Керівник відділу продажів (hospitality)

Phoenix Group — це мережа котеджних містечок Phoenix Relax Park (Буковель) та Phoenix Medical Resort (Східниця). Ми масштабуємось і шукаємо керівника продажів, який вибудує ефективний відділ продажів.

Ключова роль:

Це не про «підтримку бронювань». Це про створення системного відділу продажів, який генерує дохід через різні канали та працює з корпоративним сегментом.

Зона відповідальності:

• Побудова та управління відділом продажів (структура, ролі, KPI, процеси)
• Активне залучення корпоративних клієнтів (B2B)
• Розвиток співпраці з:
  • туроператорами та турагентствами
  • компаніями (корпоративні заїзди, івенти, MICE)
  • партнерами (BTL, локальні колаборації)
• Формування та розвиток каналів продажів: B2B, B2C, OTA, MICE
• Revenue management (разом із операційною командою)
• Розробка:
  • комерційних пропозицій
  • пакетів і спецпропозицій
  • програм лояльності
  • тарифної політики
• Аналіз ринку, конкурентів, попиту та заповненості номерного фонду
• Робота з PMS, channel manager, OTA (Booking тощо)
• Контроль виконання планів продажів

Ми шукаємо:

• Досвід керівництва продажами у готельному або курортному бізнесі
• Практичний досвід побудови або трансформації відділу продажів
• Сильний бекграунд у B2B-продажах (корпоративні клієнти, агенції)
• Розуміння revenue management та динамічного ціноутворення
• Досвід роботи з OTA, PMS, channel manager
• Бажано: знання Servio
• Вміння працювати з аналітикою (завантаження, ADR, RevPAR — буде плюсом)
• Сильні комунікаційні та переговорні навички
• Орієнтація на результат, а не процес

Що важливо:

Ми шукаємо не адміністратора, а лідера продажів, який:

• мислить категоріями доходу
• будує систему, а не «гасить пожежі»
• вміє приводити новий бізнес

Ми пропонуємо:

• Гібридний формат роботи — Київ+візити на локації Буковель/Східниця
• Конкурентну заробітну плату (фікс + бонус від результату)
• Роботу з амбітним продуктом у сфері hospitality
• Команду, яка готова до змін і розвитку
• Компенсацію витрат на відрядження

Розгалядаємо кандидатів тільки з профільним досвідом в сфері hospitality.

095 707 88 97Show phone, Марія