Заступник директора корпоративного з FMCG-продажів

Торгово- виробнича Група компанія, що займається виробництвом та продажем в напрямку FMCG, запрошує до співпраці колегу на посаду:

ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА КОРПОРАТИВНОГО З FMCG-ПРОДАЖІВ

(КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР CCO (Chief Commercial Officer) НАПРЯМКУ FMCG-ПРОДАЖІВ)

Задача даної посади — забезпечити єдине стратегічне та операційне управління всіма напрямками FMCG-продажів з метою зростання виручки, маржинальності та керованості комерційної структури, усунувши розгалуження і забезпечивши централізовану відповідальність за результат.

Вимоги:

• Вища освіта (економіка, бізнес-адміністрування, менеджмент або суміжні спеціальності)

• Досвід роботи на посаді Комерційного директора/ Директора з продажів у виробничих компаніях (B2B/B2G) від 5 років.
• Підтверджений досвід у масштабуванні бізнесу через національний продаж та відкриття нових ринків збуту.

• Знання принципів побудови та управління продажами у FMCG.
• Розуміння економіки каналів збуту (мережі, Private Label, HoReCa, дистрибуція).
• Знання фінансових показників: маржинальність, валовий дохід, P&L, бюджетування.
• Принципи ціноутворення та формування комерційних умов.
• Основи управління дебіторською заборгованістю та комерційними ризиками.
• Методики планування продажів та прогнозування.
• Знання переговорних стратегій і роботи з національними мережами.
• Розуміння ринку FMCG, конкурентного середовища та споживчої поведінки.
• Досвід побудови та розвитку комерційної структури.

Обов’язки:

• Формування стратегії напрямку корпоративних продажів.

• Розробка та реалізація стратегії продажів FMCG по всіх каналах збуту.
• Формування та контроль цінової політики й комерційних умов.
• Управління командою.
• Управління продажами та продуктовим портфелем.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами.
• Управління командою керівників напрямів, розвиток комерційної структури.
• Забезпечення зростання маржинальності та прибутковості комерційних напрямів.
• Посилення позицій компанії на ринку та зростання частки ринку.

Кращим кандидатам готові запропонувати:

• Стабільну роботу у провідній компанії з міцною репутацією на ринку.
• Офіційне працевлаштування.
• Бронювання.
• ДМС. Паливна карта. Авто. Мобільний зв’язок. Річний бонус. Місце для паркування.
• Навчання. Корпоративні заходи.
• Страхування.
• Дотримання соціальних пільг і гарантій.