Менеджер з продажу IT, AI-рішень (B2B)

JotLink — українська AI-екосистема бізнес-комунікацій.

Ми об'єднали в одній платформі хмарну телефонію, CRM, захищений бізнес-месенджер, FMC та AI-інструменти для автоматизації роботи компаній.

Наші клієнти — малий і середній бізнес по всій Україні: сервісні компанії, клініки, інтернет-магазини, відділи продажів, контакт-центри та компанії, які працюють із клієнтами по всьому світу.

Зараз ми шукаємо менеджера з продажу, який хоче працювати не з черговим «простим продуктом», а з сучасними IT та AI-рішеннями для бізнесу.

Нам підійде як людина з досвідом продажу IT-рішень, так і сильний B2B-перемовник з іншої сфери, який хоче перейти у технологічний бізнес і готовий глибоко вивчити продукт.

КОГО МИ ШУКАЄМО

Ми не шукаємо оператора, який читає текст зі скрипта.

Нам потрібна людина, яка:

• любить спілкуватися з людьми та вести переговори;

• вміє слухати клієнта і розуміти реальну потребу бізнесу;

• може пояснити складний продукт простою мовою;

• не боїться заперечень і вміє рухати угоду вперед;

• хоче заробляти більше завдяки власному результату;

• не чекає, поки клієнти самі прийдуть, а за потреби здатна знаходити нові можливості;

• системно працює з CRM і тримає свої угоди в порядку;

• хоче професійно розвиватися у B2B-продажах, IT та AI.

ЩО ТИ БУДЕШ ПРОДАВАТИ

Не один тариф і не одну функцію.

Ти працюватимеш з екосистемою рішень для бізнесу:

• хмарна телефонія;

• CRM;

• AI-асистенти для вхідних та вихідних дзвінків;

• AI-аналітика розмов;

• автоматизація продажів і підтримки;

• FMC та мобільні рішення;

• бізнес-месенджер;

• інтеграції з іншими системами.

Твоя задача — не «впарити функцію», а зрозуміти бізнес клієнта і запропонувати рішення, яке реально йому допоможе.

ЯК ВИГЛЯДАЄ ПРОДАЖ

Типовий процес простий:

контакт → виявлення потреби → презентація / демонстрація → комерційна пропозиція → погодження → оплата.

Після підключення технічну частину та подальший супровід забирає окремий відділ турботи про клієнтів.

Тобто твій основний фокус — продажі, переговори та нові угоди.

ТВОЇ ОСНОВНІ ЗАДАЧІ

• Працювати з новими B2B-клієнтами.

• Кваліфікувати вхідні звернення та проводити демонстрації продукту.

• Виявляти потреби бізнесу і формувати рішення під конкретну ситуацію.

• Готувати та погоджувати комерційні пропозиції.

• Закривати угоди та передавати клієнта команді впровадження.

• Працювати з додатковими продажами продуктів JotLink.

• Самостійно знаходити потенційних клієнтів, коли це потрібно.

• Чітко вести CRM: статус угоди, наступний крок, дата контакту та результат.

• Постійно підвищувати знання продукту та рівень переговорів.

ДОСВІД

Для нас буде ідеально, якщо ти вже продавав:

• IT-рішення;

• SaaS;

• CRM;

• телефонію;

• маркетингові або цифрові послуги;

• інші B2B-сервіси для бізнесу.

Але профільний досвід не є єдиним шляхом до нас.

Ми готові розглядати сильних продавців з інших сфер, якщо ти:

• маєш реальний досвід переговорів;

• вмієш закривати угоди;

• працював із B2B-клієнтами;

• швидко навчаєшся;

• хочеш перейти у сучасну технологічну сферу.

ЩО БУДЕ ВЕЛИКОЮ ПЕРЕВАГОЮ

• Досвід продажу IT, SaaS, VoIP, CRM або телеком-рішень.

• Розуміння принципів роботи CRM і воронки продажів.

• Досвід активного пошуку клієнтів.

• Вміння працювати з AI-інструментами.

• Англійська від B1.

ГРОШІ

20 000 грн — гарантована частина на старті.

Далі твій дохід напряму залежить від результату.

У менеджера є:

• гарантована ставка;

• відсоток із закритих продажів;

• підвищена мотивація за клієнтів, яких ти залучив самостійно;

• додаткові можливості заробітку через продаж кількох продуктів одному клієнту.

Робочий діапазон доходу менеджера — 40 000−80 000 грн і вище.

Верхньої межі немає.

Чим краще ти знаєш продукт, продаєш і працюєш із власною базою, тим більше заробляєш.

Для сильних кандидатів із досвідом продажу IT, CRM, SaaS, VoIP або телеком-рішень готові індивідуально обговорювати кращі стартові умови.

РОЗВИТОК

Ми не очікуємо, що в перший день ти знатимеш усі продукти JotLink.

Ми навчаємо продукту та поступово занурюємо у:

• телефонію;

• CRM;

• AI-асистентів;

• автоматизацію бізнес-процесів;

• інтеграції;

• сценарії використання продукту в різних бізнесах.

Твій професійний ріст напряму залежить від того, наскільки швидко ти вчишся і який результат показуєш.

У перспективі можна рости до старшого менеджера, наставника або керівника напряму продажів.

КОМУ ТУТ БУДЕ СКЛАДНО

Якщо ти:

• не любиш дзвонити та спілкуватися з новими людьми;

• хочеш працювати лише з готовими «гарячими» клієнтами;

• не любиш вивчати складний продукт;

• не ведеш CRM і тримаєш усі домовленості «в голові»;

• шукаєш стабільну ставку незалежно від результату;

ця вакансія, швидше за все, не підійде.

УМОВИ

• Повністю дистанційна робота.

• Повна зайнятість.

• Графік: понеділок-п'ятниця, 9:30—18:30.

• Навчання продукту за рахунок компанії.

• CRM, телефонія та всі необхідні робочі інструменти надаються компанією.

• Технічну реалізацію та подальший супровід клієнта бере на себе окрема команда.

ЯК ПРОХОДИТЬ ВІДБІР

1. Відгук із короткою відповіддю на запитання нижче.

2. Коротка перша розмова.

3. Основна співбесіда з розбором реального кейсу продажу та невеликою рольовою грою.

4. Рішення після співбесіди.

ЯК ВІДГУКНУТИСЯ

Разом із резюме коротко напиши:

«Розкажи про одну угоду, яку було складно закрити. У чому була проблема, що саме ти зробив і чим усе закінчилося?»

Якщо профільного досвіду в IT ще немає, додатково напиши:

«Чому ти хочеш перейти саме у продаж IT та AI-рішень для бізнесу?»

Нам важливі не красиві фрази, а спосіб мислення, рівень переговорів і бажання рости.

Відгуки без короткого супровідного повідомлення розглядаємо в останню чергу.