Менеджер з продажу

Про компанію :

«Світ Цукру» — компанія, що працює на ринку цукру та агропродовольчої продукції, розвиває B2B-продажі та торговельні напрями в Україні й за кордоном.

У зв’язку з активним розвитком компанії ми шукаємо сильного менеджера з продажів, який не лише працюватиме з існуючими клієнтами, а й візьме активну участь у розвитку нових каналів збуту та запуску напряму роботи з торговельними мережами й роздрібним сегментом.

Це позиція для людини, яка готова брати відповідальність за результат, самостійно знаходити можливості для зростання та доводити проєкти від першого контакту до реального продажу.

Основні завдання

1. Розвиток B2B-продажів

• Пошук та залучення нових клієнтів у сегменті B2B: харчова промисловість, аграрний сектор, заводи, виробничі підприємства, дистриб’ютори тощо.
• Розширення існуючої клієнтської бази та розвиток довгострокових партнерських відносин.
• Самостійний пошук потенційних клієнтів та вихід на ключових осіб, які приймають рішення.
• Проведення переговорів, презентацій та комерційних зустрічей.
• Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок цін та умов співпраці.
• Укладання та супровід комерційних договорів.
• Робота із запереченнями та доведення переговорів до укладання угоди.

2. Новий напрямок — торговельні мережі та роздріб

Одна з ключових задач посади — розвиток нового каналу збуту та запуск проєкту з виходу продукції в роздрібні магазини й торговельні мережі.

У межах цього напряму:

• Пошук та залучення національних і регіональних торговельних мереж, дистриб’юторів та інших каналів збуту.
• Пошук контактів категорійних менеджерів, закупівельників та інших ЛПР.
• Проведення переговорів щодо введення продукції до асортименту мережі.
• Розробка та запуск проєкту виходу продукції в роздріб.
• Формування комерційних пропозицій для мереж: ціна, умови поставки, відстрочка платежу, бонуси, маркетингові умови тощо.
• Проведення переговорів щодо закупівельних та комерційних умов.
• Підготовка та укладання договорів із торговельними мережами.
• Координація процесу від першого контакту до фактичної появи продукції на полиці.
• Аналіз вимог мереж до продукції, пакування, маркування, сертифікації, документів та логістики.
• Формування плану масштабування напряму та збільшення кількості торговельних точок.
• Контроль продажів, залишків, оплат та виконання домовленостей.
• Аналіз ефективності кожної мережі та каналу збуту.
• Пошук нових можливостей для розширення асортименту та представленості продукції в роздрібному сегменті.

3. Аналітика та стратегія продажів

• Моніторинг ринку цукру та суміжних категорій.
• Аналіз попиту, цінової політики та конкурентного середовища.
• Виявлення нових ринків, клієнтів та каналів збуту.
• Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів.
• Підготовка планів продажів та прогнозування результатів.
• Аналіз прибутковості угод та контроль маржинальності.
• Підготовка звітності щодо продажів, клієнтів, оплат та фінансових результатів.
• Надання керівництву пропозицій щодо розвитку нових напрямів.

4. Супровід угоди

• Координація поставки від моменту отримання замовлення до фактичної доставки клієнту.
• Взаємодія з логістикою, складом, бухгалтерією та іншими підрозділами.
• Контроль документального оформлення угод.
• Контроль оплат та дебіторської заборгованості.
• Контроль залишків та своєчасності поставок.

Що ми очікуємо від кандидата

• Досвід роботи у продажах від 2 років, бажано у сфері аграрної, харчової або товарної продукції.
• Досвід роботи з цукром, агропродукцією або FMCG буде перевагою.
• Обов’язковий практичний досвід активних продажів та залучення нових клієнтів.
• Досвід проведення комерційних переговорів.
• Розуміння принципів роботи B2B-продажів.
• Досвід роботи з торговельними мережами буде значною перевагою.
• Розуміння специфіки введення продукції в мережі та роботи з категорійними менеджерами.
• Вміння самостійно знаходити клієнтів та виходити на ЛПР.

• Навички роботи із запереченнями.
• Вміння вести переговори та закривати угоди.
• Здатність аналізувати ринок, ціни, конкурентів та економіку угоди.
• Впевнене володіння Excel, Word та MS Office.
• Грамотна українська мова.
• Вища освіта.
• Високий рівень самоорганізації та відповідальності.

Особисті якості

Нам потрібна людина, яка:

• орієнтована на результат, а не лише на виконання процесів;
• не чекає готових клієнтів, а самостійно їх шукає;
• вміє вести переговори на рівні власників, керівників та закупівельників;
• готова брати відповідальність за власний напрям;
• вміє працювати з великими обсягами інформації;
• має підприємницьке мислення та бачить комерційні можливості;
• системно працює з клієнтською базою;
• вміє планувати та доводити поставлені задачі до результату.

Ми пропонуємо

• Фіксований дохід + бонусну систему без верхнього обмеження.
• Орієнтовний рівень доходу — від 60 000 грн після всіх відрахувань, фінальні умови залежать від досвіду та результатів кандидата.
• Прозору систему мотивації, без обмеження заробітку за умови виконання та перевиконання показників.
• Офіційне працевлаштування.
• Роботу у стабільній компанії з активним розвитком.
• Можливість очолити та розвинути новий напрямок роботи з торговельними мережами.
• Реальну можливість професійного та кар'єрного зростання до керівника напряму / керівника відділу продажів.
• Підтримку керівництва у запуску нових комерційних проєктів.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток компанії та рівень власного доходу.

Показники успішності на посаді

Ми оцінюємо не кількість дзвінків, а реальний комерційний результат:

• кількість залучених нових клієнтів;
• обсяг та маржинальність продажів;
• кількість укладених угод;
• розвиток клієнтської бази;
• кількість залучених торговельних мереж та торгових точок;
• успішний запуск продукції в роздріб;
• обсяг продажів через нові канали збуту;
• своєчасність оплат та якість супроводу угод.

Якщо Ви бачите можливість для розвитку нового каналу збуту, вмієте самостійно знайти клієнта, провести переговори та довести домовленість до реального продажу — будемо раді познайомитися.