Менеджер з продажу IT-рішень для HoReCa

Смарт Кафе — українська IT-компанія, заснована у 2003 році. Понад 20 років ми автоматизуємо ресторанний бізнес, роздрібну торгівлю та сферу послуг, упроваджуючи цифрові рішення для обліку, управління, аналітики й операційних процесів.

Наш досвід, технічна експертиза та команда сертифікованих інженерів дозволяють реалізовувати комплексні рішення для бізнесу — від обладнання і програмного забезпечення до інтеграцій, консалтингу та цілодобової технічної підтримки.

Зараз ми шукаємо менеджера з продажу, який дистанційно працюватиме з потенційними клієнтами по всій Україні: самостійно формуватиме базу, виходитиме на власників і керівників закладів, проводитиме онлайн-зустрічі та супроводжуватиме угоди до підписання договору.

Формат роботи: повністю віддалено Графік: повна зайнятість, понеділок-п'ятниця

Що буде у твоїй зоні відповідальності

• Самостійно знаходити потенційних клієнтів серед ресторанів, кафе, барів, готелів і мережевих закладів.
• Здійснювати холодний пошук та встановлювати контакт із власниками, керівниками й іншими особами, які приймають рішення.
• Формувати та системно розвивати власну воронку продажів.
• Проводити онлайн-зустрічі, виявляти потреби клієнта і презентувати рішення Смарт Кафе.
• Пояснювати практичну цінність автоматизації для управління фінансами, обліком, складом, персоналом і бізнес-процесами.
• Готувати комерційні пропозиції, вести переговори та працювати із запереченнями.
• Супроводжувати клієнта від першого контакту до укладення договору.
• Вести CRM і підтримувати актуальність інформації щодо клієнтів, домовленостей та угод.
• Аналізувати власні показники та виконувати план продажів.

Тобі буде комфортно в цій ролі, якщо ти

• Маєш досвід у B2B-продажах або активному залученні клієнтів.
• Умієш самостійно знаходити потенційних клієнтів, а не лише працювати з вхідними зверненнями.
• Упевнено комунікуєш телефоном, у листуванні та під час онлайн-зустрічей.
• Умієш виходити на осіб, які приймають рішення, і вибудовувати з ними професійний контакт.
• Ставиш правильні запитання, розумієш потреби бізнесу та презентуєш рішення через його цінність.
• Умієш вести переговори, працювати із запереченнями та рухати угоду до наступного етапу.
• Системно працюєш із воронкою продажів і не зупиняєшся після першої відмови.
• Самостійний, ініціативний та орієнтований на вимірюваний результат.
• Маєш досвід роботи з CRM.

Досвід у HoReCa буде перевагою: ресторан, кафе, бар, готель, ресторанна мережа, постачальники або сервіси для ресторанного бізнесу. Також ми готові розглядати кандидатів із ресторанної сфери, які хочуть перейти в B2B та IT-продажі.

Що ми пропонуємо

• Фіксовану ставку та бонуси від продажів — твій дохід зростає разом із результатами.
• Повністю віддалений формат роботи з будь-якого міста України.
• Сильний IT-продукт із практичною цінністю для ресторанного бізнесу.
• Готові матеріали для презентацій та підтримку технічної команди на етапах продажу.
• Навчання продукту, специфіки HoReCa й наших рішень.
• Самостійність в організації роботи та фокус на результаті.
• Можливість професійно розвиватися у B2B та IT-продажах.
• Офіційне оформлення, стабільні виплати, оплачувані лікарняні та 24 календарні дні відпустки.

Хочеш продавати технологічні рішення, які допомагають ресторанному бізнесу працювати ефективніше? Надсилай резюме та приєднуйся до команди Смарт Кафе!