Регіональний представник (HoReCa, IT-рішення)

Смарт Кафе — українська IT-компанія, яка допомагає ресторанному бізнесу автоматизувати облік, фінанси, аналітику та контроль операційних процесів.

Ми шукаємо регіонального представника в Одесі, який буде розвивати присутність Смарт Кафе в регіоні: самостійно знаходити заклади, виходити на власників і керуючих, проводити зустрічі та залучати нових клієнтів.

Досвід роботи в ресторанах, кафе, барах або загалом у HoReCa буде великою перевагою. Але для нас насамперед важливо, щоб ти вмів продавати, самостійно знаходити лідів, не боявся холодного пошуку та спокійно ставився до відмов.

Локація: Одеса. Формат: віддалено + активна робота «в полях» та особисті зустрічі із закладами міста.

Що потрібно робити

• розвивати клієнтську базу Смарт Кафе в Одесі;
• самостійно знаходити нові ресторани, кафе, бари та мережеві заклади;
• формувати власну базу контактів і воронку продажів;
• робити холодні дзвінки, писати потенційним клієнтам та використовувати різні канали пошуку;
• особисто відвідувати заклади та виходити на власників, керуючих і ЛПР;
• домовлятися та проводити зустрічі;
• виявляти потреби бізнесу та презентувати рішення Смарт Кафе;
• показувати, як автоматизація допомагає контролювати фінанси, облік, склад, персонал та операційні процеси;
• працювати із запереченнями та вести переговори;
• супроводжувати клієнта від першого контакту до підписання договору;
• вести CRM та регулярно працювати зі своєю воронкою;
• виконувати план продажів по регіону.

Ти нам підходиш, якщо

• маєш досвід у продажах;
• вмієш самостійно знаходити собі лідів;
• не боїшся холодних контактів та особистих зустрічей;
• готовий активно відвідувати заклади Одеси та знайомитися з потенційними клієнтами;
• нормально сприймаєш відмови та вмієш системно продовжувати роботу з воронкою;
• вмієш ставити питання, виявляти потребу та продавати через цінність для бізнесу;
• самостійний, активний і орієнтований на результат;
• маєш досвід роботи з CRM.

Досвід у HoReCa буде перевагою: ресторан, кафе, бар, ресторанна мережа, постачальники або сервіси для ресторанного бізнесу.

Якщо ти працював у ресторанній сфері та хочеш перейти в B2B / IT-продажі — також готові розглядати.

Що ми пропонуємо

• Фіксована ставка + бонуси від продажів. Дохід напряму залежить від твого результату.
• Власний регіон для розвитку — Одеса.
• Сильний IT-продукт для ресторанного бізнесу.
• Свободу в організації роботи — оцінюємо результат, а не години онлайн.
• Компенсацію транспортних витрат на робочі зустрічі із закладами.
• Навчання продукту та підтримку команди.
• Можливість розвиватися у B2B та IT-продажах.
• Офіційне оформлення, стабільні виплати, оплачувані лікарняні та 24 календарні дні відпустки.

Кого ми шукаємо

Нам потрібна людина, яка готова стати представником Смарт Кафе в Одесі та активно розвивати регіон.

Тобі буде комфортно в цій ролі, якщо ти можеш сам знайти потенційний заклад, вийти на власника, домовитися про зустріч, провести презентацію, отримати відмову, зробити наступний контакт — і системно рухатися до продажу.

Якщо любиш продажі, знаєш Одесу, вмієш самостійно створювати собі можливості та хочеш працювати з ресторанним бізнесом у сфері IT — надсилай резюме.