повна зайнятість
• Робота з відрядженнями по Україні