Менеджер з продажу (B2B, навчання та впровадження AI)

Що це за робота

AI Advisory Board навчає власників і команди компаній працювати з AI-агентами і впроваджує AI у бізнес. Продаємо навчання: від записаних курсів до корпоративних програм і повного впровадження AI «під ключ», а також супровід. Ліди приходять самі: реклама у Facebook, сайт, вебінари, демо бота-дзвонаря. Заявок щодня достатньо, щоб у вас гарантовано було кілька годин дзвінків. У CRM уже чекає черга людей, до яких після першого контакту ніхто не дійшов, і база тих, хто вже щось у нас проходив або хотів пройти.

Проблема, яку має закрити ця людина: ліди є, дотискання немає. Перший дзвінок робить голосова агентка: частину людей вона записує на зустріч, але помітна частка кладе слухавку в перші секунди, а в частині розмов результат узагалі не зафіксовано. Далі має підхопити людина: передзвонити, провести зустріч, відправити комерційну пропозицію, довести до оплати. Саме тут ми втрачаємо клієнтів.

Це не «взяти трубку і розповісти про курс». Це роль людини, яка сама дзвонить і продає, і водночас описує та налаштовує процес продажу так, щоб більшу частину рутини забрали автоматизації, які у нас уже є (CRM, телефонія, бот-дзвонар, генератор комерційних пропозицій, тренажер дзвінків, AI-картки підготовки до зустрічі).

Що робити — продаж руками (70% часу)

• Дзвонити новим лідам у перші 15 хвилин після заявки; передзвонювати тим, кого бот не дотиснув, і тим, хто просив передзвонити.
• Проводити 20−30-хвилинні розмови в Google Meet із власниками малих і середніх компаній: виявити потребу, підібрати продукт, погодити умови.
• Того ж дня відправляти комерційну пропозицію (генерується з CRM за хвилину; ваша робота — перевірити, підправити під клієнта, відправити) і вести її до оплати.
• Тримати CRM у чистоті: кожна відкрита картка має наступний крок із датою і точним часом.
• Реанімувати картки без власника і базу бота: сегментувати, набрати, зафіксувати результат.
• Великі компанії (від 20 співробітників) вести разом із засновником.

Що робити — побудова процесу (30% часу)

• Описати воронку як вона є і як має бути: стадії, скрипти, час дзвінків, шаблони листів і пропозицій.
• Слухати записані дзвінки голосової агентки, знаходити, де вона втрачає людей, і формулювати правки до сценарію. Код писати не треба.
• Разом із засновником і його AI-асистентами автоматизувати розсилку пропозицій, ланцюжок нагадувань, звіт по воронці. Ви замовник і приймальник автоматизацій.
• Щотижня короткий звіт цифрами: дзвінки, зустрічі, пропозиції, оплати.

Кого шукаємо

• Досвід у B2B-продажах послуг від 2 років повним циклом: від першого дзвінка до оплати.
• Пройдене системне навчання з продажу: курс, тренінг або сертифікат (SPIN, Sandler, Challenger, HubSpot Sales, Laba, Projector, Genius.Space, Big Money, корпоративна школа продажів). Напишіть, що саме проходили.
• Розумієте воронку: етапи, конверсії, чому лід випадає і що з цим робити.
• Дисципліна CRM як звичка: наступний крок, дата, час, коментар після кожного контакту.
• Не боїтесь дзвонити. Українська мова вільна, письмова грамотна.
• Комфортно з AI-інструментами: даємо доступ до нашого курсу з роботи з AI-агентами.
• Плюсом: досвід продажу навчання, консалтингу або IT-послуг.

Що даємо

• Ставка 25 000 грн на місяць за повну зайнятість (обговорюємо від 20 000 при частковій) плюс відсоток від кожної оплати клієнта, якого ви довели до угоди: 2% з вхідних лідів і 5% з клієнтів, яких знайшли самі. Орієнтир: угода на 100 000 грн — це +2 000 або +5 000 грн; угода на 300 000 грн — +6 000 або +15 000 грн. Після трьох місяців переглядаємо ставку за результатом.
• Потік вхідних лідів, за який не треба боротись: кілька годин дзвінків щодня, плюс черга в CRM на старті.
• Готова інфраструктура: CRM із досьє на ліда, IP-телефонія із записом, голосовий бот на першому дзвінку, генератор пропозицій, тренажер дзвінків, робочий Telegram-акаунт і корпоративна SIM.
• Віддалено, з України, робочі години 09:00—19:00 за Києвом. Оформлення офіційно за домовленістю (ФОП або договір).
• Прямий доступ до засновника і його AI-асистентів: ваша ідея по процесу стає автоматизацією за дні, а не місяці.

Перш ніж відгукнутись

Будь ласка, прочитайте перший пост на моїй сторінці у Facebook, щоб познайомитись і зрозуміти, чим я займаюсь: https://www.facebook.com/yaroslav.maxymovych І сторінку про те, що саме ми продаємо: https://course.aiadvisoryboard.me/corporate

Як подати заявку

Найшвидше — коротка анкета на сайті (10 полів, 2−3 хвилини): https://course.aiadvisoryboard.me/vacancies/sales-manager

У відгуку обовʼязково вкажіть: 1) де регіонально знаходитесь; 2) скільки реально маєте робочих годин щодня; 3) від коли готові приступити; 4) очікування щодо оплати: ставка і відсоток; 5) чому вважаєте себе результативним менеджером з продажу — одна угода з цифрами, яку довели від першого дзвінка до оплати; 6) скільки курсів або тренінгів з продажу пройшли і які саме; 7) чи є досвід продажу дорогих продуктів (IT, консалтинг, коучинг, навчання); 8) підтвердження, що прочитали перший пост у моєму Facebook.

Відібраним кандидатам даємо тестове: послухати 3 записані дзвінки нашої голосової агентки і написати, що б ви змінили у сценарії. Далі розмова з засновником.