Менеджер з продажу

Менеджер з продажів B2B (міжнародний e-commerce)

Про Western Bid

Western Bid — торгова агентська компанія (Merchant of Record) та екосистема рішень для міжнародного e-commerce.

З нами українські підприємці, виробники та інтернет-магазини:

• приймають оплату від міжнародних покупців через PayPal, Shopify Checkout та інші платіжні системи;
• доставляють замовлення покупцям по всьому світу;
• користуються фулфілментом у США та Європі;
• створюють американські компанії;
• керують e-commerce-процесами в одному кабінеті без абонентської плати;
• отримують консультації, аналітику та навчання для розвитку міжнародних продажів.

Сьогодні платформою Western Bid користуються понад 15 000 активних українських продавців, підприємців і виробників.

Кого ми шукаємо

Шукаємо менеджера з продажів, який вміє працювати з великим потоком теплих лідів, визначати перспективних клієнтів і доводити кожного з них до вимірюваного результату.

Вам не потрібно займатися холодним пошуком. Компанія забезпечує понад 200 звернень на місяць із сайту, соціальних мереж, вебінарів, конференцій, рекомендацій та наявної клієнтської бази.

Наші клієнти — українські виробники, підприємці, інтернет-магазини та продавці на Shopify, Etsy, eBay і Amazon, які хочуть масштабувати продажі на міжнародних ринках.

Що потрібно робити

• опрацьовувати вхідні заявки та кваліфікувати потенційних клієнтів;
• проводити щонайменше 7 цільових дзвінків на день;
• визначати потреби, потенціал і готовність клієнта до масштабування;
• проводити онлайн-консультації та презентації рішень Western Bid;
• підбирати платіжні та інші e-commerce-рішення відповідно до бізнес-моделі клієнта;
• супроводжувати клієнта до підключення і перших успішних транзакцій;
• підтримувати подальшу комунікацію з клієнтами в Telegram;
• планувати повторні контакти, щоб не втрачати перспективні угоди в довгому листуванні;
• працювати з наявною клієнтською базою;
• фіксувати історію комунікації, домовленості та наступні кроки в NetHunt CRM;
• брати участь у конференціях, виставках та інших заходах Western Bid в Україні без обов’язкових публічних виступів.

Якщо питання клієнта не стосується підключення платіжних рішень або платних послуг, менеджер передає його команді support.

Що для нас важливо

• досвід роботи у продажах від двох років;
• орієнтація на результат, а не лише на виконання процесів;
• сильні навички усної та письмової комунікації українською мовою;
• упевненість у телефонних розмовах і проведенні онлайн-консультацій;
• системність і дисципліна в роботі з CRM;
• здатність швидко розібратися у складному продукті;
• уміння працювати з великим потоком лідів і визначати їхній пріоритет;
• відповідальність за клієнта до отримання фактичного результату;
• бажання навчатися, аналізувати власні показники й працювати зі зворотним зв’язком.

Досвід у B2B-продажах не є обов’язковим. Досвід роботи з e-commerce, fintech, логістикою, Shopify, Etsy, eBay або Amazon буде перевагою.

Також нам цікаво, як ви розвиваєте свої навички: які тренінги та курси з продажів проходили і які інструменти використовуєте в роботі.

Нам не підійде кандидат, який:

• уникає телефонних розмов;
• не фіксує роботу в CRM;
• не здійснює повторних контактів;
• оцінює свою роботу лише за кількістю дій, а не за отриманим результатом.

Зарплата та мотивація

• фіксована ставка — $800−1000 за результатами співбесіди;
• додаткові премії за результатами роботи, умови яких узгоджуються індивідуально;
• можливість перегляду зарплати відповідно до професійного розвитку та результатів.

Навчання й адаптація

Перед початком самостійної роботи ви пройдете навчання тривалістю близько двох тижнів.

Ми навчаємо:

• продуктів і платіжних рішень Western Bid;
• особливостей міжнародного e-commerce;
• роботи із Shopify;
• стандартів продажів і проведення консультацій;
• роботи в NetHunt CRM;
• юридичних вимог до підключення клієнтів.

У компанії є база знань. До навчання залучаються представники різних департаментів, а під час адаптації проводиться прослуховування та розбір дзвінків.

Після навчання передбачено двотижневий випробувальний період. Зустрічі з директором sales-департаменту, аналіз показників і зворотний зв’язок проводяться щонайменше двічі на тиждень.

Умови роботи

• дистанційний формат;
• графік: з 9:30 до 18:30;
• оформлення за договором;
• оплачувана відпустка;
• техніка для роботи;
• компенсація професійного навчання;
• корпоративні заходи;
• подарунки до свят;
• можливість брати участь у профільних заходах і виставках у різних містах України.

Тому бажано, щоб кандидат мав можливість періодично виїжджати на офлайн-заходи.

Професійне та кар'єрне зростання

У Western Bid ви отримаєте практичні знання у сфері міжнародних платежів, Shopify та глобального e-commerce, працюватимете з реальними бізнесами й зможете розвиватися професійно та кар'єрно всередині sales-департаменту.

У вас буде великий потік теплих лідів, затребуваний міжнародний продукт, системне навчання та можливість безпосередньо впливати на власні результати й дохід.

Якщо ви хочете не просто консультувати клієнтів, а допомагати українським бізнесам виходити на міжнародні ринки — надсилайте відгук і резюме. У супровідному листі коротко розкажіть про свій найкращий результат у продажах.