Менеджер з маркетингу зростання, розвитку онлайн-продажів

Мета ролі:

Збільшення онлайн-продажів через розробку, впровадження та оптимізацію маркетингових механік на сайті, в бонусному додатку, на онлайн платформах та інших digital-каналах.

Зони відповідальності:

1. Розробка маркетингових механік:

• Створення акцій, промо, тригерних пропозицій (знижки, бандли, upsell/cross-sell)

• Розробка механік для бонусної системи (нарахування, списання, стимулювання повторних покупок)

• Генерація ідей для збільшення конверсії та середнього чеку

2. Впровадження та запуск:

• Постановка задач команді (дизайн, розробка, контент)

• Контроль реалізації механік на сайті та в додатку

• Забезпечення коректної роботи акцій (логіка, відображення, UX)

3. Аналітика та оптимізація:

• Аналіз ефективності кампаній (конверсія, дохід, середній чек)

• A/B тестування механік

• Пошук точок росту та постійне покращення результатів

4. Управління каналами та інструментами:

• Робота з сайтом (банери, блоки, сторінки акцій)

• Робота з бонусною програмою та CRM-інструментами

• Запуск тригерних комунікацій (email, push, месенджери)

5. Планування та координація:

• Формування календаря акцій та кампаній

• Синхронізація з маркетингом, продажами та контент-командою

• Контроль дедлайнів і якості запусків

KPI (ключові показники ефективності):

Основні:

📈 Зростання онлайн-продажів (% / грн)

💰 ROMI (окупність маркетингових активностей)

🛒 Конверсія сайту

💳 Середній чек (AOV)

Додаткові:

🔁 Частка повторних покупок

🎯 Ефективність акцій (дохід / участь / маржинальність)

📊 CTR / CR по маркетинговим механікам

⏱ Швидкість запуску кампаній

Очікуваний результат від ролі:

• Системний підхід до акцій і механік (не хаотичні запускі)

• Зрозуміла аналітика: що працює, а що ні

• Постійне зростання ключових показників

• Ефективне використання бонусної системи як інструменту продажів

Ця роль — це не «маркетолог в загальному», а людина, яка відповідає за гроші через механіки.

Ми шукаємо не просто креативного, а того, хто:

• думає цифрами

• вміє тестувати

• доводить гіпотези до результату