Менеджер з продажу (B2B)

Менеджер з продажу B2B

Мийні та дезінфекційні засоби для харчової промисловості

Ми — українська виробнича компанія, яка спеціалізується на розробці, виробництві та постачанні професійних мийних і дезінфекційних засобів для харчової промисловості.

Наш напрям — не просто продаж хімії. Ми допомагаємо підприємствам будувати системи гігієни, санітарії та біобезпеки на харчових виробництвах, агропідприємствах, переробних заводах та об'єктах ветеринарного нагляду.

Серед наших клієнтів — підприємства з підвищеними вимогами до санітарної безпеки, контролю якості, стабільності технологічних процесів і захисту виробництва від біологічних ризиків.

Зараз ми розширюємо відділ продажів і шукаємо сильного менеджера з продажу B2B, який хоче працювати з професійним продуктом, серйозними клієнтами та мати реальну можливість кар'єрного і фінансового зростання.

Що потрібно буде робити

• працювати з існуючою клієнтською базою та розвивати її;
• залучати нових B2B-клієнтів у сфері харчової промисловості, агросектору та суміжних напрямків;
• проводити переговори з власниками, керівниками підприємств, технологами, ветеринарними лікарями, керівниками служб якості та закупівель;
• виявляти потреби клієнта та пропонувати ефективні рішення;
• презентувати продукцію компанії та переваги комплексного підходу до гігієни, санітарії та біобезпеки;
• готувати комерційні пропозиції;
• проводити особисті зустрічі з клієнтами на їхніх підприємствах;
• виїжджати у відрядження для розвитку клієнтів, презентації продукції та супроводу співпраці;
• аналізувати потреби клієнта безпосередньо на об'єкті разом із технічними спеціалістами компанії;
• супроводжувати клієнта від першого контакту до регулярної співпраці;
• вести клієнтів, задачі, домовленості та угоди в CRM;
• контролювати виконання домовленостей, оплату та повторні замовлення;
• працювати у зв’язці з технічними спеціалістами компанії, виробництвом і керівником відділу продажів.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен менеджер, який:

• має досвід у B2B-продажах;
• вміє вести ділові переговори на рівні керівників і відповідальних спеціалістів;
• здатен продавати не тільки товар, а й рішення для бізнесу клієнта;
• системно працює з клієнтською базою;
• розуміє важливість CRM, дисципліни та прозорої роботи;
• орієнтований на результат, довгострокові відносини та повторні продажі;
• вміє працювати з планами, цифрами, оплатами та комерційними умовами;
• готовий до поєднання офісної роботи, зустрічей із клієнтами та відряджень;
• відповідальний, уважний до деталей і вміє доводити справи до кінця;
• хоче розвиватися професійно та зростати разом із компанією.

Буде перевагою

• досвід продажів у харчову промисловість;
• досвід роботи з мийними, дезінфекційними, санітарними або хімічними засобами;
• розуміння теми гігієни, санітарії, HACCP, біобезпеки або ветеринарного контролю;
• досвід роботи з виробничими підприємствами;
• досвід у продажах для агросектору, тваринництва, птахівництва, м’ясо-молочної або переробної галузі;
• вміння працювати з технічним або професійним продуктом;
• досвід роботи в CRM.

Формат роботи

Робота передбачає поєднання офісної роботи та виїздів до клієнтів.

Основна частина роботи проходить у сучасному комфортному офісі: робота з CRM, клієнтською базою, підготовка комерційних пропозицій, переговори, планування зустрічей і супровід угод.

Також посада передбачає відрядження та особисті зустрічі з клієнтами: відвідування харчових підприємств, виробничих майданчиків, агрокомплексів та об'єктів ветеринарного нагляду для презентації продукції, виявлення потреб, розвитку співпраці та супроводу проєктів.

Що ми пропонуємо

• роботу в стабільній виробничій компанії з реальним продуктом і зрозумілим ринком;
• сильний, затребуваний напрям — гігієна, дезінфекція та біобезпека для харчових підприємств;
• сучасний комфортний офіс;
• прекрасні умови роботи;
• професійну команду та адекватне керівництво;
• готову клієнтську базу для старту;
• можливість розвивати нових клієнтів і напряму впливати на свій дохід;
• ставку + бонуси за результат;
• зрозумілу систему мотивації;
• CRM та поступову автоматизацію процесів;
• підтримку технічних спеціалістів у роботі з клієнтами;
• навчання по продукту, ринку та специфіці галузі;
• можливість необмеженого кар'єрного росту для тих, хто показує результат.

У нас немає «стелі» для сильних людей. Якщо ви проявляєте ініціативу, берете відповідальність і даєте результат — у компанії є простір для росту до старшого менеджера, керівника напрямку або керівника відділу продажів.

Кого ми не шукаємо

Нам не підійде кандидат, який:

• не готовий працювати системно;
• не хоче вести клієнтів у CRM;
• уникає відповідальності за результат;
• чекає, що клієнти самі будуть приходити;
• не готовий вивчати професійний продукт;
• не вміє працювати з довгими B2B-продажами;
• шукає просто «спокійне місце», а не можливість росту.

Чому ця вакансія може бути цікавою

Це робота для людини, яка хоче продавати не випадковий товар, а професійне рішення для бізнесу.

Наш продукт потрібен підприємствам щодня, тому що гігієна, санітарія та біобезпека — це не опція, а обов’язкова частина роботи харчових виробництв і об'єктів ветеринарного нагляду.

Ми будуємо системний відділ продажів, впроваджуємо CRM, посилюємо команду і шукаємо людей, які хочуть рости разом із компанією, заробляти більше та впливати на результат.

Умови роботи

• формат: офісна робота + відрядження до клієнтів;
• основне місце роботи: сучасний комфортний офіс;
• графік: повний робочий день;
• відрядження: за потребою, для зустрічей із клієнтами, презентацій та розвитку території;
• оплата: ставка + бонусна частина;
• рівень доходу обговорюється індивідуально, залежно від досвіду та результатів.

Як відгукнутися

Надішліть резюме та коротко опишіть свій досвід у B2B-продажах.

Буде перевагою, якщо ви вже працювали з виробничими підприємствами, харчовою промисловістю, агросектором, професійною хімією, санітарією або технічними продуктами для бізнесу.